И получать лиды
Запускать рекламу в Telegram можно разными способами: через владельцев других каналов, через платформу по управлению интернет-рекламой eLama или самостоятельно через Telegram Ads.
В этой статье расскажем о возможностях популярной платформы eLama и дадим подробную инструкцию о том, как работает Telegram Ads, какие возможности открывает этот инструмент и как пользоваться им дешевле.
Сделать скриншоты для статьи помог Линар, автор Telegram-канала «Первый в Telegram Ads».
eLama — это маркетинговая платформа развития бизнеса. С eLama можно запускать рекламные кампании в интернете и мессенджерах, следить за результатами, автоматизировать рутину.
А ещё получать помощь специалистов, которые помогают настроить продвижение и берут на себя всю заботу о маркировке и отчётах. Вместо множества кабинетов — единый интерфейс с доступом к 30+ рекламным системам.
еLama позволяет быстро запустить рекламу в Telegram Ads без бюджета и со сниженной комиссией на пополнение кабинета.
На платформе можно выбрать один из трёх кабинетов под конкретные задачи бизнеса.
С eLama вы не просто получаете доступ к рекламному кабинету, но дополнительные возможности:
Telegram Ad Platform — официальная платформа Telegram для запуска рекламы. Такая реклама показывается всем пользователям Telegram, кто входит в таргетированную аудиторию и у кого нет подписки на Telegram Premium. Вот как обычно она выглядит:
Важно! Telegram Ads работает через 3 вида рекламных кабинетов: с оплатой в евро, TON (криптовалюта от создателей Telegram) и Stars (внутренняя валюта Telegram). В TON-кабинете можно таргетироваться на каналы, но нельзя по интересам, языку, геопозиции и прочим параметрам.
Рекламные объявления не могут содержать внешние ссылки — только ссылки на каналы или боты внутри Telegram.
А главное — рекламное объявление в TON-кабинете не будет показываться подписчикам из России, Украины, Израиля, Палестины и Германии. Однако его увидят читатели канала из других стран. Например, Беларуси или Казахстана.
В случае оплатой Stars проблем с таргетингом не будет — объявления увидят жители России, Беларуси и остальных стран, кроме Германии. Но функционал рекламного кабинета с оплатой в Stars сильно урезан, там нельзя по интересам, языку, геопозиции и прочим параметрам.
Также там нельзя рекламировать сайты, чат-боты, личные аккаунты. Поэтому мы расскажем о работе в кабинете с оплатой в евро, т. к. возможностей в нем больше.
Главное правило площадки — аудиторию, которой будет показываться объявление, выбрать нельзя. Можно указать только список каналов, в которых будет размещаться реклама. А это значит, что примерную аудиторию можно понять только на основе тематики канала.
Сами рекламные объявления будут размещаться в каналах от 1000 подписчиков. При этом можно указать ссылки конкретных каналов, в которых вы планируете делать публикации. А также указать те, в которых объявления не нужны.
Кроме того, рекламные объявления показываются только в том случае, если человек прочитал все новые сообщения в канале.
Формат рекламного объявления — текст до 160 символов. К объявлениям можно прикреплять фотографии, видео и ссылки на другие сайты. Также в текст объявления можно добавить номер телефона через дефисы и без международного кода в формате 8-800-111-22-33. В объявлении он станет кликабельным, при нажатии на него начинается вызов.
При создании объявления нужно соблюдать несколько ограничений:
Нельзя использовать форматирование: капс, выделение жирным или курсив. Площадка не пропускает маркированные и нумерованные списки, висячие строки. Также нельзя разделять буквы в слове пробелами и чередовать большие и маленькие буквы.
Нельзя использовать мат. Даже в запиканном виде через звёздочки.
Нельзя писать расплывчатые и неясные объявления. Повторять много раз одни и те же слова и фразы.
Есть несколько запрещенных тем:
Подробнее о запретах на рекламу с примерами читайте в справке Telegram.
€2 млн. При этом €1 млн будет доступен для рекламы, а ещё €1 млн — заморожен. Он сгорит в том случае, если вы в течение 12 месяцев не открутите рекламу на €10 млн рекламного бюджета.
Но такая цена будет, если запускать рекламну напрямую через Telegram. А если запускать через посредников вроде eLama или Magnetto, для запуска рекламных кампаний придётся заплатить около €500.
Сейчас минимальная ставка за 1000 показов (CPM) составляет €1,5 для большинства тематик, и €0,5 для категорий вроде политики и происшествий.
Здесь есть несколько правил:
Первым делом нужно зайти на сайт ads.telegram и войти в свой аккаунт по номеру телефона. При этом рекламу можно запускать на личный аккаунт, а можно на канал, привязанный к профилю. Если к аккаунту привязано несколько каналов, конкретный можно выбрать в разделе Create a new Organization → Select Channel и отметить канал, на который планируете запускать рекламу.
При заполнении личного профиля укажите имя, электронную почту, номер телефона, город и страну. Пользователи эту информацию не увидят.
Важно! При запуске рекламы канала или чата все пользователи с правами администратора смогут управлять кампанией.
На следующем этапе откроется окно, через которое можно создавать рекламное объявление. Для этого нажимаем на кнопку Create a new ad.
После этого откроется основное меню для настройки рекламы.
1. На этом этапе нужно прописать название рекламной кампании:
2. Затем — добавить рекламный текст и ссылку на канал или чат. Также в Telegram Ads можно рекламировать веб-сайт напрямую и прикручивать к таким ссылкам UTM-метки.
Если вы рекламируете канал, то к посту автоматически подтянется его аватарка. Если внешний сайт — подтянется его логотип. Также вы можете выбрать любое фото самостоятельно. Главное, чтобы оно не относилось к запрещенному контенту, иначе пост отклонят.
Чтобы добавить к рекламе картинку или видео, нужно выполнить необходимые требования.
Для изображений:
Для видео:
При использовании картинок и видео ставка CPM будет отличаться:
Здесь же можно выбрать «Предварительный просмотр объявления» и увидеть, как объявление будет выглядеть в канале.
Если добавлять логотип вы не хотите — можете добавить стандартное или кастомное Emoji. Чтобы это сделать, запустите Telegram-бота @AdsMarkdownBot и пришлите ему нужный смайл. В ответ он пришлет код, который нужно вставить в поле Ad Text в Telegram ads.
Минус всех постов в Telegram Ads — CTA на кнопке не редактируется, текст устанавливает сам Telegram в зависимости от того, куда ведет ссылка:
А если на сайт, то умолчанию «Перейти по ссылке», но этот текст можно изменить: доступно более 10 вариантов, среди которых — Buy (Купить), Sign Up (Зарегистрироваться), Order (Заказать), Leave a Request (Оставить запрос) и другие.
Также можно установить, сколько раз в день один и тот же пользователь сможет увидеть вашу рекламу. Если раньше объявление могло показываться людям сколько угодно раз, теперь есть ограничение в максимум 4 показа. Чтобы установить количество показов, нажмите на нужную цифру в разделе Daily view per user.
3. Следующий этап — установить ставку за 1000 показов и размер бюджета. Сейчас размер минимального бюджета — €500.
Если вы делаете пост с фотографией, CPM увеличат на 30%. Если добавляете кастомное эмодзи, придется доплатить 20%. Если не хотите доплачивать за CPM — добавляйте в текст стандартные эмодзи.
4. На следующем этапе нужно выбрать, когда запустится объявление: сразу после проверки модератором или после запуска специалистом. В первом случае вы сможете задать дату завершения работы, а во втором — еще и дату запуска.
Далее задайте расписание показов, для этого поставьте галочку в пункте Ad Schedule.
Останется настроить график показов в разделе Ad Schedule. По вертикали в таблице будут расположены дни недели, по горизонтали — часы. А внизу при таргетинге на пользователей (Tergat Users) можно задать, на какое время ориентироваться системе: на часовой пояс пользователя или на заданный вами.
5. Выбрать язык каналов, в котором планируете размещаться. Количество языков не ограничено (ну или я не смог выбрать максимум).
6. Определиться с тематикой каналов, в которых будет размещена реклама. На выбор доступно 42 тематики.
7. Добавить URL-каналов, в которых вы хотите разместить рекламу. При создании поста можно выбрать не больше 50 каналов.
Чтобы добавить конкретный канал в список, вставьте ссылку на него в поле «Таргетинг на конкретные каналы» и нажмите Enter. А то я долго не мог разобраться, почему канал не добавляется.
Кроме того, если вы добавите таргетинг на темы и конкретные каналы, выбрать язык целевых каналов не сможете. И поле придется оставить пустым.
8. Исключить тематики каналов, в которых вы не хотите размещать рекламу. А также исключить каналы, в которых не должны показываться рекламные объявления.
После того, как настроили все параметры, вы можете посмотреть краткую сводку: где будет показано объявление, а где нет.
Теперь осталось согласиться с условиями платформы и переходить к следующему этапу.
Правда, эта кнопка не сработает, пока вы не пополните бюджет. В поле «Первоначальный бюджет» появится надпись, что у вас недостаточно денег в бюджете и нужно его пополнить.
Нажмите кнопку «Пополнить счёт», на английском она будет называться Add funds и на новой странице заполните необходимую информацию:
Поставьте галочку и нажмите Send Request. Команда Telegram проверит информацию и свяжется с вами через сервисный аккаунт в Telegram. Она пришлет документы для заключения договора и перевода депозита.
Если вы находитесь в России и Беларуси, с переводами денег могут возникнуть проблемы.
Для этого нужно заполнить данные о рекламодателе на странице с информацией об аккаунте. Для этого нужно нажать на аватарку аккаунта в правом верхнем углу → Edit Account Info. В поле Advertiser’s Legal Name необходимо прописать юридическое название компании и ее ИНН.
А на странице настройки объявления в поле «Other information» останется добавить рекламный токен.
Если в объявлении рекламируется сайт, то токен можно добавить в ссылку: https://unisender.com/tgads/?erid=[token]
Как упростить оплату и маркировку рекламы
Допустим, онлайн-школа одновременно ведет людей на вебинар из Telegram Ads, VK Рекламы и Яндекс Директа. В LeadHunter кабинеты этих площадок пополняют с одного рекламного баланса, а объявления маркируются автоматически. Не нужно отдельно оплачивать каждую систему по своим реквизитам и вручную работать с маркировкой на каждой площадке.
Есть два варианта:
С помощью маркетинговых агентств можно запустить рекламную кампанию даже без €2 млн. Здесь цена входа на порядок ниже: агентства берут примерно от 50-300 тысяч ₽ до €200-300 тысяч за продвижение через Telegram Ads. А некоторые позволяют стартовать бесплатно и платить непосредственно за саму рекламу. Цена рекламы зависит от того, сколько аккаунтов агентство ведёт. При этом вы можете полностью делегировать рекламные кампании специалистам агентства.
В этом случае несколько компаний «скидываются», чтобы собрать €2 млн и запускают рекламу через один кабинет. Обычно в синдикат входят от 10 до 30 компаний, потому что настраивать рекламу для большего количества становится сложно.
Плюсы здесь в том, что порог входа стартует от €100 тысяч, а иногда можно ещё и делегировать настройку рекламы на организатора синдиката. Но есть и минусы: можно перевести деньги в мошеннический синдикат, который убежит с вашими деньгами. Поэтому объединяться для закупки рекламы нужно с хорошими знакомыми.
После того, как вы подали объявление, вы увидите его в списке на главной странице вашего аккаунта. Объявление может иметь следующие статусы:
Остановлено (Stopped). Такой статус отображается по умолчанию для всех новых объявлений без бюджета. Он же отображается, когда бюджет объявления исчерпан.
На рассмотрении (In Review). Означает, что Telegram проверяет содержание объявления перед тем, как показывать его в каналах и чатах.
Отклонено (Declined). Объявление не прошло проверку и должно быть изменено. Причина отказа будет прописана в самом объявлении со ссылкой на соответствующую информацию в справке Telegram.
Активно (Active). Объявление запущено и показывается в каналах.
В режиме ожидания (On Hold). Объявление приостановлено, но его можно запустить снова.
После того, как вы запустите рекламу, у вас появятся ещё две вкладки на главной странице: «Текущий бюджет» и «Статистика».
На вкладке «Текущий бюджет» можно увеличить общий бюджет кампании, а также увеличить или уменьшить CPM. А вот уменьшить бюджет нельзя, для этого придётся останавливать текущую рекламу и настраивать новую. Поэтому на этой же вкладке можно удалить объявление.
В «Статистике» собирается информация по вашей рекламе: дата создания объявления, CPM, бюджет и общее количество просмотров(трафик). Здесь же будет подробный график, который покажет просмотры рекламного сообщения и количество раз, когда пользователь присоединился к вашему каналу или запустил бота. Статистику можно отражать с интервалом в минуты или дни.
Unisender Agency — команда экспертов в email-маркетинге для вашего бизнеса. Возьмём на себя всё: от стратегии до запуска.
Искренние письма о работе и жизни, эксклюзивные кейсы и интервью с экспертами диджитала.
