Как настроить и запустить рекламу в Яндекс Директ: гайд для новичков

Гайд будет полезен тем, кто хочет попробовать настроить Яндекс Директ самостоятельно. Я расскажу, как разместить объявления в поисковой выдаче Яндекса, Картах и Рекламной сети.

Бонус: дополнения рекламного кабинета, полезные бизнесу. А также небольшой раздел об аналитике рекламы и полезные ссылки.

Регистрация в Яндекс Директ

Для регистрации в Директе нужно создать Яндекс ID — это общий аккаунт для всех сервисов Яндекса. Если он у вас уже есть, переходите в Яндекс Директ, если нет — пройдите быстрый процесс регистрации.

Укажите необходимые данные. Обратите внимание — страну и валюту позже изменить нельзя. После прочтения условий Яндекса жмите «Зарегистрироваться».

Чтобы запускать кампании в Яндекс Директе, нужно сначала зарегистрировать компанию в Яндекс Бизнесе. Оттуда будут автоматически подтягиваться данные в кабинет Директа в процессе настройки кампании.

Регистрация простая, нужно заполнить поля с адресом компании, видом деятельности, телефоном. Следуйте инструкциям на экране.

Создание и настройка кампании

В Яндекс Директе есть три основных режима создания рекламной кампании:

1. Простой старт ― самый лёгкий режим, кампания автоматически настраиваются Директом. Не самый лучший вариант, так как здесь мало контроля, например, в расчётах бюджета.
2. Мастер кампаний ― средний по лёгкости режим. Здесь достаточно инструментов, чтобы более точно настроить рекламное объявление. Можно продвигать товары на маркетплейсах, посты в Telegram-каналах и даже бизнес без сайта.
3. Режим эксперта ― самый сложный. Здесь создается единая перформанс кампания: в поиске, РСЯ, Telegram-каналах, Яндекс картах. В этом режиме очень много настроек, которыми обычно занимаются специалисты. Плюс не всегда нужна такая масштабная рекламная кампания.

Найти эти разделы можно через главный экран → боковое меню → «Кампании» → слева сверху «Добавить кампанию».

Для новичка стоит выбрать что-то среднее, потому что нужно изучить все тонкости настройки и понимать принципы работы, как профессионал. Поэтому расскажем, как настраивать кампанию в режиме «Мастер кампаний».

Цель кампании

В справке Яндекс Директа можно посмотреть, какие виды размещений есть, и где будет показываться реклама.

Допустим, у нас есть сайт (интернет-магазин, лендинг, страница ВКонтакте), и мы хотим привлечь туда максимальное количество клиентов, которые совершат максимальное количество нужным нам действий: покупок, звонков, переходов на конкретные страницы. В этом случае нам нужен инструмент «Конверсии и трафик».

На первом этапе выберите из выпадающего списка организацию, которую вы зарегистрировали в Яндекс Бизнесе. Вы также можете добавить UTM-метку, если хотите отследить, откуда пришёл трафик.

Продвижение организации

Дополнительно Яндекс Директ предлагает продвигать в Яндекс Картах и Яндекс Go именно вашу организацию. Это может повысить узнаваемость организации среди потенциальных клиентов. Этап не обязательный.

Объявления для товаров

В этом разделе Директ может автоматически создать объявление для товаров на вашем сайте. Для этого нужно передвинуть ползунок рядом с разделом. Однако это дополнительный раздел, его необязательно добавлять в кампанию.

Товары можно загрузить по ссылке, из файла, выбрать конкретные или вообще все, которые есть на сайте. Также можно применить фильтры, они позволяют выбрать товары, которые вы хотите продвигать в этой группе.

Страницы каталога

По сути это то же самое, что и объявления для товаров, только для каталогов ― отдельных страниц с конкретным ассортиментом. Например, каталог с акционными товарами.

Так же есть возможность загрузить каталог по ссылке или из файла + настроить фильтр.

Настройка внешнего вида кампании

В этом разделе нужно настроить, как будет выглядеть рекламное объявление в Поиске, Рекламной сети, на Картах. А также когда рекламное объявление будет показываться целевой аудитории.

Нужно создать несколько заголовков, фото и видео, чтобы Директ создал под каждый вариант рекламу и отдавал приоритет самым результативным.

Прежде чем оформлять объявления, сначала стоит раздел с требованиями к рекламным документам.

Заголовки

Создаём 4 или 5 рекламных заголовка ― лучше использовать по максимуму, так больше шансов, что объявление будет показывать хороший результат.

Тексты объявлений, фото, видео

Затем придумываем тексты объявлений. Загружаем фото и видео. Если нет своих медиафайлов, инструменты Директа позволяют сгенерировать фото с помощью нейросетей, выбрать из фотобанка. Фотографии также можно оживить с помощью нейросетей ― так получится видео.

Быстрые ссылки

Это ссылки на товары с сайта. Быстрые ссылки могут вести на важные страницы сайта, например, на страницу с условиями доставки и оплаты, в тематический каталог, в раздел с отзывами и так далее. А еще они помогают привлечь больше посетителей. К быстрым ссылкам можно добавить UTM-метку.

В этом же разделе есть чек-бокс с маркировкой рекламы. Нужно поставить галочку, чтобы маркировка создавалась автоматически. Подробнее в справке.

Объявления от нейросети

Опциональный пункт: можно доверить создание кампании нейросети. Она сгенерирует около 20 дополнительных объявлений на основе продвигаемой страницы или компании. Однако нужно осторожно использовать этот инструмент, и следить, как тратится бюджет.

Как выглядит реклама в разных каналах

После того, как наполните объявление медиафайлами, текстами и другой информацией можете посмотреть, как будет выглядеть объявление в РСЯ, Картах и Поиске.

В РСЯ больше всего объявлений: 6 разных вариантов баннеров, 2 из них с видеорекламой. Директ автоматически подбирает самое эффективное сочетание текста и визуала и начнет его чаще показывать.

Если подключили еще доступ к Яндекс Бизнесу, тогда объявление будет показываться на Картах.

Целевая аудитория и её интересы

В этом блоке нужно рассказать о потенциальных клиентах, например, кто купит ваш товар. Кто это? Сколько им лет? Где живут? Что им интересно?

Расписание показов

Можно настроить вручную ― то есть вписать временной промежуток самостоятельно. Либо выбрать будни с 8:00 до 20:00 или круглосуточный показ. Лучше все же настроить самостоятельно ― можно добавлять несколько вариантов промежутков.

Можно настроить показы в праздничные дни, например, показывать объявления или нет.

Если вы принимаете заказы только в определенные часы или дни — укажите это здесь. Иначе люди будут звонить в нерабочее время, вы упустите покупателей и зря потратите бюджет. Если пользователи могут совершать целевые действия в любое время, этот раздел можно не трогать. Например, если консультирует и принимает заказы чат-бот.

Не забудьте указать правильный часовой пояс, если он отличается от предложенного Директом.

Аудитория

В этом разделе лучше автоматически заполнить информацию о вашей целевой аудитории: выбрать возраст и пол ― если вы знаете точно, что ваш товар покупают женщины от 18 до 55 лет, нужно это указать в объявлении.

Регион показов

Нужно выбрать регион, где живут ваши потенциальные клиенты. Директ будет  показывать объявления тем людям, которые смогут воспользоваться рекламным предложением.

Например, компания производит газоблоки в Подмосковье. Имеет смысл таргетировать рекламное объявление на ближайшие области, потому что доставка в дальние регионы будет слишком дорогой.

Интересы и поисковые запросы

В этом разделе нужно добавить темы, интересы, сайты, которые может искать ваша аудитория. Например, любители свечей могут интересоваться созданием атмосферы и уюта дома ― хюгге. Стоит указать это в поисковом запросе.

Также нужно добавить тематические слова для Директа, чтобы он показал объявление заинтересованным пользователям. Помимо ключевых слов можно добавить минус-слова ― то есть фразы или слова, по запросам с которыми объявление показываться не будет. В случае с декоративными свечами важно чтобы объявление не показывалось людям, которые ищут лечебные свечи.

Устройства

Это устройства, с которых заходит ваша целевая аудитория. Обычно это смартфоны, ноутбуки, ПК и планшеты.

Цели и бюджет рекламной кампании

В этом разделе мы назначим цели продвижения ― то есть, какой результат хотим получить, и сколько денег готовы потратить в неделю на показ рекламы.

Цель и цена продвижения

В случае с нашей рекламной кампанией, нужная цель ― «Максимум целевых действий». Целевые действия ― это те действия, которые мы хотим получить от объявления. Например, кликнуть по кнопке «Купить», перейти в мессенджер, поделиться.

В этом же разделе выбираем, как будет рассчитываться стоимость целевого действия. Всего доступно три варианта:

• средняя за неделю ― оплата за клики по объявлениям, алгоритмы Директа будут поддерживать среднюю цену целевого действия;
• фиксированная ― оплата за целевые действия, мы сами указываем стоимость целевого действия;
• без ограничений ― оплата за клики по объявлениям, Директ сам подбирает цену, которая принесёт максимум целевых действий.

Оплата за клики по объявлениям не совсем подходит, потому что клик по объявлению ≠ целевое действие. То есть пользователь может кликнуть по объявлению, но не значит, что совершит нужное целевое действие, например, переход в мессенджер.

Лучше выбрать фиксированную: так мы сможем выбрать целевые действия и сами установить стоимость целевого действия.

Счетчик веб-аналитики

Если на сайте установлен счетчик Яндекс Метрики, укажите его. Это поможет дополнительно анализировать эффективность рекламы — вы увидите, как себя ведут на сайте все, кто пришел с Директа.

Целевые действия и бюджет

Укажите важные цели и пропишите, сколько вы готовы потратить на каждое из них. Прежде нужно подтвердить запрос на цели в Метрике. Если у вас есть привязка к Яндекс Картам, система автоматически добавит счетчик, который нельзя убрать.

Также нужно установить недельный бюджет ― сколько денег вы готовы потратить на рекламную кампанию.

Можно доверить расчёты системе: минимальный, оптимальный или эффективный. Прогноз делается на основе усредненных бюджетов конкурентов и учитывает с тратегию нашей кампании и целевые действия.

Задать бюджет можно самостоятельно, однако важно, чтобы сумма покрывала не меньше 10 конверсий по самой дорогой цели.

Использование других функций Яндекс Директа

В кабинете Директа есть разные возможности, которые могут пригодиться.

Прогноз бюджета

Инструмент пригодится, когда вы захотите спрогнозировать, сколько денег потратите на рекламу.

Выберите регион, нажав на кнопку «Уточнить». Например, можно выбрать всю Россию, либо какой-то конкретный регион ― Юг, Центр, Поволжье. 

В разделе «Параметры расчета» нужно указать период для прогноза, выбрать площадки (все или только мобильные) и валюту.

Укажите ключевые запросы, которые будете использовать. Можно добавлять фразы из правой колонки «Подсказки». Добавьте минус-слова и нажмите «Посчитать».

Поднимитесь в «Прогноз по выбранным ключевым фразам». Обратите внимание на раздел «Выбрать объем трафика». Здесь можно выбрать, какой примерно процент от всего трафика вы хотите получать. В зависимости от этого меняется количество и стоимость кликов, а также общая сумма. Здесь действует такое правило — чем больше трафика вы хотите, тем выше должна быть позиция, и тем дороже будет клик и больше общая стоимость рекламы.

Подбор слов

Это бесплатный инструмент для подбора ключевых запросов — Яндекс Вордстат.

Впишите запрос, по которому вас могут искать, и нажмите на знак поиска. Вы увидите фразы, содержащие запрос — ключ. Напротив каждой фразы есть частотность — сколько раз за месяц его искали.

Нажмите «Все регионы». Отметьте нужные регионы и нажмите «Выбрать».

Если переключиться на вкладку «Похожие», покажутся фразы, которые могут быть похожи на ключевые слова. Они тоже пригодятся для подбора слов.

Запуск интернет-магазина для рекламы в Директе с помощью Яндекс KIT

Этот блок будет полезен тем, кто продает физические товары, но еще не создал сайт или хочет продавать не только через маркетплейсы.

Яндекс KIT — это конструктор интернет-магазинов, где не нужны навыки программирования. Он создает готовую инфраструктуру для продаж и автоматически интегрируется с Яндекс Директом.

Почему это удобно для запуска рекламы:

• Товары импортируются из маркетплейсов (Ozon, Wildberries), 1С, МойСклад или Excel.
• Каталог синхронизируется с Директом: объявления для товаров создаются автоматически, не нужно настраивать вручную.
• Все в одном интерфейсе: оплата (Яндекс Pay, CloudPayments), доставка (СДЭК, Яндекс Доставка, Почта России), аналитика (Метрика, Вебмастер).
• ИИ-помощник генерирует SEO-тексты, описания товаров и отвечает на вопросы.
• Бонусы на рекламу: при расходах на Директ от 100 000 ₽ в месяц Яндекс добавляет от 25% до 45% к бюджету.
• Спецусловия до 31 марта 2026: промокоды дают 200% от суммы пополнения (например, внесли 50 000 ₽ — получили 100 000 ₽ на рекламу), а минимальный порог в 100 000 ₽ отменен — бонусы доступны даже при небольших бюджетах.

Ключевые функции платформы:

• Сборка сайта из готовых блоков без кода.
• Адаптивные шаблоны под разные ниши: одежда, электроника, косметика, товары для дома.
• Подключение оплаты: Яндекс Pay, CloudPayments, АТОЛ, с поддержкой СБП и рассрочек.
• Интеграция со службами доставки: Яндекс Доставка, СДЭК, Почта России, ПЭК, Dalli.
• Синхронизация с CRM: Битрикс24, amoCRM, RetailCRM.
• Аналитика: Яндекс Метрика, Вебмастер, Товары;
• ИИ-инструменты: генерация SEO-заголовков, описаний товаров.
• Чекаут в один клик: авторизация через Яндекс ID, автозаполнение данных покупателя.
• Телеграм-бот уведомляет о новых заказах и статусах доставки.

Важные ограничения:

• Только физические товары: нельзя продвигать услуги, еду на заказ, мебель под замер, недвижимость.
• Дизайн шаблонов можно настраивать, но создавать уникальные блоки с нуля не получится.
• Расширенные возможности платформы (персональный менеджер, кастомизация) открываются при расходах на Директ от 100 000 ₽ в месяц.

Кому подойдёт:

• Малому и среднему бизнесу, который хочет запустить прямые продажи и не зависеть только от маркетплейсов.
• Тем, кто уже торгует на площадках и хочет перенести каталог на собственный сайт.
• Новичкам, которым нужно быстрое и недорогое решение «под ключ».

Аналитика рекламы

Как понять, хорошо ли сработала реклама? Анализировать показатели на 3 уровнях:

1. Реклама в Директе — достаточно ли она привлекательна для пользователей, не слишком ли высока стоимость клика/конверсии. В этом помогут CTR (кликабельность объявления), количество кликов и показов, стоимость клика.
2. Сайт — как ведут себя на сайте люди, пришедшие с рекламы. В этом поможет Яндекс Метрика: смотрите количество целевых действий (конверсий) и их стоимость, глубину просмотра, показатель отказов, время на сайте.
3. Метрики бизнеса — выгодна ли реклама в итоге? Самые простые метрики: стоимость привлечения клиента, ROI, прибыль. Калькулятор ROI.

Разобраться в оценке эффективности рекламы в Директе поможет урок от Яндекса.

Напоследок

Это руководство поможет запустить рекламу, даже если вы видите рекламный кабинет Директа впервые. Но все-таки нюансов много, поэтому советую заглянуть в разделы с полезной информацией от Яндекса, чтобы прокачаться и вдохновиться идеями:

• кейсы;
• чек-листы и советы по настройке рекламы;
• тематические подборки;
• исследования и аналитика;
• Яндекс KIT ― бесплатный конструктор интернет-магазинов, который автоматически синхронизируется с Яндекс Директом. Поможет быстро запустить продажи и получить бонусы на рекламу. До 31 марта 2026 — промокоды удваивают бюджет на продвижение;
• бесплатный курс «Яндекс про Директ: основы»;
• бесплатный курс «Показатели эффективности рекламы»;
• и другие курсы в Школе Директа.