Квадрат Декарта — это техника принятия решений, основанная на четырех ключевых вопросах.
Методика названа в честь философа Рене Декарта, который считал, что правильное мышление начинается с правильных вопросов — таких, которые позволяют взглянуть на ситуацию с разных сторон, выявить скрытые угрозы и дополнительные возможности.
Квадрат Декарта предлагает ответить на четыре вопроса перед тем, как принять решение:
- Что произойдет, если это случится? Описываем позитивные последствия.
- Что произойдет, если это не случится? Продумываем негативные последствия, которые могут произойти в том случае, если задуманное не будет реализовано.
- Чего не произойдет, если это случится? Рассматриваем упущенные выгоды в случае осуществления идеи.
- Чего не произойдет, если это не случится? Описываем негативные последствия, которых можно избежать, если не реализовывать задуманное.
Интересный факт
Некоторые ученые и психологи рекомендуют писать ответы от руки при использовании техники. Это связано с особенностями функционирования человеческого мозга: он работает интенсивнее, если человек записывает свои мысли на бумаге, а не печатает на компьютере.
В маркетинге квадрат Декарта помогает принимать рациональные, а не эмоциональные решения. Методика структурирует размышления и предотвращает ситуации, когда внимание концентрируется только на положительных или только на отрицательных последствиях.
Например, компании необходимо решить, стоит ли увеличить бюджет на рекламу. Воодушевленный маркетолог уверен, что нужно. Владелец бизнеса, наоборот, отказывается. Объективно оценить ситуацию позволит квадрат Декарта:
Главные мысли
- Это техника принятия решений, основанная на четырех ключевых вопросах.
- В маркетинге квадрат Декарта помогает принимать рациональные, а не эмоциональные решения.
- Методика позволяет объективно рассмотреть как позитивные, так и негативные последствия решений.
