Сколько стоит реклама в Telegram в 2026 году

Запускать рекламу в Telegram так, чтобы она окупалась — задача не из легких. Фиксированного прайса на посевы нет, владельцы каналов любят показывать красивую статистику, которая не имеет отношения к реальности, спрогнозировать результаты до запуска кампании практически невозможно.

Если вы устали сливать бюджет на Telegram или никак не решитесь разместить первый посев, читайте статью до конца. Выяснили, сколько сейчас стоит реклама в разных нишах, от чего зависят цены и как правильно вести кампании, чтобы не переплачивать за клики и показы.

Как сейчас запускать рекламу в Telegram

Канал в Telegram можно продвигать с помощью посевов, через TG Ads и Яндекс Директ. У каждого варианта своя экономика, плюсы и минусы. Разберем их подробнее, чтобы вы понимали, как способ продвижения влияет на стоимость рекламы.

Посевы в Telegram-каналах

Классический способ продвижения в Telegram. Вы находите подходящие каналы вручную или через сервисы аналитики, оцениваете аудиторию, запрашиваете прайс у владельца и договариваетесь о размещении рекламного поста.

Владельцы каналов обычно предлагают разместить пост на несколько часов, сутки или неделю. Реже — с закрепом на более продолжительное время.

Модель оплаты: фиксированная цена за пост.

Плюсы: понятная механика, можно поторговаться о цене размещения.

Минусы: много ручной работы, нет единого прайса и стандартов, сложно спрогнозировать результат, есть риски, что пост не опубликуют после предоплаты.

Закупка рекламы через биржи

Биржи рекламы в Telegram (Telega.In, Epiсstars, Teletarget и другие) также предлагают продвигаться через посевы, но избавляют от долгих поисков каналов и переговоров. Просто выбираете в каталоге подходящие площадки с помощью фильтров, задаете параметры размещения, оплачиваете рекламу через платформу и оцениваете результаты продвижения после выхода поста. Все это — в режиме одного окна.

Работать через биржу удобнее как рекламодателям, так и рекламораспространителям. Рекламодатели получают достоверную и актуальную статистику, могут быстро сравнить несколько похожих каналов и выбрать тот, что лучше вписывается в бюджет проекта. А рекламораспространители защищают себя от возможных «прожимов» по цене.

Цены часто выше, чем при ручном размещении, потому что в них заложены комиссии биржи. Но если возникают спорные моменты — например, пост не вышел или вышел, но не в то время, — посредник довольно быстро их решает.

Модель оплаты: фиксированная цена за пост (с учетом комиссий биржи).

Плюсы: не нужно тратить время на поиск каналов и переговоры, вся аналитика на виду, понятные условия размещения, меньше операционных рисков (оплата, дедлайны, факт размещения).

Минусы: комиссия биржи увеличивает стоимость рекламы, невозможно торговаться и договориться на кастомных условиях, не все каналы работают через биржи.

Реклама в Telegram Ads (TG Ads)

Telegram Ads — это встроенная рекламная платформа Telegram, которая работает по модели аукциона. Рекламодатели задают настройки таргетинга, выбирают формат объявлений и желаемую стоимость CPM, а затем — отправляют кампанию на модерацию.

Если креативы не противоречат правилам размещения рекламы, TG Ads начинает показывать их в разных публичных каналах с аудиторией от 1000 подписчиков. Вся статистика по кампании отображается в рекламном кабинете.

Но запустить рекламу в Telegram Ads не так-то просто — у платформы высокий порог входа по бюджету. На рекламную кампанию придется выделить от 2 млн €, из которых 1 млн € останется на счете в качестве депозита. Поэтому многие бизнесы используют посредников — сервисы eLama, Click.ru или МТС Маркетолог. Через них можно начать тесты с бюджетом от 5000 ₽.

Модель оплаты: CPM (оплата за 1000 показов).

Плюсы: прозрачная и масштабируемая модель, автоматическое размещение без переговоров, подходит для системных тестов и больших объемов трафика.

Минусы: жесткие ограничения по форматам и объему текста на креативах, высокий порог входа по бюджету, медиафайлы увеличивают CPM, пользователи с подпиской Premium обычно не видят объявлений, потому что отключают рекламу.

Продвижение Telegram-каналов через Яндекс Директ

Яндекс Директ позволяет продвигать Telegram-каналы через рекламу вне самого Telegram — в поиске и рекламной сети Яндекса. Пользователь видит объявление, кликает по нему и переходит в канал, бот или на промежуточный лендинг. По сути, это классический performance-инструмент, адаптированный под задачу привлечения аудитории в Telegram.

Рекламодатель сам задает аудиторию, формат объявлений и бюджет. Показ и стоимость клика зависят от конкуренции в нише и качества настройки кампаний. В отличие от посевов и TG Ads, здесь вы платите за клики, а не за показы или конкретное размещение.

Модель оплаты: CPC (оплата за клик).

Плюсы: гибкие настройки таргетинга, понятные рекламные метрики и бенчмарки, подходит для тестирования разных аудиторий и офферов.

Минусы: клик не равен переходу в Telegram и подписке, нужно время на тесты и сбор аналитики, без четкого понимания целей кампании легко слить бюджет на клики.

Средние цены на рекламу в Telegram в 2026 году

Средние цены полезно учитывать при медиапланировании, но воспринимать их как истину в последней инстанции не стоит. Владельцы каналов могут пойти навстречу и дать скидку на посевы, а стоимость рекламы в Telegram Ads и Яндекс Директ часто зависит от конкуренции и сезона. 

Покажем приблизительные расценки, чтобы вы представляли, какой бюджет придется заложить на продвижение.

Посевы в каналах

Стоимость посевов в Telegram напрямую зависит от количества подписчиков, тематики канала и продолжительности рекламной кампании.

Количество подписчиков. Чем больше аудитория канала, тем выше базовая цена размещения. При этом небольшие нишевые каналы зачастую дают лучшую отдачу и более низкую стоимость подписчика, потому что лояльность и вовлеченность аудитории у них выше, чем у каналов-миллионников.

Тематика канала. В нишах с платежеспособной аудиторией (бизнес, финансы, маркетинг, IT) и высоким спросом цены обычно выше, потому что рекламные слоты быстро выкупают. В менее конкурентных тематиках размещения обычно стоят дешевле.

Вот такой разброс показывает сервис Telega.In за посты в формате 1/24 (прямая реклама, размещение на сутки):

Продолжительность рекламной кампании. Чем дольше пост находится в канале, тем выше стоимость рекламы. Размещение на несколько часов стоит дешевле, чем на сутки или неделю, а закреп увеличивает цену еще сильнее.

Помимо этого, на стоимость рекламы в Telegram влияет:

• Качество аудитории. Реклама в каналах с четко выраженной целевой аудиторией обычно стоит дороже, потому что таргетинг точнее, а результат размещения предсказать легче. Если аудитория широкая, цена может быть ниже, но и результат — хуже.
• Вовлеченность аудитории. На цену в первую очередь влияют ER и средний охват поста. Высокие показатели говорят, что аудитория живая. Владельцы каналов это понимают, поэтому устанавливают на рекламу более высокий прайс.
• Формат рекламы. Нативные посты стоят дороже прямой рекламы с призывом к действию. Они выглядят как обычный контент канала, поэтому их чаще читают и дочитывают. CTR и конверсия у нативных интеграций обычно выше, чем у прямой рекламы — и администраторы закладывают свои трудозатраты в цену.
• Репутация канала. Популярные каналы с большим количеством успешных кейсов оценивают рекламу дороже, в то время как новые или малоизвестные площадки часто демпингуют, чтобы привлечь рекламодателей.

Telegram Ads

Цены на рекламу в Telegram Ads формируются по аукционной модели: рекламодатели конкурируют за показы одной и той же аудитории, а итоговая ставка CPM зависит от спроса. 

На стоимость влияет и география показов: реклама в России и СНГ обычно обходится дешевле, чем в странах Европы, США и Канаде. В целом, чем уже и точнее таргетинг, тем выше средняя CPM.

Яндекс Директ

Средние цены на рекламу в Яндекс Директ формируются на основе ставки за клик (CPC), конкуренции по выбранным ключевым словам и аудиториям. Итоговая стоимость зависит от популярности запроса, качества рекламного объявления и релевантности посадочной страницы. Чем выше конкуренция за аудиторию и точнее таргетинг, тем выше CPC. 

География показов также влияет на цену: реклама для аудитории крупных городов обойдется дороже, чем в регионах. На лендинге указана примерная стоимость клика по нишам — эти цифры можно использовать в качестве бенчмарков, но точные цены будут понятны только после тестов.

Важно. Яндекс Директ показывает среднюю цену клика (CPC) и CTR, но учтите, что клик не равен переходу в Telegram-канал и уж тем более подписке. Результат будет зависеть от настроек кампании, качества посадочной страницы и оффера.

Если хотите попробовать продвижение Telegram-канала через Яндекс Директ, закладывайте фиксированный бюджет на тесты. Иначе можно заплатить за клики, но не получить подписчиков или лидов.

Как покупать рекламу в Telegram и не переплачивать

Реклама в Telegram не будет окупаться, если действовать наугад — пробовать разные способы продвижения, разные креативы и посадочные, игнорируя экономику проекта. Чтобы не попасть в такую ловушку, работайте по следующей схеме:

Определите цели кампании и KPI. Без выстроенной воронки и четкого понимания, зачем вам вообще запускать рекламу в Telegram, вы просто сольете бюджет.

Изучите бенчмарки в вашей нише. Сравните цены на посевы, CPM и CPC, чтобы понять, сколько примерно нужно выделить на тесты.

Если решите остановиться на посевах, проанализируйте каналы. Оцените вовлеченность аудитории, охват рекламных постов, качество контента на канале. Это поможет найти площадки с адекватной стоимостью рекламы. 

Например, в TGStat даже на бесплатном тарифе можно увидеть вовлеченность аудитории (ER), средний охват органических и рекламных постов. По этим данным вы сможете отсеять каналы с накрутками, рассчитать примерный CPM и быстрее найти приемлемые по цене площадки для размещения рекламы.

Также нужно запросить прайс и кейсы у администраторов. По этим цифрам можно понять, не завышена ли цена на рекламу в конкретном канале и какой бюджет придется выделить, чтобы получить желаемое количество подписчиков или лидов.

Не стесняйтесь торговаться и договариваться о стоимости рекламы. Администраторы молодых или нишевых каналов могут давать скидки новым рекламодателям или снижать цены на серию рекламных постов. Если договориться не получается, а прогнозные показатели выходят за рамки бюджета, поищите более дешевые способы продвижения.

С рекламой в Telegram Ads и Яндекс Директ будет «проще». Вы можете сразу определить фиксированный бюджет для тестов, открутить кампанию и посмотреть — соответствуют ли заявленные платформой бенчмарки данным в вашей нишей или нет. После этого примете решение: стоит использовать этот способ продвижения или лучше поискать другие варианты.

Запустите тестовую кампанию. Начинайте с ограниченного бюджета и 1–2 креативов. По тестам вы поймете, что работает лучше, и сможете минимизировать риски перерасхода.

Оцените результаты продвижения. Длительность тестов зависит от сроков рекламной кампании. Например, эффективность размещения поста на сутки можно оценить уже на следующий день после удаления поста, а рекламной кампании в Telegram Ads или Яндекс Директ — через 5–7 дней, когда наберете достаточное количество показов.

При этом важно понимать, что одна прямая интеграция или одна рекламная кампания, запущенная в сервисах, не отражает реального потенциала конкретного способа продвижения. На показатели может влиять время выхода поста, формат публикации, аудитория канала, настройки таргетинга. Тестируйте сразу серию размещений и несколько креативов (одновременно или последовательно), собирая показатели по конкретным каналам и в целом по кампании.

Масштабируйте удачные связки. Если тесты показывают стабильный рост подписчиков, лидов или других KPI при приемлемой цене, это явный сигнал для масштабирования. Начинайте постепенно увеличивать бюджет на проверенные каналы и креативы, чтобы не потерять эффективность и не переплатить за клики или показы, которые не конвертируются в целевые действия.