Где искать тендеры малому бизнесу, ИП и самозанятым
Когда речь заходит о тендерах, многие представляют многомиллионные госзакупки со сложными требованиями. Но через тендеры ищут подрядчиков и на обычные digital-задачи: разработку сайтов, SEO, рекламу, дизайн, контент и SMM.
Такие проекты размещают на десятках площадок — от специализированных digital-сервисов до агрегаторов и государственных электронных торговых площадок (ЭТП). Они различаются заказчиками, условиями участия и сложностью работы, поэтому регистрироваться везде нет смысла.
Разобрали десять площадок для поиска digital-тендеров: сравнили возможности, ограничения и стоимость и показали, кому какая подойдет. А эксперты и предприниматели рассказали, что важно учитывать при выборе площадки и перед подачей заявок.
Тендерные площадки — это онлайн-сервисы для поиска и проведения тендеров. Заказчики размещают на них свои задачи, а исполнители находят подходящие заказы и подают заявки на участие.
Площадки различаются по типу заказчиков, правилам работы и набору функций. Условно их можно разделить на несколько видов:
В нашу подборку вошли все перечисленные типы площадок. Дальше для простоты будем называть их тендерными площадками.
Ссылка: https://workspace.ru/b2b/
Workspace — специализированная тендерная площадка для digital-услуг. Здесь заказчики ищут подрядчиков на разработку сайтов и приложений, SEO, рекламу, маркетинг, дизайн и другие задачи.
В 2025 году через платформу прошло 882 тендера с общим бюджетом 528,8 млн ₽, средний бюджет составил около 600 000 ₽. При этом количество проектов сильно зависит от направления: больше всего тендеров приходится на разработку сайтов, заметно меньше — на маркетинг, дизайн и контент.
Преимущества: специализация на digital, удобное разделение тендеров по направлениям, возможность заранее посмотреть бюджет и требования заказчика, встроенная коммуникация с заказчиками.
Ограничения: в отдельных категориях одновременно может быть всего несколько тендеров или вообще ни одного. Исполнителям (агентствам и специалистам) понадобится платный PRO-аккаунт для отклика на тендеры. Бесплатно можно откликаться, только если заказчик сам пригласил вас участвовать в тендере.
Стоимость: PRO-аккаунт для исполнителей — от 2900 ₽/мес. в зависимости от категории. При оплате на 3, 6 или 12 месяцев действуют скидки, также есть дополнительные платные опции. Для заказчиков размещение тендера бесплатное.
Кому подойдет: digital-агентствам, студиям, небольшим командам специалистов и самозанятым, которые хотят использовать тендеры как дополнительный канал привлечения клиентов без погружения в госзакупки.
При отборе тендера в первую очередь стоит смотреть не только на ТЗ, но и на проект контракта: порядок приемки, сроки оплаты, штрафы и требования к опыту. Затем — на релевантность своей специализации, соотношение трудозатрат на заявку к бюджету, финансовую нагрузку и сроки исполнения.
«Мы в целом умеем это делать» — слабый аргумент для участия. Гораздо перспективнее закупка, где компания может показать максимально релевантные кейсы и понимает, за счет чего способна выиграть.
В госзакупках дополнительно полезно изучать историю заказчика через ЕИС Закупки (Единую информационную систему в сфере закупок): что он закупал раньше, кто выигрывал и с каким снижением. Если несколько лет подряд побеждает один поставщик с минимальным снижением цены, закупку стоит изучить особенно внимательно. Если прошлые процедуры закрывались со снижением на 30%, заранее понятен уровень ценовой конкуренции.
Ссылка: https://rostender.info/
РосТендер — агрегатор государственных и коммерческих тендеров по всей России. Сервис собирает закупки более чем из 7600 источников и ежедневно добавляет около 20 000 новых. В отличие от Workspace, РосТендер охватывает десятки отраслей, поэтому digital-проекты здесь нужно искать с помощью фильтров.
На РосТендере можно использовать простой и расширенный поиск по всем тендерам или сразу перейти в нужную категорию — например, создание и сопровождение сайтов или реклама и маркетинг. Поиск можно дополнительно настроить по региону и другим параметрам, сохранить фильтры и получать уведомления о новых тендерах.
Преимущества: большая база государственных и коммерческих закупок, гибкие фильтры, поиск по тендерной документации, сохранение шаблонов и уведомления, инструменты анализа заказчиков и конкурентов.
Ограничения: сервис не специализируется на digital, поэтому поиск требует точной настройки фильтров и ключевых слов. РосТендер помогает найти и проанализировать закупку, но для участия может потребоваться перейти на ЭТП, где она проводится.
Стоимость: есть демо-доступ на 7 дней. По коммерческому предложению РосТендера тариф на поиск тендеров при подписке на год стоит 19 440 ₽ (от 1620 ₽/мес).
Кому подойдет: малому и среднему бизнесу, который хочет протестировать тендеры как канал продаж или регулярно искать заказы сразу в государственных и коммерческих закупках. Также сервис подойдет тендерным специалистам, которым нужно мониторить закупки из большого количества источников.
Мы один раз попробовали поучаствовать в тендере самостоятельно — и на этом остановились. Столкнулись с огромным количеством требований, которые были для нас несоразмерны: за довольно короткий срок нужно было подготовить с нуля большой пакет документов, и всё это никак не гарантировало победу. Прикинули экономику и решили, что нам это не так выгодно.
Под тендеры нужно полностью перестраивать экономику агентства и все отделы, начиная с продаж: отдельно нанимать человека или целую команду, которая будет заниматься только тендерами и всем документооборотом под них. Нужно разбираться, как этот рынок работает, и выявлять паттерны: например, какие требования встречаются по оборотам, по участию в других тендерах, по рейтингам и нужным местам в этих рейтингах.
Таких повторяющихся условий, которые идут из тендера в тендер, ещё много, и закрывать их получается не всегда. А если ты не можешь закрыть хотя бы одно требование, твой шанс победить стремится к нулю — значит, и участвовать нет смысла.
Ссылка: https://zakupki-kontur.ru/
Контур.Закупки — сервис для поиска и анализа государственных и коммерческих закупок. Он собирает тендеры с 300+ электронных площадок, включая Сбербанк-АСТ, Росэлторг, РТС-тендер и B2B-Center. Через сервис можно искать закупки по 44-ФЗ и 223-ФЗ и коммерческие тендеры.
В отдельном каталоге ЭТП можно посмотреть площадки, с которых сервис собирает закупки, и выбрать подходящие для своего бизнеса. После клика по кнопке «Узнать больше» откроется страница с подробным описанием конкретной ЭТП, ее особенностями и инструкцией для начала работы.
Преимущества: поиск закупок с 300+ ЭТП, расширенные фильтры и уведомления, доступ к документации, анализ завершенных торгов, заказчиков и конкурентов.
Ограничения: релевантные заказы на digital-услуги нужно искать с помощью фильтров и ключевых слов. Для участия в закупках часто требуется перейти на ЭТП, где они проходят.
Стоимость: есть бесплатный демо-доступ на 3 дня. Тариф «Стандарт» на 12 месяцев стоит 23 600 ₽, «Эксперт» — 46 400 ₽, «Командный» — 58 000 ₽. Актуальные цены указаны на странице «Прайс».
Кому подойдет: малому и среднему бизнесу, который планирует регулярно работать с государственными и коммерческими закупками и хочет не только искать тендеры, но и анализировать заказчиков, конкурентов и результаты предыдущих торгов. Также сервис подойдет тендерным специалистам для постоянного мониторинга закупок.
Когда мы только начинали знакомство с тендерами, мы изучали в основном агрегаторы. Это удобнее, чем государственные площадки. Пробовали заходить через Контур.Закупки.
Мы не думали, что конкуренция на тендерном рынке окажется настолько высокой. Значительная часть тендеров создается под конкретных исполнителей — это до 80% всех тендеров.
Очень заметен демпинг цен. Некоторые участники указывают такие цены, из-за которых контракты становятся невыгодными. В процессе мы поняли, что этот канал больше подходит для крупных заказчиков.
Сейчас мы работаем с тендерами через субподрядчиков. Они сами определяют площадки и критерии отбора. Это оптимальный вариант для небольших и средних агентств, которые работают с крупными заказчиками, имеют определенную экспертизу, но не готовы тратить время и средства на прямое участие в тендерах.
Ссылка: https://tenderplan.ru/
Tenderplan — агрегатор для поиска и анализа государственных и коммерческих тендеров. Сервис собирает закупки с российских и казахстанских площадок: здесь можно искать тендеры по 44-ФЗ и 223-ФЗ, коммерческие закупки и другие виды торгов.
Поиск работает через «ключи» — сохраненные наборы параметров. Можно задать ключевые слова и исключения, регион, тип закупки, заказчика, цену и другие условия. Tenderplan будет автоматически подбирать новые тендеры. Искать можно в том числе по документации и ОКПД2 (Общероссийский классификатор продукции по видам экономической деятельности).
Дополнительно сервис позволяет анализировать заказчиков, конкурентов и результаты торгов. Для тендерных отделов есть инструменты совместной работы: назначение ответственных, обсуждение закупок и хранение документов.
Преимущества: гибкая настройка поиска, поиск по документации и ОКПД2, исключение нерелевантных закупок, аналитика заказчиков и конкурентов, инструменты для командной работы.
Ограничения: поиск нужно самостоятельно настраивать под свою нишу, придется потратить время на изучение инструментов и выбор оптимальных параметров.
Стоимость: бесплатный период — 14 дней. Подписка на 3 месяца стоит 11 500 ₽, на 6 месяцев — 19 500 ₽, на 12 месяцев — 35 000 ₽, на 24 месяца — 70 000 ₽. Актуальные цены — на странице «Тарифы».
Кому подойдет: компаниям, которые используют тендеры как регулярный канал продаж, а также тендерным специалистам и небольшим тендерным отделам, которым нужны гибкий мониторинг закупок, аналитика и инструменты для совместной работы.
Самые важные критерии при выборе тендерной площадки — качество поиска и удобство фильтров. Также необходимо учитывать и профиль бизнеса: от него зависит, какие тендеры и каких заказчиков имеет смысл искать. Еще один критерий — прозрачность самой площадки: насколько понятно прописаны условия, оплата, регламенты заказчиков.
Крупному бизнесу, работающему с большими контрактами и сложными закупками, стоит присмотреться к таким площадкам, как ТЭК-Торг, Сбер и РТС-тендер.
Небольшим компаниям больше подходят агрегаторы с демо-версией и некоторые коммерческие площадки. Посмотрите, размещают ли на них подходящие тендеры и насколько удобно их искать. Обязательно изучите несколько тендеров по своему направлению: проанализируйте ТЗ и требования к закупочной документации. Так будет проще понять, с чем придется работать на практике.
До подачи первой заявки нужно оформить электронную подпись и открыть специальный счет. У новичков их часто еще нет.
Начинать лучше с закупок с небольшой НМЦК — начальной максимальной ценой контракта. Так легче разобраться в процессе, получить первый опыт и «набить руку».
Ссылка: https://seldon.pro/
Seldon — линейка сервисов для поиска и анализа государственных и коммерческих закупок. Система собирает данные более чем из 7500 источников и позволяет искать государственные, коммерческие и малые закупки.
Тендеры можно искать по ключевым словам, заказчикам, регионам, ОКПД2, лотам и документации, а фильтры — сохранять для регулярного мониторинга. Помимо поиска, Seldon позволяет анализировать заказчиков и конкурентов, цены и спрос на конкретные товары и услуги.
Преимущества: большая база закупок, гибкий поиск, аналитика заказчиков и поставщиков, анализ цен и спроса, инструменты для автоматизации работы с тендерами.
Ограничения: поиск нужно самостоятельно настраивать под свою нишу. У Seldon несколько продуктов с разным функционалом, поэтому перед подключением придется выбрать подходящее решение. Digital-агентствам будет полезен инструмент для автопоиска тендеров (Seldon.Win), который поможет быстрее находить и откликаться на тендеры в своей нише, а также расчет НМЦК (Seldon.Price) для анализа и формирования справедливых цен на услуги. Остальные инструменты ориентированы на крупные компании с тендерными отделами и частных специалистов по тендерам и госзакупкам.
Стоимость: зависит от продукта и набора функций. Например, Seldon.Win можно подключить на два года за 53 700 ₽. Цены на другие решения нужно уточнять через форму заявки в разделе «Тарифы».
Кому подойдет: компаниям с регулярным объемом тендерной работы и тендерным специалистам, которым важны не только поиск закупок, но и углубленная аналитика рынка, заказчиков и конкурентов.
Главная скрытая статья расходов при поиске тендеров — время команды. Для качественной заявки могут потребоваться стратег, аккаунт-директор, аналитик, креативная группа, юрист и финансовый специалист. В итоге даже бесплатное участие в тендере может стоить агентству сотни рабочих часов.
Дополнительно могут возникнуть расходы на доступ к сервисам и агрегаторам, электронную подпись, аккредитацию, комиссию площадки, обеспечение заявки, банковскую гарантию и юридическую проверку договора. В некоторых процедурах комиссия появляется только при победе, но ее все равно нужно заранее включать в экономику проекта.
Новички часто забывают и про кассовый разрыв. Заказчик может предусмотреть постоплату через 30–60 дней, тогда как зарплату команде и подрядчикам необходимо выплачивать ежемесячно.
Поэтому важно всегда оценивать не только сумму контракта, но и график платежей, объем подготовительной работы, продолжительность проекта и реальные затраты на его обслуживание.
Ссылка: https://www.b2b-center.ru/
B2B-Center — электронная торговая площадка для корпоративных закупок. Здесь проводят тендеры компании из энергетики, нефтехимии, металлургии, автопрома и других отраслей. На площадке зарегистрировано около 695 000 участников, а за все время через нее прошло более 2,75 млн торговых процедур на сумму свыше 45,3 трлн ₽.
Тендеры на услуги в сфере digital тоже встречаются. Искать их можно по ключевым словам в разделе «Поиск закупок», настраивая фильтр по регионам, заказчикам, цене и другим параметрам.
Преимущества: крупные корпоративные заказчики, большая база коммерческих закупок, возможность искать тендеры и участвовать в них на одной площадке, фильтры и шаблоны поиска.
Ограничения: digital-тендеров относительно немного, поэтому их приходится искать среди закупок из других отраслей. Для участия нужна регистрация и платный тариф.
Стоимость: есть несколько тарифов в зависимости от формата и частоты участия. Минимальный тариф для участия в одних торгах — 2600 ₽. Для закупок по 223-ФЗ действует отдельная тарифная сетка.
Кому подойдет: средним и крупным агентствам и B2B-компаниям, которые хотят работать с крупными корпоративными заказчиками и готовы системно участвовать в коммерческих закупках.
Мы сразу поняли, что участие в тендерах для нашего бизнеса не окупится. Сравнивали с тем, как клиенты приходят к нам сейчас.
Основной наш лидген идет либо через партнерку и сарафан, либо через мой личный бренд — то есть либо довольно пассивно, либо нативно, без нашего активного участия.
В тендере все наоборот. Чтобы просто поучаствовать, нам нужно было заплатить за тендерные площадки, отдельно заплатить юристу и отдельно потратить огромное количество сил и времени на то, чтобы собрать все воедино. И даже это не гарантировало победу. Чисто на уровне экономики участвовать на таких условиях было уже невыгодно.
Ссылка: https://www.roseltorg.ru/
Росэлторг — электронная торговая площадка для государственных, корпоративных и коммерческих закупок. Здесь проходят закупки по 44-ФЗ и 223-ФЗ, торги частного бизнеса и процедуры крупных заказчиков — например, ВТБ, Ростеха, Росатома и Ростелекома.
Искать закупки можно по ключевым словам, заказчику, типу торгов, цене, региону и другим параметрам. Настройки поиска можно сохранять и использовать повторно.
Преимущества: государственные, корпоративные и коммерческие закупки на одной площадке, крупные заказчики, возможность искать тендеры и участвовать в них непосредственно на Росэлторге, расширенные фильтры.
Ограничения: digital-проекты приходится искать среди закупок разных отраслей. У торговых секций различаются правила и тарифы, поэтому перед участием нужно изучить условия конкретной процедуры. Для работы с частью закупок потребуется электронная подпись и регистрация.
Стоимость: зависит от торговой секции. Например, в секции коммерческих закупок при НМЦ до 100 000 ₽ участие бесплатное, свыше — с победителя взимается 0,8% от НМЦ, но не более 75 000 ₽ без НДС. Для других секций действуют свои тарифы.
Кому подойдет: компаниям, которые системно работают с государственными и крупными корпоративными закупками и готовы к более формализованным процедурам участия.
Когда люди впервые читают документацию закупки, они не понимают, что стоит за этими емкими сложными формулировками. В этой сфере всё очень забюрократизировано. Тебя могут отклонить просто за то, что ты подписался под документом, как бы это абсурдно ни звучало.
Ошибиться можно и со временем аукциона, не проверив, по какому часовому поясу проводятся торги — указано московское время или время часового пояса Заказчика. Не успеть предоставить денежное обеспечение заявки, нарушить сроки выполнения действий на любом этапе процедуры закупки.
Цена ошибки — угроза попадания в Реестр Недобросовестных Поставщиков с блокировкой возможности участия в закупках на два года.
Ссылка: https://www.rts-tender.ru/
РТС-тендер — электронная торговая площадка для государственных и корпоративных закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Поставщики могут искать закупки и подавать заявки непосредственно через площадку.
Отдельно работает РТС-маркет — электронный магазин для закупок малого объема. Государственные, муниципальные и корпоративные заказчики размещают здесь небольшие заказы на товары, работы и услуги, а поставщики могут откликаться на них или размещать свои предложения.
Преимущества: государственные и корпоративные закупки на одной площадке, возможность сразу подавать заявки, отдельный РТС-маркет для закупок малого объема.
Ограничения: digital-проекты приходится искать среди закупок разных категорий. Требования и условия участия зависят от конкретной процедуры.
Стоимость: зависит от типа закупки. Для закупок по 44-ФЗ и конкурентных закупок среди МСП по 223-ФЗ плата с победителя регулируется законодательством; в других секциях действуют свои тарифы.
Кому подойдет: малому и среднему бизнесу, который ориентируется на государственные и корпоративные закупки. РТС-маркет можно рассматривать как более простой способ начать работу с небольшими заказами государственных и муниципальных организаций.
Главная неожиданность для новичков — реальная стоимость участия. Аккредитация на площадках для закупок по 44-ФЗ бесплатна, квалифицированную электронную подпись руководитель юрлица может получить в ФНС бесплатно. Обеспечение заявки или контракта — тоже непрямой расход: деньги блокируются и возвращаются. Но нужно учитывать, сколько средств и на какой срок выпадает из оборота.
При этом один из самых дорогих ресурсов — время команды. Первая заявка может занять несколько рабочих дней, а после выстраивания процесса — несколько часов. Эти трудозатраты обязательно нужно включать в стоимость привлечения клиента. Заявка не становится бесплатной только потому, что ее готовят штатные сотрудники.
В коммерческих закупках есть свои расходы и сложности: платный доступ к некоторым площадкам, отдельная аккредитация у заказчиков, многоэтапные процедуры, презентации и защиты решений. От подачи до договора могут пройти месяцы, а после выполнения работ встречается отсрочка оплаты на 30–60 дней. Поэтому выиграть тендер и заработать на тендере — не одно и то же.
Bidzaar — площадка для коммерческих закупок, где частные компании ищут поставщиков товаров и услуг. По данным платформы, с ней работают более 900 крупных компаний, в том числе участники Forbes-200.
Для digital-подрядчиков есть отдельные категории закупок в маркетинге, рекламе, PR и IT. Здесь встречаются тендеры на контекстную и таргетированную рекламу, поиск digital-агентств и другие услуги. Дополнительно у Bidzaar есть бесплатный агрегатор, который собирает государственные и коммерческие закупки более чем с 200 площадок.
Преимущества: крупные коммерческие заказчики, отдельные категории для маркетинга, рекламы, PR и IT, простая регистрация без электронной подписи и депозита, бесплатный агрегатор закупок.
Ограничения: количество digital-тендеров зависит от текущего спроса заказчиков. Требования и критерии выбора поставщика различаются от закупки к закупке.
Стоимость: регистрация и участие бесплатные. В отдельных закупках с победителя может взиматься комиссия — ее размер указывают в условиях процедуры до подачи предложения. Агрегатор также доступен бесплатно.
Кому подойдет: digital-агентствам, небольшим командам и другим подрядчикам, которые хотят работать с коммерческими заказчиками, но не готовы погружаться в более сложные процедуры госзакупок. За счет бесплатного входа площадку удобно протестировать как дополнительный канал привлечения клиентов.
Если вы только задумываетесь об участии в тендерах, задайтесь вопросом — реально ли вообще продать через систему закупок именно вашу услугу? Насколько часто на площадках появляются релевантные тендеры? Высок ли в них уровень конкуренции?
Посмотрите, по какой цене завершились недавние аналогичные торги, и примерьте эту цену на свою экономику. Сможете ли вы выполнить заказ с учетом своих затрат и себестоимости и при этом остаться в плюсе? Может оказаться, что в вашей нише участники сильно снижают цену в ходе торгов и на таких условиях участие для вас просто невыгодно.
В общем, я бы начинала с ретроспективного анализа: изучила похожие завершенные закупки, цены победителей и опыт других участников торгов в своей нише. Только после этого можно переходить к выбору тендерных площадок.
Ссылка: https://zakupki.gov.ru/epz/main/public/home.html
ЕИС Закупки — государственная информационная система, где публикуются сведения о закупках, заказчиках и заключенных контрактах. В отличие от Росэлторга и РТС-тендер, ЕИС не является электронной торговой площадкой: сами процедуры проходят на ЭТП, с которыми система обменивается данными.
В открытой части ЕИС можно искать закупки по ключевым словам и другим параметрам, изучать документацию и результаты завершенных процедур. Для digital-подрядчиков особенно полезен поиск по архиву: можно проверить спрос на свои услуги, посмотреть начальные и итоговые цены контрактов и изучить закупки конкретных заказчиков.
Преимущества: официальный источник данных о госзакупках, большая база актуальных и завершенных процедур, доступ к документации и сведениям о заключенных контрактах. Можно анализировать спрос, заказчиков и цены в своей нише.
Ограничения: ЕИС не специализируется на digital, поэтому подходящие закупки придется искать самостоятельно с помощью запросов и фильтров. Система также не заменяет ЭТП: для участия в электронной закупке потребуется перейти на площадку, где проходит процедура.
Стоимость: поиск и изучение закупок в открытой части ЕИС бесплатны. Но участие в конкретной закупке может потребовать расходов, например на обеспечение заявки или оплату услуг ЭТП.
Кому подойдет: в первую очередь ИП и компаниям, которые планируют системно работать с госзакупками. Новичкам ЕИС полезна и до начала участия: здесь можно проверить спрос на свои услуги, изучить завершенные закупки, цены и потенциальных заказчиков.
Мы долго анализировали рынок, думали над тем, чтобы обратиться к тендерному специалисту, предпринимали первые попытки прямого участия в тендерах. В итоге пришли к выводу, что для нас это нерационально.
Оплата по сделке может прийти через полгода, тогда как задействованным специалистам надо платить сразу. Это может грозить кассовыми разрывами. При этом тендеры всегда связаны с бюрократией, требования к заполнению заявки очень высокие.
Но мы нашли свой лайфхак. Сейчас мы сотрудничаем с крупными компаниями, у которых есть свои тендерные специалисты. Мы предлагаем им свою экспертизу, а они в качестве субподрядчиков занимаются сопровождением тендеров. Так, мы выиграли через них тендер с Ситидрайв.
Подготовили таблицу, чтобы вам было удобнее сравнить возможности каждой тендерной площадки и выбрать подходящую под ваши задачи:
Таблица поможет сузить круг площадок, но окончательный выбор лучше делать с учетом специфики самого бизнеса. Вот что об этом говорят предприниматели и специалисты из digital.
Перед началом работы с тендерами определите, кто ваш целевой клиент. У государственных и коммерческих закупок разная экономика, сроки, требования и логика победы.
В коммерческих тендерах агентство может конкурировать не только ценой: заказчики оценивают портфолио, команду, кейсы и предложенное решение. Кроме того, одна победа может привести к попаданию в пул поставщиков и повторным закупкам.
В госзакупках правила более формализованы и предсказуемы, а спектр digital-задач широкий — от разработки и поддержки сайтов до SMM, рекламы, дизайна и видеопродакшена.
Начинать лучше с небольшого релевантного тендера, чтобы пройти весь цикл — от заявки до оплаты — и понять реальную себестоимость участия.
Микро- и малому бизнесу в сфере маркетинга, PR, SMM, SEO и разработки я бы рекомендовал начать с Workspace. Это специализированная площадка для digital-услуг, там проще найти релевантные проекты и разобраться в требованиях заказчиков.
Следующий уровень — Bidzaar и B2B-Center, где можно встретить закупки крупных компаний, включая тендеры на маркетинговое сопровождение, SMM, PR и управление репутацией.
Контур.Закупки, Tenderplan, Seldon и РосТендер полезны прежде всего как инструменты мониторинга: они помогают собирать закупки из разных источников и настраивать уведомления.
ЕИС, Росэлторг и РТС-тендер относятся к более формализованному сегменту государственных и корпоративных закупок. Я бы не рекомендовал начинать с него агентству, у которого нет сотрудника, отвечающего за документы, электронной подписи, опыта работы по 44-ФЗ и 223-ФЗ и достаточного запаса оборотных средств.
Если есть финансовая подушка, возможно, есть смысл брать тендеры даже без большого экономического профита — просто для того, чтобы наработать себе кейсы. Единственное — под это нужно перестраивать экономику компании. Дальше все зависит от того, как у бизнеса уже устроен лидген.
Если экономика агентства сходится и клиентов достаточно — например, с платного трафика, с холодного аутрича, с контент-маркетинга или с личного блога основателя либо кого-то из топов, — то я бы расширял то, что уже работает, в особенности сейчас, в период кризиса.
Если же гарантированного способа лидгена нет, а желание и возможность участвовать есть, — в тендеры можно и даже нужно идти.
Универсальной тендерной площадки не существует. Для digital-агентства, разработчика или маркетолога важнее не общее количество закупок, а наличие подходящих проектов, удобный поиск и понятные условия участия. Лучше начать с двух–трех площадок, протестировать их в течение нескольких недель, а затем сосредоточиться на тех, где проще и быстрее получать выгодные заказы.
Разыгрываем доступ к курсу «Email-стратегия: от рассылок к системе продаж». Чтобы испытать удачу, подпишитесь на тг-канал «Конверта» и нажмите кнопку «Участвовать».
Искренние письма о работе и жизни, эксклюзивные кейсы и интервью с экспертами диджитала.
