PPC-реклама: что это, зачем нужна и как работает

Тизерные сети обычно используют именно модель PPC. Рекламодатель размещает тизеры на сайтах-партнёрах, а деньги списываются только в случае, если пользователь кликнул по объявлению. Источник

Чем PPC-реклама отличается от других моделей

Существует несколько моделей интернет-рекламы, и каждая из них работает по своим правилам. Для измерения результатов используют различные метрики. Для оценки эффективности PPC-рекламы рассчитывают показатель CPC (cost per click).

PPC — это комплексная организация рекламы таким образом, чтобы плата взималась только за клики. Включает структуру кампании, таргетинг, бюджет, ставки и объявления. А CPC — конкретная реализация этой модели, способ тарификации (сколько стоит один клик, как определяется ставка, как списываются деньги).

Хотя термины PPC и CPC часто используют как взаимозаменяемые, это является ошибкой. На самом деле они означают разные вещи.

PPC — это модель оплаты рекламы, где рекламодатель платит только за клики. CPC — это конкретная цена, которую рекламодатель платит за каждый такой клик.

Валерия Матвеева

Маркетолог в Sidorin Lab

Вот чем модель PPC отличается от остальных:

Модель	За что платят	Цель
PPC	Каждый клик по объявлению	Привлечение трафика на сайт или платформу
CPM	1000 показов рекламы	Повышение узнаваемости бренда
CPA	Конкретное действие (покупка, регистрация)	Лиды и продажи
CPL	Лид (контактные данные)	Сбор базы клиентов

Зачем бизнесу PPC

В зависимости от целей рекламной кампании выбирают конкретную модель оплаты. PPC даёт возможность:

Платить только за результат. В отличие от CPM, когда учитываются все показы объявления, PPC считает только тех пользователей, которые кликнули по рекламе.
Привлекать трафик на свои площадки. При такой модели рекламная система будет продвигать именно те креативы, по которым переходит больше всего юзеров.
Работать с верхней частью воронки продаж. Задача PPC — заинтересовать холодного клиента настолько, чтобы он перешёл к следующему шагу — изучению сайта или платформы.

Где используется PPC-реклама

PPC-реклама может показываться на разных платформах, каждая из которых подходит для разных целей и типов бизнеса. Основные каналы:

Поисковые системы. Объявления показываются в ответ на поисковые запросы пользователей. Работает по ключевым словам и принципу аукциона.

Запросы бывают высокочастотными (от 10 тыс. показов в месяц), среднечастотными (от 1 до 10 тыс. показов в месяц) и низкочастотными (до 1 тыс. показов в месяц). Чем ниже частотность, тем меньше конкуренция и, как правило, ниже стоимость клика. Однако за низкую цену приходится «платить» небольшим объемом трафика.

Валерия Матвеева

Маркетолог в Sidorin Lab

Например, если человек ищет «купить кроссовки», первыми в списке появляются рекламные ссылки магазинов

Ставка за клик напрямую влияет на позицию объявления. Увеличивая ее, рекламодатель повышает шансы занять более высокое место в выдаче, что, в свою очередь, ведет к росту охвата и увеличению числа кликов.

Валерия Матвеева

Маркетолог в Sidorin Lab

Тематические сайты. Реклама появляется на разных веб-страницах — обычно сверху или в сайдбаре. Работает по принципу таргетинга или ретаргетинга.

После просмотра сайта 13 by Timati, в рекламных объявлениях показывают услуги этого же салона — это ретаргетинг

Маркетплейсы и e-commerce. Продавцы продвигают товары внутри платформы, чтобы попасть в топ поиска или на главную страницу. PPC напрямую влияет на продажи, так как пользователь уже готов к покупке.

При поиске смарт-часов «Яндекс Маркет» первыми показывает спонсорские товары

Соцсети. Объявления показываются в ленте, сторис, вертикальных видео и других форматах. Настраиваются по интересам, демографии, поведению пользователей.

Когда пользователь поставил лайк на пост о писательском мастер-классе, у него в ленте появилось рекламное объявление о литературном конкурсе

Основное преимущество таргетинга в соцсетях — это большой выбор параметров для точного определения своей аудитории. Чем уже и релевантнее аудитория, тем выше вероятность клика и, как следствие, ниже его цена.

Валерия Матвеева

Маркетолог в Sidorin Lab

Плюсы и минусы PPC-рекламы

Преимущества PPC-рекламы:

Оплата только за клик. Позволяет эффективнее распределять средства и контролировать расходы.
Простая аналитика. PPC показывает, какое количество человек действительно заинтересовалось предложением.
Хорошо подходит для тестирования гипотез. Помогает определить, на какие креативы пользователи обращают внимание больше всего.

Недостатки модели:

Необходимо регулярно оптимизировать кампании. Понимать, какие креативы работают лучше, и прогнозировать результаты.
Сложность для новичков без опыта. Требуются знания принципов аукциона, аналитики, работы с ключами и креативами.

Как работать с PPC-рекламой

Определите цель. Генерация лидов, привлечение трафика на сайт, продажи.

Выберите платформу и формат. Поисковые системы — для тех, кто ищет продукт прямо сейчас. Соцсети — для охватов и продвижения бренда. Маркетплейсы — для продажи конкретных товаров.

Определите целевую аудиторию. Чем сегмент уже, тем дешевле и качественнее будет трафик.

Рассчитайте бюджет и ставки. Сначала определите, сколько готовы потратить на одну рекламную кампанию. Затем продумайте, какую максимальную сумму сможете платить за один клик.

Подготовьте рекламные креативы. Оптимально 3–5 вариантов заголовков и 2–3 варианта описаний для A/B тестов.

Подготовьте посадочную страницу. Убедитесь, что на ней есть четкий призыв к действию.

Настройте и запустите рекламную кампанию. Проверьте корректность всех параметров. Установите инструменты аналитики и отслеживания конверсий.

Проанализируйте ключевые метрики и внесите коррективы. Нужно обратить внимание на:

CTR — кликабельность. Показывает, насколько релевантно и привлекательно ваше объявление.
CPA и CPL — стоимость конверсии и лида. Показывает окупаемость.
Конверсии — количество совершенных целевых действий.
CR — конверсионность сайта. Показывает, сколько процентов от пришедших совершили целевое действие.