Эдвайзер

Эдвайзер совмещает функции консультанта, наставника, ментора, советника. У него есть глубокие знания, навыки и опыт в определенной сфере. Например, в финансовом планировании, антикризисном управлении, управлении персоналом, маркетинге, продажах, юриспруденции.

Основная задача эдвайзера — дать экспертные советы и рекомендации по своей специализации, чтобы помочь компании решить стратегические вопросы: привлечь инвестиции или ценные кадры, выйти на новые рынки, расширить продуктовую линейку, оптимизировать маркетинг или производственные процессы, внедрить инновационные технологии.

Бывший главный редактор и издатель The Washington Post Дональд Грэм выполнял функции советника в Facebook*. Он помог сформировать систему корпоративного управления, наладить коммуникацию с государственными контролирующими органами (регуляторами), справиться с кризисами общественного доверия к компании

Когда компании нужен эдвайзер и какие функции он выполняет

Эдвайзер предоставляет экспертную информацию по тем направлениям, где собственникам компании и / или сотрудникам не хватает знаний, опыта, навыков, компетенций, связей.

Он не принимает решения вместо руководства, а только компенсирует недостаток экспертизы, направляет на нужный путь и помогает решить задачи, с которыми бизнес не в силах справиться сам. Он не входит в штат, поэтому может объективно посмотреть на ситуацию свежим взглядом, дать независимую и непредвзятую оценку, советы и рекомендации.

Эдвайзер полезен в различных ситуациях:

Запуск бизнеса. Внешних экспертов часто приглашают стартапы и компании, которые только что вышли на рынок или планируют это сделать. Специалисты помогают сформулировать или оценить бизнес-модель, поставить цели, разработать стратегию продвижения, подобрать команду, наладить рабочие процессы, найти клиентов. Еще они консультируют по юридическим, финансовым, управленческим и другим ключевым вопросам бизнеса.

Нет развития. Компания перестала расти: не увеличиваются продажи и прибыль, положительная динамика бизнес-показателей отсутствует или замедляется, нет идей по инновациям, персонал работает ради «галочки». Эдвайзер проводит аудит, анализирует процессы, определяет причины проблем, находит точки роста для развития бизнеса, предлагает инновационные решения.

Кризис. Продажи, выручка и прибыль снижаются, клиенты уходят к конкурентам, у сотрудников пропадает мотивация работать — специалист находит слабые места и ошибки в деятельности, помогает разработать антикризисную стратегию.

Эдвайзинг позволил вывести из кризиса производителя косметики BrowXenna. С помощью экспертов компания перезапустила свою обучающую академию, оптимизировала маркетинговую стратегию

Быстрый рост. Бизнес резко идет в гору, руководство не успевает адаптировать стратегию. Персонал перегружен, часто ошибается, сталкивается с нехваткой компетенций, знаний и опыта для работы в новых условиях. Эдвайзер предоставляет свое видение, как действовать в этих обстоятельствах, обучает сотрудников, помогает руководителям перестроить стратегию деятельности.

Рыночные изменения. Компания не успевает следить за трендами и текущей ситуацией на рынке, оптимизировать деятельность. Эдвайзер помогает адаптироваться к происходящим изменениям.

Подготовка к масштабированию. Бренд хочет выйти на новые рынки и сегменты целевой аудитории, нарастить продажи, расширить географию деятельности, но не знает, как это сделать. Эдвайзер помогает выстроить стратегию: анализирует рынки и конкурентов, определяет возможности и риски, формулирует план действий.

Поиск деловых связей и кадров. Компания ищет партнеров, инвесторов, поставщиков, заказчиков, подрядчиков, ценных сотрудников. Внешний эксперт делится контактами нужных лиц, знакомит с ними или рассказывает, где их можно найти. Также он помогает готовиться к переговорам и заключать партнерские сделки.

В целом, эдвайзеров привлекают для решения любых значимых вопросов и проблем, если бизнес не уверен, что способен уладить их сам — без помощи и поддержки со стороны. Можно приглашать сразу нескольких специалистов для разных направлений деятельности. Например, один эксперт консультирует по юридическим аспектам, второй — по финансовому учету, третий — по маркетингу и продажам, четвертый — по HR.

Требования к эдвайзеру и критерии выбора

При выборе специалиста компании учитывают следующие аспекты:

Владение специализацией. Важно, чтобы эдвайзер был компетентным экспертом в своей области: финансах, юриспруденции, маркетинге, продажах, управлении персоналом. Значимый критерий — релевантное образование, документы о повышении квалификации.

На сайтах и личных страницах эдвайзеров можно ознакомиться с их специализацией

Часто в качестве эдвайзеров приглашают ученых, преподавателей вузов, успешных предпринимателей в смежной отрасли бизнеса.

Подтвержденный релевантный опыт работы. Эдвайзер должен хорошо разбираться в нише и специфике бизнеса, с которым он собирается сотрудничать. Например, стартапу не подойдет эксперт без опыта работы с быстрорастущими брендами, а международной корпорации не нужен эдвайзер по продвижению на локальном рынке.

Кейсы. При выборе эксперта бизнес обращает внимание, с какими компаниями специалист уже сотрудничал, какие результаты удалось получить. Будет преимуществом, если он уже успешно решал схожие задачи и проблемы, которые бренд хочет перед ним поставить.

Профессиональная репутация. Важно изучить отзывы, благодарственные и рекомендательные письма компаний, с которыми эдвайзер уже сотрудничал.

Коммуникабельность и аналитические навыки. Хороший специалист открыт к диалогу, умеет слушать и слышать собеседника, доступно доносит и аргументирует свою точку зрения, готов воспринимать альтернативные мнения. В процессе работы эдвайзер изучает и обрабатывает много информации, поэтому ему важно иметь аналитическое мышление.

Как устроена работа эдвайзера: порядок деятельности, форматы сотрудничества, оплата, доходы

Рассмотрим основные аспекты работы эдвайзера и его сотрудничества с бизнесом.

Подбор специалиста

Компании ищут экспертов разными способами:

• по рекомендациям коллег и партнеров;
• на профессиональных отраслевых мероприятиях (форумах, конференциях);
• в интернете (через поисковики, соцсети, рекрутинговые площадки, деловые платформы вроде LinkedIn или TenChat).

Российская деловая соцсеть TenChat помогает найти нужных экспертов

Форматы и порядок работы

Обычно эдвайзер работает с компаниями в формате разовых консультаций или регулярных стратегических сессий. Выбор зависит от целей сотрудничества. 

Например, если требуется быстро решить какую-либо задачу (найти инвестора, оптимизировать стратегию продвижения), можно заключить договор на одну или несколько консультаций. Если же компании нужен постоянный помощник на определенный проект / период (рост стартапа, выход из кризиса), подойдут регулярные встречи или созвоны по установленному графику.

На старте работы стороны обсуждают условия сотрудничества (формат, сроки, оплату), согласовывают цели, задачи и ожидаемый результат. Все ключевые аспекты обычно фиксируют в договоре. Компания погружает эдвайзера в контекст вопроса или проблемы, дает доступ к нужной информации. При необходимости стороны подписывают NDA — соглашение о неразглашении конфиденциальных сведений.

В процессе работы эдвайзер изучает предоставленные данные, дает свои экспертные советы и рекомендации, предлагает пути решения задачи или проблемы. Компания учитывает это в своей деятельности и применяет на практике. 

 

В 2018 году основатель облачного сервиса Dropbox Дрю Хьюстон привлек бывшего CFO (финансового директора) компании Salesforce в качестве советника, чтобы подготовиться к IPO — выходу на биржу акций. Эксперт помог реструктуризировать финансовую модель, внедрить системы внутреннего контроля, обучить руководство взаимодействию с инвесторами.

В итоге компания Dropbox успешно вышла на IPO и привлекла 700 миллионов долларов.

Эдвайзер может фиксировать динамику прогресса в отчетах, графиках, дашбордах, бизнес также отслеживает промежуточные и итоговые результаты. Это позволяет оценить эффективность сотрудничества.

Оплата и доход

Чаще всего сотрудничество основано на почасовой оплате консультаций. Это наиболее прозрачный и удобный вариант: компания оплачивает только фактически выполненную работу, а при необходимости отношения легко расторгнуть. По данным 2025 года, час консультации стоит 5-30 тысяч рублей (в зависимости от опыта эдвайзера и сложности задач).

Реже стороны практикуют фиксированную ежемесячную оплату — она может достигать нескольких сотен тысяч. Однако в этом случае сложнее прервать сотрудничество, а планирование работы менее гибкое. Проектная занятость может стоить несколько миллионов рублей.

Наименее востребованный вариант — оплата на основе опциона. При таком подходе эдвайзеру дают право в будущем выкупить акции компании по заранее определенной стоимости. Так он получает долю в бизнесе — в РФ обычно 2-3%. Чаще всего опционы применяют в стартапах при оплате услуг дорогостоящих эдвайзеров.

Главные мысли