меню
Generic selectors
Exact matches only
Search in title
Search in content
Search in posts
Search in pages

Что такое Landing page

Landing page (целевая, посадочная страница) — это интернет-страница, направленная на побуждение пользователя совершить какое-либо действие: подписаться на рассылку, купить продукт, скачать софт.

Как правило, переход на лендинг пейдж осуществляется через email-рассылки, социальные сети, рекламные ссылки в поисковой выдаче. Главная задача такой странички — удержание внимания пользователя на конкретном сообщении и его последующая конвертация в клиента.

Рассмотрим подробнее, что такое Landing page и зачем нужна целевая страница.

Преимущества целевой страницы

Посадочная, или целевая страница — важная часть интернет-маркетинговой стратегии любой компании. Она призвана кратко и емко донести суть торгового предложения потенциальному потребителю. Однако благодаря своим конструктивным особенностям лендинг пейдж позволяет не только коммуницировать с посетителями, но и собирать важные данные — email-адреса, телефоны, места проживания и тому подобное. В дальнейшем эта информация понадобится вам для установки контактов с потенциальными клиентами и побуждение их к приобретению продукта.

Это значит, что лендинг пейдж является эффективным инструментом продвижения продукта на рынке и повышения конверсии вашей рекламы.

В сравнении с обычными внутренними страничками сайта посадочная обладает следующими преимуществами:

  • сосредоточенность пользователя на одном действии (цели);
  • дифференциация аудитории для последующего сегментирования клиентов и налаживая целевой коммуникации;
  • увеличение числа потенциальных потребителей;
  • максимальная стимуляция пользователя совершить целевое действие;
  • усиление эффективности рекламной кампании (рост конверсии до 10–15%);
  • относительно невысокая стоимость разработки.

Типы и виды целевых страниц

В маркетинге выделяют следующие типы Landing page:

  1. Автономная — представляет собой одностраничный сайт с развернутой рекламной информацией. Задача такого лендинга моментально побудить к действию, нажав на кнопку «купить», «заказать», «подписаться» и т. д.
  2. Независимая (микросайт) — отдельный ресурс с несколькими страницами, описывающими товар или услугу.
  3. Сегментированная — разрабатывается на базе одного домена и включает несколько автономных целевых страниц. Имеет высокую конверсию, но неудобна для SEO-продвижения.
  4. Встроенная — является одной из страниц главного сайта компании. Обладает низкой результативностью, так как теряется в дизайне основного ресурса.

В зависимости от предназначения посадочные страницы делятся на такие виды:

  • одного клика (Click-through Page);
  • захвата лидов (Lead-capture Page);
  • сбора подписчиков (Squeeze Page);
  • рекламная;
  • вирусная.

Страница Click-through — самая простая, так как здесь пользователю предлагается совершить действие всего за один клик. Цель ее — вызвать такой интерес посетителя к продукту, чтобы он моментально нажал на СТА-кнопку. Отличительные черты подобной лендинг пейдж:

  • перечень преимуществ, выгод товара/услуги;
  • сведения о способах применения продукта;
  • отсутствие лид-формы;
  • призыв к действию в виде привлекательной кнопки.

Страница Lead-capture направлена на генерацию лидов, поэтому выделяется более проработанным дизайном и качественным наполнением. Целью такого лендинга является сбор контактов пользователей, поэтому главной деталью выступает форма захвата (лид-форма). Контент, как и в случае со страничкой одного клика, должен вызвать интерес посетителя и вынудить нажать на СТА-кнопку.

Страница Squeeze предназначена для сбора email-адресов. Здесь пользователи обменивают свой контакт на информацию (книгу, чек-лист, вебинар). Подобная страница особенно популярна среди маркетологов, так как позволяет практически без вложений увеличить число подписчиков.

Рекламная (продающая) страничка направлена на продажу конкретного товара, услуги. Цель подобного лендинга — дать развернутую информацию о продукте и показать максимальную выгоду потребителя от его применения. Обычно страница содержит большой объем текстового, графического, видео контента и две кнопки призыва к действию.

Вирусная страница призвана ненавязчиво, через скрытую рекламу, укрепить доверие к бренду, продукту. Воспринимается как развлечение и распространяется через социальные сети, чаты, email-рассылку.

Принципы разработки целевой страницы

Результативность любой рекламной деятельности зависит от того, познакомится ли вообще потенциальный покупатель с предложением. Поэтому посадочная целевая страница должна быть доступна и удобна для вашего пользователя.

Эффективная лендинг пейдж должна включать такие компоненты:

  • одна четкая цель;
  • цепляющий, релевантный заголовок;
  • уникальное торговое предложение;
  • структурированный, читабельный текст, написанный на языке выгод;
  • простой дизайн;
  • продуманная траектория взгляда;
  • элементы доверия (отзывы, логотипы фирм-клиентов, статистические данные и т. д.);
  • лаконичная четкая кнопка призыва к действию;
  • понятная лид-форма;
  • качественный визуальный контент (изображения, видео);
  • отсутствие классического меню и других навигационных деталей.

Это значит, что для прироста конверсии (показателя эффективности Landing page) каждый компонент вашей посадочной странички должен подталкивать посетителя совершить действие. Особое внимание уделите постановке четкой, конкретной цели, выраженной красочной CTA-кнопкой. Например, лендинг Square содержит лаконичный и понятный призыв к действию.

Заголовок должен быть коротким и емким. Для привлечения внимания пользователя разместите его вверху страницы и используйте большой шрифт.

Весь контент должен быть качественным, релевантным и содержать ключевые фразы. Говорите со своим потенциальным покупателем о его потребностях. Лаконично, емко демонстрируйте достоинства вашего продукта, выгоды, которые клиент получит после приобретения товара/услуги. Задействуйте маркированные списки, разделите текст на абзацы и оставьте много пустого пространства. Визуально перегруженная страница только отпугнет потенциального потребителя. Например, сервис Uber непринужденно описывает все достоинства работы с ними.

Реальные отзывы покупателей, статистические сведения помогут вам установить доверительные отношения с потенциальным клиентом. Будьте честными и ссылайтесь на достоверные факты успешности вашего предприятия. Так, на целевой страничке FreshBooks есть три индикатора доверия: количество пользователей, цитаты авторитетных источников, сертификат безопасности.

Оптимизация конверсии целевой (посадочной) страницы

Для увеличения коэффициента конверсии целевой странички применяется сплит-тестирование. Главная его задача — определить максимально результативный вариант рекламного сообщения. Тестируются одновременно разные элементы страницы, например, текст СТА-кнопки, форма лида, заголовки, текстовый, графический контент, расположение картинок, цвет фона и т. д.

Сплит-тестирование включает три этапа:

  • создание нового варианта лендинга путем внесения правок в оригинальную версию;
  • запуск трафика на две страницы;
  • анализ результатов.

При этом следует руководствоваться такими принципами:

  • тестировать массивные изменения;
  • опираться на достоверные факты, данные анализа;
  • иметь значительное число пользователей;
  • определить метрики успешности;
  • установить временные рамки теста.

Если желаете увеличить число подписчиков и объем продаж, запустите лендинг. Посадочная страница поможет вам наиболее оптимально достичь конверсионных целей.

Чтобы сделать свою первую целевую страничку, воспользуйтесь одним из известных конструкторов Landing page:

Все сервисы обладают набором интуитивно понятных инструментов, которые помогут быстро создать ваш лендинг. Наиболее привлекательные тарифы предлагают Bazium, PlatformaLP. Наибольшим выбором шаблонов обладает LPgenerator. LPtrend, Landingi примечательны возможностью заказать персональный дизайн.