Generic selectors
Exact matches only
Search in title
Search in content
Search in posts
Search in pages

Что такое лендинг пейдж: определении и примеры продающих landing page

Никита Казеичев

Обновлено: 28 Май, 2018 | 11 мин

Вы здесь:

Особенности лендингов
Преимущества лендинга
Продающий лендинг: 10 ключевых компонентов
Как сделать лендинг пейдж
Как продвигать лендинг
5 примеров эффективных лендингов
Полезные ссылки

Лендинг (landing page), или посадочная страница — это одностраничный сайт или страница сайта, которая продвигает конкретное предложение. Пользователю нужно что-то сделать, чтобы воспользоваться этой услугой или товаром: купить, подписаться, зарегистрироваться. Сделать это пользователь может с помощью заполнения формы сбора контактов.

Особенности лендингов

Чем лендинг отличается от сайта

В отличие от сайта на лендинге не размещают ссылки, по которым пользователь может уйти со страницы. Все ссылки ведут либо на элементы лендинга, либо на контактную форму.

Цель лендинга — сфокусировать пользователя на одном предложении (конкретной услуге или товаре). Потому вся информация на лендинге продает этот товар. На нем используется один ключевой призыв к действию.

Что такое лендинг в рекламе

Landing page[1] используются в платной рекламе и в рассылках для того, чтобы продать один конкретный товар. Платную рекламу лучше направлять не на главную страницу сайта, где есть много разных предложений и призывов к действию, а на конкретную посадочную страницу, которая соответствует запросу пользователя.

К примеру: если пользователь ищет в поиске «нефритовый ролик для массажа лица», ему лучше показывать именно этот массажер, а не все многочисленные виды массажеров в магазине.

лендинг2

лендинг1

Шапка лендинга об iPhone

На лендинге про нефритовый ролик есть вся информация о преимуществах и пользе этого товара.

Что такое конверсия лендинга

Эффективность лендинга измеряется с помощью конверсии. В случае лендинга конверсией считается выполнение целевого действия — то есть заполнения контактной формы.
Чтобы посчитать конверсию, количество пользователей, которые заполнили форму, делят на количество пользователей, которые зашли на страницу. Выше конверсия — эффективнее лендинг.

Лендинги и арбитраж трафика. Особое значение придаётся лендингам в арбитраже трафика. Это разновидность платной рекламы, где бизнесы размещают свое предложение вроде «заплачу за 1 заполненную форму заявки на кредит 5000 рублей», а вебмастера, люди, которые делают сайты и покупают платный трафик, соглашаются найти таких клиентов.

Вебмастера определяют целевую аудиторию, выбирают, где они будут покупать трафик (Facebook-реклама, Google Adwords или баннерные сети) и делают так называемую связку:

  • баннеры и объявления;
  • лендинг;
  • приветственная серия писем.

Пользователи с рекламы заполняют контактную форму, веб-мастера передают их контакты заказчику. Вебмастера зарабатывают на разнице между бюджетом, потраченным на рекламу и суммой, которую они получают за заполнивших форму клиентов. Лендинги в этом случае сильно влияют на конверсию в заполнение формы, а значит и на количество выплат.

Преимущества лендинга

Главное преимущество лендинга — это фокус пользователя на одном предложении.

У производителя много информации о товаре, а внимания и времени у пользователей, как правило, мало. Пользователи бегло просматривают каталог сайта, чтобы выбрать товар, где размещена основная информация: фото, цена, название товара.

На лендинге[2] же размещено много информации о товаре. Это детальное описание, видео, отзывы пользователей и призы, которые получил товар. В случае, если пользователь спешит, ему некуда уйти с лендинга. Вся информация размещена здесь, на лендинге — а кнопка только одна и это призыв к действию купить товар.
В случае, если пользователь делает детальное исследование и выбирает новый для себя товар, на посадочной он может получить всю нужную информацию о товаре.

Самое главное отличие лендинга — это конкретный вопрос и решение этого вопроса состоит в том, чтобы заказать товар или услугу. Но убедить заказать товар значительно легче, изложив все преимущества предложения, продвигаемого на лендинге.

Продающий лендинг: 10 ключевых компонентов

Лендинги бывают разные. Если цель — только сфокусировать на предложении, лендинг может занимать один экран, состоять из яркого фото, заголовка, контактной формы и кнопки.

лендинг3

Пример — лендинг, на котором можно зарегистрироваться водителем Uber на личном автомобиле

Элементы лендинга часто используются на страницах сайта: на главной странице, карточке товара или странице «О компании».

Но классический лендинг как правило, состоит из 10 компонентов. Сейчас мы разберем, что это за элементы и зачем они нужны.

1. Отсутствие навигационного меню сайта

Самая главная черта классического лендинга — что с него можно уйти, только закрыв страницу браузера. Это положительно влияет на конверсию в заполнение формы. Потому лучше не размещать навигацию или в крайнем случае, если вы переживаете, что пользователи уйдут со страницы безвозвратно — лучше разместить навигацию в подвале страницы. Если лендинг длинный — можно и нужно поставить навигацию по блокам лендинга.

2. Главный заголовок

Первый и главный заголовок страницы — обычно это вопрос, начинающийся со слова «Как» и описывающий главную проблему, которую решает предложение, размещенное на этом лендинге. Это не просто вопрос, а важный вопрос, касающийся потребностей пользователя. Разберем на примерах:

Что продаем Какой главный вопрос
билет на конференцию про интернет-магазины в Киеве Как быть в курсе трендов ecommerce и на шаг впереди конкурентов?
онлайн-курсы копирайтинга для начинающих Как получить интересную профессию и стабильный доход?
товар — модные куклы LOL Как помочь дочери стать самой популярной в классе?
услуга — переезд от мувинговой компании Как переехать в новый офис или квартиру без стресса и скандалов?

Вопрос может быть каким угодно, но он должен решать конкретную боль пользователя.
Советы по составлению главного заголовка:

  • короткий;
  • содержит вопрос;
  • говорит о проблеме;
  • цепляет.

В некоторых лендингах можно обойтись без вопроса, а крупно написать, о каком товаре или услуге идет речь.

Заголовок-вопрос хорош, когда вам нужно поговорить с аудиторией, проблемы которой вы точно знаете, но не уверены, что эта аудитория знакома с предложением.

3. Второстепенный заголовок

Второстепенный заголовок нужен не всегда и только для длинных лендингов. Он поясняет или расширяет то, что написано в главном заголовке. Чтобы первый заголовок не был слишком длинным, всю уточняющую информацию помещаем во второй заголовок.

4. Уникальное торговое предложение

Уникальное торговое предложение — это ваш товар или услуга и главное преимущество для клиента. Посмотрим на пример:

лендинг4

Еще один лендинг для водителей Uber

Uber предлагает водителям не просто работу. Он предлагает доход по удобному графику. Не с 09:00 до 18:00 и не в конкретном месте, а в удобное время.
Кого заинтересует такая работа:

  • родителей, которым нужно забирать детей из школы;
  • студентов, которым нужно работать после занятий;
  • сов, которым тяжело рано вставать по утрам;
  • тем, кому нужна подработка в вечернее время и на выходных после основной работы

УТП в данном случае — заработок и свобода. И решение конкретной проблемы клиента.

5. Преимущества предложения

Этот блок нужен для длинных лендингов. В нем пользователю сообщают о других преимуществах этого предложения. Они могут повторяться у конкурентов, но если их не указать, пользователь может подумать, что их нет.
Преимущества — не всегда уникальные черты товара. Иногда это стандарт обслуживания или комплектация товара, но презентуется как особый бесплатный бонус.

Примеры преимуществ:

  • бесплатная доставка;
  • праздничная упаковка в подарок;
  • бесплатная консультация службы поддержки;
  • большой выбор цветов и размеров.

6. Индикаторы доверия

Этот блок нужен на длинных лендингах. Также, он используется, когда бренд не слишком известен, товар или услуга новые или очень сложные. Индикаторов доверия много, но мы разберем 5 самых типичных. На них вы сможете понять принцип и выбрать индикаторы доверия, актуальные для вас.

Статистика. Статистика — это информация для пользователя, что другие пользователи уже пробовали. Количество скачиваний, количество подписавшихся, количество проданных товаров — это все говорит, что компания существует не один день и ей можно доверять.

лендинг5

Лендинг UniSender про доставляемость писем

UniSender по праву гордится доставляемостью писем — и у нас есть лендинг про доставляемость, где мы выкладываем реальную статистику, нашего сервиса.

Логотипы компаний. Этот тип индикаторов доверия более актуален для услуг, целевой аудиторией которых является бизнес. Но даже если аудитория — розничный клиент — логотип Сбербанка, «Связного», «Студии Артемия Лебедева» вызывает доверие. Если вы можете похвастаться сотрудничеством с крупными брендами и они дали согласие упоминать их в рекламе — лучше указать это на лендинге.

Награды и премии. Если товар или услуга получили награду, победили в конкурсе или были как-то отмечены публичными организациями — стоит это указать на лендинге. То же самое касается сертификатов качества, стандартов и разрешений.

Отзывы пользователей. Если есть отзывы реальных пользователей, которые воспользовались предложением — их обязательно нужно разместить на лендинге. Чтобы отзывы отличались от тех, которые написаны копирайтером, в глаза не видевшим продукт, лучше расспрашивать пользователей о деталях использования и сохранять эти детали в отзыве.

Рейтинги. Если предложение участвовало в каких-то независимых оцениваниях и получило высокий рейтинг — лучше также указать рейтинг в блоке с индикаторами доверия.

7. Призывы к действию

Это кнопка с текстом о том, что нужно сделать, чтобы воспользоваться предложением. Призывов к действию должно быть немного, они должны быть яркими, контрастными и выделяться на странице при беглом просмотре.

лендинг5.2

Пример призыва к действию — подписка на акции конкретного бренда в шоппинг-клубе Kasta

а. Главный призыв

На коротких промо-страницах достаточно одного, главного призыва к действию.

б. Второстепенный призыв

На длинных промо-страницах (больше одного-двух экранов), лучше повторить призыв к действию внизу страницы. Второй призыв к действию лучше сделать визуально похожим, но не таким ярким.

Иногда на лендинге размещают две кнопки: второстепенный призыв к действию это второе желательное действие, к примеру подписка на рассылку. Это делается для того, чтобы пользователь не ушел со страницы бесследно. Но любые второстепенные призывы и посторонние кнопки снижают конверсию лендинга.

8. Фото и видео

Если вам есть что показать о товаре — лучше показать товар лицом. Крупные качественные фото и видео товара. Если речь идет об услуге, которую сложно пощупать или об онлайн-сервисе — лучше передавать чувственный опыт.

Яркие и сочные изображения повышают конверсию лендингов, но сейчас на глаз можно определить — это реальные фото или шаблонные фото с фотостоков. Лучше вложить деньги и показать реальные фото коллег и пользователей.

Какие изображения и медиаконтент можно использовать на лендинге:

  • фото товара;
  • видео-обзор товара;
  • 3d-снимок товара;
  • скриншот сервиса;
  • скринкаст — запись видео с использованием сервиса;
  • фото команды;
  • фото из офиса компании.

9. Форма сбора контактов

Форма сбора контактов — это самый главный элемент посадочной страницы. В форме должны быть поля, которые пользователь заполнит, чтобы воспользоваться предложением. Как правило, это поля «Имя», «Телефон», «Email». А также кнопка заполнения формы.

Лучше ограничиться минимумом полей, которые нужны вам для выполнения заказа. Меньше полей — выше конверсия лендинга.

10. Политика конфиденциальности

В политике конфиденциальности нужно явно изложить, что вы собираетесь делать с данными пользователя и как их защищаете. Несмотря на формальное отношение к этой странице, толковая и качественная Privacy Policy страница сможет защитить вас от жалоб пользователей на нарушение политики конфиденциальности.

При условии, конечно же, что вы на самом деле не передаете контакты пользователей третьим лицам и организациям.

Как сделать лендинг пейдж

Посадочную страницу можно сделать 3-мя способами:

  • разработка с нуля;
  • в шаблоне текущего сайта;
  • на конструкторе готовых лендингов.

Разработка лендинга с нуля. Если у вас есть дизайнер, копирайтер и верстальщик и они не загружены на 100%, вы можете сделать лендинг с нуля. Для этого копирайтер пишет текст лендинга, маркетолог продумывает его структуру, дизайнер рисует дизайн, а затем верстальщик делает лендинг по дизайну и прикрепляет его к сайту. Лендинг будет уникальным, на его разработку потребуется от недели до месяца и чтобы внести изменения, нужно будет пройти всю последовательность копирайтер — дизайнер — верстальщик заново.

Лендинг в шаблоне текущего сайта. Если у вас уже есть сайт и там предусмотрено создание новых страниц, вы можете создать страницу и в текущем шаблоне сделать лендинг: добавить основной заголовок, форму, кнопку, фотографии. Скорее всего, придется попросить о помощи команду, которая поддерживает ваш сайт. Разработка страницы в таком случае займет до недели.

Лендинг на конструкторе. Те, у кого нет своего сайта или есть сайт, но нет возможности быстро его редактировать, создают лендинги на основе конструкторов сайтов. Это сервисы, которые позволяют собрать лендинг из готовых блоков. В блоках нужно отредактировать текст (и вставить текст о вашем предложении), поставить ваши фотографии, загрузить логотип и настроить оформление в стиле вашего сайта или брендбука. Разработка такого лендинга, при условии, что у вас есть вся информация, занимает около 3-х дней.

5 самых популярных в СНГ сервисов для создания лендингов:

Выберите сервис, который вам больше нравится и в котором удобнее всего работать. Вот статья о том, чем удобна Tilda.

Как продвигать лендинг

Лендинг — это страница, на которую заходит трафик. А где этот трафик брать зависит от вашей бизнес-стратегии.

Как собрать трафик на лендинг:

  • включить рекламу в социальных сетях;
  • настроить поисковую рекламу типа Google Adwords и Яндекс.Директ;
  • отправить рассылку по вашей базе со ссылкой на лендинг о конкретном товаре.

Также можно оптимизировать лендинг для поисковых сетей, чтобы получать на нее органических трафик.

5 примеров эффективных лендингов

Рассмотрим примеры лендингов и страниц с элементами лендингов, которые соответствуют описанным выше правилам.

1. Курсы email-маркетинга от школы Webpromoexperts

webpromoexperts

Фрагмент страницы курса по рассылкам

2. Купить iPhone от магазина ihappy-store

happy

Страница заказа iPhone в формате лендинга

3. Курс «Метаморфозы» от Бизнес-молодости

molodost

Фрагмент лендинга покупки курса

4. Страница рекрутинга курьеров для сервиса Raketa

5. Страница пожертвований благотворительного медиа «Такие дела»

takiedela

Вы зашли на сайт сервиса email-рассылок UniSender. Мы пишем о том, как делать полезные рассылки от сервиса для людей: без спама и серых схем.

Если вам интересно, как сделать рассылку по электронной почте, узнайте больше на главной странице.

Оцените, на сколько вам показалась полезной статья «Что такое лендинг пейдж: определении и примеры продающих landing page»
(3)