Что такое квадрат Декарта и как его использовать

Методика названа в честь философа Рене Декарта, который считал, что правильное мышление начинается с правильных вопросов — таких, которые позволяют взглянуть на ситуацию с разных сторон, выявить скрытые угрозы и дополнительные возможности.

Квадрат Декарта предлагает ответить на четыре вопроса перед тем, как принять решение:

Что произойдет, если это случится? Описываем позитивные последствия.
Что произойдет, если это не случится? Продумываем негативные последствия, которые могут произойти в том случае, если задуманное не будет реализовано.
Чего не произойдет, если это случится? Рассматриваем упущенные выгоды в случае осуществления идеи.
Чего не произойдет, если это не случится? Описываем негативные последствия, которых можно избежать, если не реализовывать задуманное.

matrica

Интересный факт

Некоторые ученые и психологи рекомендуют писать ответы от руки при использовании техники. Это связано с особенностями функционирования человеческого мозга: он работает интенсивнее, если человек записывает свои мысли на бумаге, а не печатает на компьютере.

В маркетинге квадрат Декарта помогает принимать рациональные, а не эмоциональные решения. Методика структурирует размышления и предотвращает ситуации, когда внимание концентрируется только на положительных или только на отрицательных последствиях.

Например, компании необходимо решить, стоит ли увеличить бюджет на рекламу. Воодушевленный маркетолог уверен, что нужно. Владелец бизнеса, наоборот, отказывается. Объективно оценить ситуацию позволит квадрат Декарта:

matrica

Квадрат Декарта напоминает матрицу SWOT-анализа: оба инструмента помогают оценить ситуацию с разных сторон. Но SWOT больше про объективность и стратегический анализ, а квадрат Декарта — про субъективное решение, где акцент скорее на ценности, внутренние стремления и сомнения, мотивацию. С помощью первого можно собрать объективную карту фактов, а по квадрату Декарта принять решение и сделать выбор, учитывая приоритеты конкретной компании.