menu

Правильная аудитория + релевантный контент = Open Rate 54,49%

Представляем вашему вниманию кейс-победитель конкурса UniSender Open Rate.

В конкурсе участники соревновались на лучшие показатели открываемости писем. В кейсах практикующие интернет-маркетологи делятся опытом проведенных е-mail рассылок.

Компания: центр дистанционного обучения «Актив», услуги в сфере дистанционного финансового образования.

Сервис расылок: UniSender

База собиралась на сайте через форму подписки: подписчику предлагали скачать тематические книги + всем желающим пройти первый (из 9 возможных) модуль курса бесплатно — за регистрацию.

Команда проекта:

  • Андрей Горбатенко — руководитель сектора Direct mail группы компаний
  • Актив Мария Хохленко — копирайтер
  • Галина Мосияш — дизайн
  • Катерина Пидан — верстка.

Основная цель рассылки: продать онлайн-курс.

Тема письма :

[Name], для Вас знания по МСФО + экзамен БЕСПЛАТНО

keis3 (1)   Результаты:

База Open Rate Click Rate
679 54,49% 10,16%

 

Комментарии «Актив»: К 10-летию компании мы организовали акцию — бесплатная возможность сдать экзамен по выбранной дисциплине. Вернее, мы сами оплачивали нашим студентам участие, так как это обязательный платеж и он идет непосредственно Британскому Институту, который впоследствии и выдает диплом. Для студентов, желающих получить международный сертификат — это «халява», которую мы и отобразили в теме рассылки. Письмо составляла наш талантливый копирайтер, которая «в теме» не первый день.

Результат — больше половины базы (54.49%) открыли письмо. Оплаты тоже не заставили себя долго ждать 🙂

Комментарии UniSender: На наш взгляд, здесь сработало 3 фактора:

  1. Бесплатное предложение
  2. Подстановка имени в тексте
  3. Размер базы и ее релевантность

Да, определенная магия есть в слове «Бесплатно». И на этот раз она снова не подвела. Отдельное спасибо компании Актив за использование подстановки имени в теме письма. Эта простая функция работает безотказно! Замечательный способ сбора базы. Предлагая оставить контакты за скачивание тематической информации, компания получила email-адреса тех, кто на самом деле ищет знаний и обучения.

Таким образом, компания сформировала лояльную базу, и нет ничего удивительного в том, что многие подписчики открыли письмо. Но тут есть еще одна магия, или закономерность в email-маркетинге. Мы называем ее Магией малых чисел. Чем меньше список, на который вы делаете рассылку писем, тем больше Open Rate.

Поэтому если у вас большая база — сегментируйте ее и обращайтесь к каждому сегменту в соответствии с его особенностями. Это безусловно повысит ваши «открытия».

Хотите так же?