Сравнили цены и узнали у экспертов, какие способы продвижения дают лучший результат
Запускать рекламу в Telegram так, чтобы она окупалась — задача не из легких. Фиксированного прайса на посевы нет, владельцы каналов любят показывать красивую статистику, которая не имеет отношения к реальности, спрогнозировать результаты до запуска кампании практически невозможно.
Если вы устали сливать бюджет на Telegram или никак не решитесь разместить первый посев, читайте статью до конца. Выяснили, сколько сейчас стоит реклама в разных нишах, от чего зависят цены и как правильно вести кампании, чтобы не переплачивать за клики и показы.
С 10 февраля 2026 года Роскомнадзор начал частичное ограничение работы Telegram в России за несоблюдение законодательства РФ, отсутствие защиты персональных данных и мер против мошенничества с использованием мессенджера в преступных целях.
Канал в Telegram можно продвигать с помощью посевов, через TG Ads и Яндекс Директ. У каждого варианта своя экономика, плюсы и минусы. Разберем их подробнее, чтобы вы понимали, как способ продвижения влияет на стоимость рекламы.
Классический способ продвижения в Telegram. Вы находите подходящие каналы вручную или через сервисы аналитики, оцениваете аудиторию, запрашиваете прайс у владельца и договариваетесь о размещении рекламного поста.
Владельцы каналов обычно предлагают разместить пост на несколько часов, сутки или неделю. Реже — с закрепом на более продолжительное время.
Модель оплаты: фиксированная цена за пост.
Плюсы: понятная механика, можно поторговаться о цене размещения.
Минусы: много ручной работы, нет единого прайса и стандартов, сложно спрогнозировать результат, есть риски, что пост не опубликуют после предоплаты.
Посевы становятся все дороже и труднее для работы, в первую очередь, из-за маркировки рекламы. Для каждого выхода необходимо проверить канал по десятку критериев, отобрать подходящие, списаться с владельцем, согласовать условия и дату, подписать документы, сделать маркировку, а потом сделать все закрывашки и акты + подать статистику и акт в ОРД.
Хорошо, если тематика позволяет выбирать, где взять рекламу. А если, например, это услуги автомеханика в Саратове, количество площадок для посевов сужается до 1–3 городских каналов и, возможно, локальных чатов.
Владельцы каналов это понимают и часто не обращают внимания на условные нормы CPM. Из-за этого CPM варьируется: от 1000 ₽ в одном канале до 10 000 ₽ — в другом. Чем цена обоснована? Если кратко: «Поищи, где дешевле».
Но «хоронить» посевы не стоит — это все еще рабочий инструмент. Лучше найти «посевщика» из рынка. Такие люди знают реальную стоимость рекламы в Telegram, могут торговаться и договариваться о более низкой цене на размещение.
Биржи рекламы в Telegram (Telega.In, Epiсstars, Teletarget и другие) также предлагают продвигаться через посевы, но избавляют от долгих поисков каналов и переговоров. Просто выбираете в каталоге подходящие площадки с помощью фильтров, задаете параметры размещения, оплачиваете рекламу через платформу и оцениваете результаты продвижения после выхода поста. Все это — в режиме одного окна.
Работать через биржу удобнее как рекламодателям, так и рекламораспространителям. Рекламодатели получают достоверную и актуальную статистику, могут быстро сравнить несколько похожих каналов и выбрать тот, что лучше вписывается в бюджет проекта. А рекламораспространители защищают себя от возможных «прожимов» по цене.
Цены часто выше, чем при ручном размещении, потому что в них заложены комиссии биржи. Но если возникают спорные моменты — например, пост не вышел или вышел, но не в то время, — посредник довольно быстро их решает.
Модель оплаты: фиксированная цена за пост (с учетом комиссий биржи).
Плюсы: не нужно тратить время на поиск каналов и переговоры, вся аналитика на виду, понятные условия размещения, меньше операционных рисков (оплата, дедлайны, факт размещения).
Минусы: комиссия биржи увеличивает стоимость рекламы, невозможно торговаться и договориться на кастомных условиях, не все каналы работают через биржи.
Мы пробовали закупки через Telega.in, когда блогер не сотрудничал напрямую. Если говорить открыто, у биржи очень высокие комиссии, нет возможности нормально пообщаться с блогерами, проблемы с документацией.
Из-за неудобства работы мы отказались от этого варианта.
Мы работаем в узком B2B-сегменте — с организаторами культурно-развлекательных, спортивных и деловых мероприятий.
Биржи показали низкую точность попадания в нашу аудиторию. В каталогах много широких каналов с размытым трафиком и мало профессиональных сообществ, где действительно присутствуют организаторы мероприятий.
Площадки, где находится наша целевая аудитория, чаще не работают через биржи — с ними нужно договариваться напрямую.
Для нашей ниши этот канал закупки оказался малоэффективным.
Telegram Ads — это встроенная рекламная платформа Telegram, которая работает по модели аукциона. Рекламодатели задают настройки таргетинга, выбирают формат объявлений и желаемую стоимость CPM, а затем — отправляют кампанию на модерацию.
Если креативы не противоречат правилам размещения рекламы, TG Ads начинает показывать их в разных публичных каналах с аудиторией от 1000 подписчиков. Вся статистика по кампании отображается в рекламном кабинете.
Но запустить рекламу в Telegram Ads не так-то просто — у платформы высокий порог входа по бюджету. На рекламную кампанию придется выделить от 2 млн €, из которых 1 млн € останется на счете в качестве депозита. Поэтому многие бизнесы используют посредников — сервисы eLama, Click.ru или МТС Маркетолог. Через них можно начать тесты с бюджетом от 5000 ₽.
Модель оплаты: CPM (оплата за 1000 показов).
Плюсы: прозрачная и масштабируемая модель, автоматическое размещение без переговоров, подходит для системных тестов и больших объемов трафика.
Минусы: жесткие ограничения по форматам и объему текста на креативах, высокий порог входа по бюджету, медиафайлы увеличивают CPM, пользователи с подпиской Premium обычно не видят объявлений, потому что отключают рекламу.
Сильная сторона Telegram Ads — это масштаб и управляемость. Достаточно указать аудиторию, ставку и лимит бюджета, запустить несколько вариантов объявлений и уже по цифрам быстро сформировать понимание, что работает, а что нет. После чего можно без лишней ручной работы расширять охват или, наоборот, моментально остановить кампанию и перераспределить деньги.
Минус Telegram Ads в том, что объявление очень короткое, поэтому в нем сложно объяснить сложный продукт и заранее снять возражения. Люди могут кликнуть по кнопке из любопытства, но до сформированного желания «купить» — еще далеко.
Если пользователя дальше встретит «слабый» лендинг или будет отсутствовать понятный следующий шаг (бот, квиз, оффер, догрев), то результаты быстро перестают расти или вовсе не растут с самого начала.
За последний год средний CPM в Telegram Ads вырос примерно на 15–20%. Это связано с ростом спроса со стороны рекламодателей и перераспределением бюджетов в пользу Telegram.
При этом рост цен частично компенсируется увеличением эффективности: за счет улучшения алгоритмов и качества таргетинга рекламодатели стали точнее попадать в целевую аудиторию, и в ряде ниш рост конверсий опережает рост CPM.
Яндекс Директ позволяет продвигать Telegram-каналы через рекламу вне самого Telegram — в поиске и рекламной сети Яндекса. Пользователь видит объявление, кликает по нему и переходит в канал, бот или на промежуточный лендинг. По сути, это классический performance-инструмент, адаптированный под задачу привлечения аудитории в Telegram.
Рекламодатель сам задает аудиторию, формат объявлений и бюджет. Показ и стоимость клика зависят от конкуренции в нише и качества настройки кампаний. В отличие от посевов и TG Ads, здесь вы платите за клики, а не за показы или конкретное размещение.
Модель оплаты: CPC (оплата за клик).
Плюсы: гибкие настройки таргетинга, понятные рекламные метрики и бенчмарки, подходит для тестирования разных аудиторий и офферов.
Минусы: клик не равен переходу в Telegram и подписке, нужно время на тесты и сбор аналитики, без четкого понимания целей кампании легко слить бюджет на клики.
Средние цены полезно учитывать при медиапланировании, но воспринимать их как истину в последней инстанции не стоит. Владельцы каналов могут пойти навстречу и дать скидку на посевы, а стоимость рекламы в Telegram Ads и Яндекс Директ часто зависит от конкуренции и сезона.
Покажем приблизительные расценки, чтобы вы представляли, какой бюджет придется заложить на продвижение.
Стоимость посевов в Telegram напрямую зависит от количества подписчиков, тематики канала и продолжительности рекламной кампании.
Количество подписчиков. Чем больше аудитория канала, тем выше базовая цена размещения. При этом небольшие нишевые каналы зачастую дают лучшую отдачу и более низкую стоимость подписчика, потому что лояльность и вовлеченность аудитории у них выше, чем у каналов-миллионников.
Средняя цена рекламного поста в 2026 году:
- небольшие каналы (10–30 тыс. подписчиков): 10 000–40 000 ₽;
- средние каналы (50–150 тыс.): 40 000–150 000 ₽;
- крупные каналы: от 150 000 ₽ и выше.
При этом цена зависит не только от размера канала, но и от вовлеченности аудитории, тематики, формата подачи (натив / прямой оффер), спроса в конкретной нише.
Тематика канала. В нишах с платежеспособной аудиторией (бизнес, финансы, маркетинг, IT) и высоким спросом цены обычно выше, потому что рекламные слоты быстро выкупают. В менее конкурентных тематиках размещения обычно стоят дешевле.
Вот такой разброс показывает сервис Telega.In за посты в формате 1/24 (прямая реклама, размещение на сутки):
| Тематика канала | Количество подписчиков | |
| до 10 000 чел. | от 10 000 до 50 000 чел. | |
| Бизнес и стартапы | 900–20 000 ₽ | 15 000–65 000 ₽ |
| Финансы и инвестиции | 6 000–15 000 ₽ | 20 000–60 000 ₽ |
| Маркетинг и PR | 5 000–10 000 ₽ | 12 000–35 000 ₽ |
| Образование | 4 000–9 000 ₽ | 10 000–30 000 ₽ |
| Лайфстайл | 3 000–7 000 ₽ | 8 000–20 000 ₽ |
| Здоровье и медицина | 5 000–12 000 ₽ | 15 000–40 000 ₽ |
| Психология | 4 000–10 000 ₽ | 12 000–35 000 ₽ |
Стоимость сильно зависит от ниши, качества контента в канале и самого креатива. Понятно, что в нише недвижимости стоимость размещения значительно выше, чем в условной кулинарии.
Одна из недавних тематик, с которыми работала — арбитраж трафика. Здесь стоимость за рекламный пост редко бывает ниже 20 000 ₽. Хорошая стоимость подписчика: 300–500 ₽.
В узких темах владельцы авторитетных каналов сильно поднимают планку. Пример из практики: эксперт в узкой и дорогой нише с аудиторией всего в 2000 человек ставит ценник 100 000 ₽ за пост. И это может быть оправдано, если аудитория максимально лояльна и релевантна.
Продолжительность рекламной кампании. Чем дольше пост находится в канале, тем выше стоимость рекламы. Размещение на несколько часов стоит дешевле, чем на сутки или неделю, а закреп увеличивает цену еще сильнее.
Помимо этого, на стоимость рекламы в Telegram влияет:
Стоимость подписчика в нативных посевах зависит от ценности рекламного предложения для аудитории, тематики и платежеспособности пользователей.
Массовые охватные каналы обычно дают более низкий CPM, но и подписчик там менее целевой.
Посты в узкопрофильных и нишевых каналах, особенно топовых, стоят дороже за счет качества аудитории и ограниченного количества рекламных мест.
На цену также влияет конкуренция внутри ниши и количество каналов, которые могут дать релевантный трафик. Чем их меньше и чем выше спрос со стороны рекламодателей, тем дороже подписчик.
Отдельный фактор — формат размещения и качество креатива: нативные и хорошо адаптированные под канал посты, как правило, работают эффективнее и дают более предсказуемый результат.
Цены на рекламу в Telegram Ads формируются по аукционной модели: рекламодатели конкурируют за показы одной и той же аудитории, а итоговая ставка CPM зависит от спроса.
На стоимость влияет и география показов: реклама в России и СНГ обычно обходится дешевле, чем в странах Европы, США и Канаде. В целом, чем уже и точнее таргетинг, тем выше средняя CPM.
Цены на рекламу в TG Ads выросли из-за притока рекламодателей и бюджетов. Кабинет сейчас открыть проще, а значит — выше конкуренция, цены за показы, целевое действие и подписку.
Также на стоимость рекламы влияет и увеличение НДС. Например, раньше для блога в тематике «Образование» для запуска РК на 1000€ нужно было заплатить +25% реселлеру и +20% НДС, то есть 1500€.
Сейчас комиссия на «Образование» стала 28%, а НДС – 22%. И для того же бюджета в 1000€ необходимо уже пополнить баланс на 1638€. Разница в 9,2%.
Средние цены на рекламу в Яндекс Директ формируются на основе ставки за клик (CPC), конкуренции по выбранным ключевым словам и аудиториям. Итоговая стоимость зависит от популярности запроса, качества рекламного объявления и релевантности посадочной страницы. Чем выше конкуренция за аудиторию и точнее таргетинг, тем выше CPC.
География показов также влияет на цену: реклама для аудитории крупных городов обойдется дороже, чем в регионах. На лендинге указана примерная стоимость клика по нишам — эти цифры можно использовать в качестве бенчмарков, но точные цены будут понятны только после тестов.
Мы продвигаем не коммерческий канал сервиса, а экспертный Telegram-канал для организаторов мероприятий. Наша задача — формировать профессиональное сообщество, а не получать быструю конверсию.
В одной из кампаний в Яндекс Директ мы инвестировали 164 600 ₽ и получили 145 подписчиков — около 1100 ₽ за подписчика. Для массовых ниш это дорого, но в узком B2B-сегменте с ограниченной аудиторией цена допустима.
Посевы в каналах с аудиторией около 2 500 подписчиков стоили в среднем около 10 000 ₽ за размещение и практически не дали никаких результатов по приросту.
При этом поисковый трафик оказался качественнее: подписчики приходят по релевантным запросам, остаются в канале, активно читают материалы. Просмотры регулярно превышают число подписчиков, а отписки остаются низкими. Мы сознательно не используем механики «дешёвого роста», чтобы сохранять профессиональный состав аудитории.
Важно. Яндекс Директ показывает среднюю цену клика (CPC) и CTR, но учтите, что клик не равен переходу в Telegram-канал и уж тем более подписке. Результат будет зависеть от настроек кампании, качества посадочной страницы и оффера.
Если хотите попробовать продвижение Telegram-канала через Яндекс Директ, закладывайте фиксированный бюджет на тесты. Иначе можно заплатить за клики, но не получить подписчиков или лидов.
Реклама в Telegram не будет окупаться, если действовать наугад — пробовать разные способы продвижения, разные креативы и посадочные, игнорируя экономику проекта. Чтобы не попасть в такую ловушку, работайте по следующей схеме:
Определите цели кампании и KPI. Без выстроенной воронки и четкого понимания, зачем вам вообще запускать рекламу в Telegram, вы просто сольете бюджет.
Изучите бенчмарки в вашей нише. Сравните цены на посевы, CPM и CPC, чтобы понять, сколько примерно нужно выделить на тесты.
Если решите остановиться на посевах, проанализируйте каналы. Оцените вовлеченность аудитории, охват рекламных постов, качество контента на канале. Это поможет найти площадки с адекватной стоимостью рекламы.
Например, в TGStat даже на бесплатном тарифе можно увидеть вовлеченность аудитории (ER), средний охват органических и рекламных постов. По этим данным вы сможете отсеять каналы с накрутками, рассчитать примерный CPM и быстрее найти приемлемые по цене площадки для размещения рекламы.
Также нужно запросить прайс и кейсы у администраторов. По этим цифрам можно понять, не завышена ли цена на рекламу в конкретном канале и какой бюджет придется выделить, чтобы получить желаемое количество подписчиков или лидов.
Не стесняйтесь торговаться и договариваться о стоимости рекламы. Администраторы молодых или нишевых каналов могут давать скидки новым рекламодателям или снижать цены на серию рекламных постов. Если договориться не получается, а прогнозные показатели выходят за рамки бюджета, поищите более дешевые способы продвижения.
Цены на рекламу в Telegram сильно зависят от ниши. К примеру, небольшие лайфстайл-блоги и юмористические каналы предлагают рекламу с CPV в 1–2 ₽. Новостные паблики, каналы с советами по разным тематикам без личности в аккаунте — до 1 ₽. В нишах врачей, бизнес-блогеров и других экспертов CPV скачет от 2–3 до 15–20 ₽.
Мы стараемся подбирать что-то среднее: каналы с качественной аудиторией и приемлемой ценой на рекламу.
С рекламой в Telegram Ads и Яндекс Директ будет «проще». Вы можете сразу определить фиксированный бюджет для тестов, открутить кампанию и посмотреть — соответствуют ли заявленные платформой бенчмарки данным в вашей нишей или нет. После этого примете решение: стоит использовать этот способ продвижения или лучше поискать другие варианты.
Запустите тестовую кампанию. Начинайте с ограниченного бюджета и 1–2 креативов. По тестам вы поймете, что работает лучше, и сможете минимизировать риски перерасхода.
Для адекватного теста гипотез в Telegram нужно закладывать бюджет в ≈100 000 ₽. В конкурентных или массовых нишах приходится выделять 150 000–300 000 ₽.
После открутки таких сумм обычно появляется представление о реальной стоимости подписчика и заявки.
Оцените результаты продвижения. Длительность тестов зависит от сроков рекламной кампании. Например, эффективность размещения поста на сутки можно оценить уже на следующий день после удаления поста, а рекламной кампании в Telegram Ads или Яндекс Директ — через 5–7 дней, когда наберете достаточное количество показов.
При этом важно понимать, что одна прямая интеграция или одна рекламная кампания, запущенная в сервисах, не отражает реального потенциала конкретного способа продвижения. На показатели может влиять время выхода поста, формат публикации, аудитория канала, настройки таргетинга. Тестируйте сразу серию размещений и несколько креативов (одновременно или последовательно), собирая показатели по конкретным каналам и в целом по кампании.
Масштабируйте удачные связки. Если тесты показывают стабильный рост подписчиков, лидов или других KPI при приемлемой цене, это явный сигнал для масштабирования. Начинайте постепенно увеличивать бюджет на проверенные каналы и креативы, чтобы не потерять эффективность и не переплатить за клики или показы, которые не конвертируются в целевые действия.
Мы пробовали все (или почти все) варианты продвижения в Telegram: прямые интеграции, закупку рекламы на биржах, кампании в Telegram Ads и Яндекс Директ. Вели в каналы органику и трафик из других соцсетей.
К платному продвижению стали относиться гораздо осторожнее. Стоит подумать в целом о пересборке стратегии, если она базировалась на платной рекламе, и рассмотреть варианты, когда она используется точечно и под конкретные задачи.
Основной упор — на органический рост, бесплатные способы, качественный контент и работу с уже привлеченной аудиторией.
Для себя приняла решение смещать фокус в сторону органического продвижения и контент-маркетинга. Это долго и трудозатратно, но в долгосрочной перспективе гораздо выгоднее платного трафика.
Вообще, поисковый трафик на любой платформе — это самый привлекательный для меня источник трафика. Видео и статьи, оптимизированные под запросы, приносят подписчиков годами после публикации.
Клиентам я также рекомендую эту стратегию. Хотя у многих малых бизнесов нет ресурса на долгую раскачку органики, те, кто инвестирует в это время, получают не просто подписчиков, а сильный бренд. А это дает сильно больший эффект для бизнеса, чем просто закупка трафика в моменте.
Unisender Agency — команда экспертов в email-маркетинге для вашего бизнеса. Возьмём на себя всё: от стратегии до запуска.
Искренние письма о работе и жизни, эксклюзивные кейсы и интервью с экспертами диджитала.
