PPC-реклама

Тизерные сети обычно используют именно модель PPC. Рекламодатель размещает тизеры на сайтах-партнёрах, а деньги списываются только в случае, если пользователь кликнул по объявлению. Источник

Чем PPC-реклама отличается от других моделей

Существует несколько моделей интернет-рекламы, и каждая из них работает по своим правилам. Для измерения результатов используют различные метрики. Для оценки эффективности PPC-рекламы рассчитывают показатель CPC (cost per click).

 

Принято считать, что PPC — это комплексная организация рекламы таким образом, чтобы плата взималась только за клики. Включает структуру кампании, таргетинг, бюджет, ставки и объявления. А CPC — конкретная реализация этой модели, способ тарификации (сколько стоит один клик, как определяется ставка, как списываются деньги).

Однако некоторые рассматривают CPC не как показатель, а как модель рекламы. При таком подходе можно считать PPC и CPC синонимами.

Вот чем модель PPC отличается от остальных:

Зачем бизнесу PPC

В зависимости от целей рекламной кампании выбирают конкретную модель оплаты. PPC даёт возможность:

• Платить только за результат. В отличие от CPM, когда учитываются все показы объявления, PPC считает только тех пользователей, которые кликнули по рекламе.
• Привлекать трафик на свои площадки. При такой модели рекламная система будет продвигать именно те креативы, по которым переходит больше всего юзеров.
• Работать с верхней частью воронки продаж. Задача PPC — заинтересовать холодного клиента настолько, чтобы он перешёл к следующему шагу — изучению сайта или платформы.

Где используется PPC-реклама

PPC-реклама может показываться на разных платформах, каждая из которых подходит для разных целей и типов бизнеса. Основные каналы:

Поисковые системы. Объявления показываются в ответ на поисковые запросы пользователей. Работает по ключевым словам и принципу аукциона.

Например, если человек ищет «купить кроссовки», первыми в списке появляются рекламные ссылки магазинов

Тематические сайты. Реклама появляется на разных веб-страницах — обычно сверху или в сайдбаре. Работает по принципу таргетинга или ретаргетинга.

После просмотра сайта 13 by Timati, в рекламных объявлениях показывают услуги этого же салона — это ретаргетинг

Маркетплейсы и e-commerce. Продавцы продвигают товары внутри платформы, чтобы попасть в топ поиска или на главную страницу. PPC напрямую влияет на продажи, так как пользователь уже готов к покупке.

При поиске смарт-часов «Яндекс Маркет» первыми показывает спонсорские товары

Соцсети. Объявления показываются в ленте, сторис, вертикальных видео и других форматах. Настраиваются по интересам, демографии, поведению пользователей.

Когда пользователь поставил лайк на пост о писательском мастер-классе, у него в ленте появилось рекламное объявление о литературном конкурсе

Плюсы и минусы PPC-рекламы

Преимущества PPC-рекламы:

• Оплата только за клик. Позволяет эффективнее распределять средства и контролировать расходы.
• Простая аналитика. PPC показывает, какое количество человек действительно заинтересовалось предложением.
• Хорошо подходит для тестирования гипотез. Помогает определить, на какие креативы пользователи обращают внимание больше всего.

Недостатки модели:

• Необходимо регулярно оптимизировать кампании. Понимать, какие креативы работают лучше, и прогнозировать результаты.
• Сложность для новичков без опыта. Требуются знания принципов аукциона, аналитики, работы с ключами и креативами.

Как работать с PPC-рекламой

Определите цель. Генерация лидов, привлечение трафика на сайт, продажи.

Выберите платформу и формат. Поисковые системы — для тех, кто ищет продукт прямо сейчас. Соцсети — для охватов и продвижения бренда. Маркетплейсы — для продажи конкретных товаров.

Определите целевую аудиторию. Чем сегмент уже, тем дешевле и качественнее будет трафик.

Рассчитайте бюджет и ставки. Сначала определите, сколько готовы потратить на одну рекламную кампанию. Затем продумайте, какую максимальную сумму сможете платить за один клик. 

Подготовьте рекламные креативы. Оптимально 3–5 вариантов заголовков и 2–3 варианта описаний для A/B тестов.

Подготовьте посадочную страницу. Убедитесь, что на ней есть четкий призыв к действию.

Настройте и запустите рекламную кампанию. Проверьте корректность всех параметров. Установите инструменты аналитики и отслеживания конверсий.

Проанализируйте ключевые метрики и внесите коррективы. Нужно обратить внимание на:

• CTR — кликабельность. Показывает, насколько релевантно и привлекательно ваше объявление.
• CPA и CPL — стоимость конверсии и лида. Показывает окупаемость.
• Конверсии — количество совершенных целевых действий.
• CR — конверсионность сайта. Показывает, сколько процентов от пришедших совершили целевое действие.

Главные мысли

• Это модель интернет-рекламы, при которой рекламодатель платит только за клики по объявлению, а не за показы.
• PPC-реклама позволяет бизнесу платить только за результат и привлекать трафик на свои площадки.
• Используется в поисковиках, на тематических сайтах, в соцсетях и на маркетплейсах.