RPC (revenue per click)

Часть пользователей, которые перейдут на сайт по рекламе, конвертируется в покупателей — и принесет компании прибыль. RPC оценивает, сколько выручки в среднем приносит компании один клик

Зачем бизнесу отслеживать RPC

У показателя два основных назначения:

• оценить эффективность рекламы — понять, приносят ли доход пользователи, пришедшие с рекламных объявлений;
• сравнить доходы и расходы на рекламу — проверить, не убыточна ли кампания.

Бизнес тратит на рекламу деньги и стремится, чтобы прибыль с нее была выше, чем затраты. Чтобы это проверить, RPC сравнивают с другим показателем — CPC, или cost per click. Он оценивает, во сколько компании обходится стоимость клика. Если RPC выше, чем CPC, компания оказывается в плюсе.

 

Например, стоимость клика в рекламной кампании — 40 рублей. Если RPC при этом равен 100 рублей, значит, компания получает с рекламы прибыль в размере 60 рублей. Если RPC составляет 20 рублей — компания в минусе на 20 рублей за клик, а реклама убыточна.

Как рассчитать revenue per click

RPC рассчитывается как частное от выручки и количества кликов. То есть общую сумму денег, полученную благодаря рекламной кампании, делят на количество кликов по объявлениям в рамках этой кампании.

 

RPC = общая выручка с рекламной кампании / количество кликов

Например, если пользователи сделали 10 кликов и совершили покупку на сумму в 5 тыс. рублей, RPC будет равен 5 000 / 10 = 500 рублей

Показатель не учитывает расходы — чтобы их оценить, понадобится метрика CPC. По этим двум показателям можно посчитать ROI, или окупаемость инвестиций.

 

ROI рассчитывается так:

(Доходы – Расходы) / Расходы * 100%

В случае с рекламой в качестве доходов выступает RPC, а в качестве расходов — CPC. Например, если RPC = 110 ₽, а CPC = 45 ₽, расчет будет таким:

ROI = (110 – 45) / 45 * 100% = 122,2%. Показатель выше 100%, значит, реклама приносит прибыль.

RPC подсчитывают отдельно для каждой рекламной кампании. Если в ней использовали несколько рекламных инструментов, лучше провести расчеты показателя по отдельности для каждого из них — эффективность у разных видов рекламы может различаться.

Чтобы отслеживать показатель корректнее, можно использовать системы мониторинга и сервисы для управления рекламными кампаниями. Они помогут точнее оценивать количество кликов, выручку с рекламы и расходы на нее.

Какое значение считается хорошим

Сам по себе RPC не отвечает на вопрос, эффективна ли рекламная кампания. Он дает ответ только в связке с CPC. Чем больше RPC относительно цены за клик, тем больше дохода приносит компании реклама.

• Если RPC значительно превышает стоимость клика — значит, кампания прибыльная и приносит заметный доход.
• Если RPC ненамного больше CPC или примерно равен ему — реклама работает, но с учетом ее стоимости компания практически не получает чистого дохода.

Красная линия на графике показывает RPC, зеленая — CPC. Чем больше разница между показателями, тем выше прибыль или убыток компании

Насколько RPC должен превышать CPC, зависит от сферы деятельности компании. В некоторых отраслях, например в недвижимости, привлекать пользователей дорого, а покупки они делают редко. В этом случае заметной разницы между показателями может и не быть, но реклама всё равно будет считаться эффективной.

Однозначно плохим считается RPC, который меньше, чем CPC — он говорит об убыточности рекламы. Это значит, что бизнесу нужно менять рекламную стратегию: сокращать расходы на рекламу или увеличивать ее эффективность.

Что влияет на показатель

Качество рекламы. Чем более привлекательным кажется объявление, тем сильнее оно прогревает пользователя — и тем выше шанс, что он сделает покупку. Привлекательность зависит от того, насколько объявление и сам продукт соответствуют нуждам человека. Если ему неинтересен товар или реклама вводит его в заблуждение, он не сделает покупку, и показатель снизится.

Конкурентность рынка. В нишах с высокой конкуренцией сложнее продвигаться. Один клик будет обходиться компании недешево, а конверсия в покупку при этом может быть ниже, чем у менее конкурентных ниш. Поэтому RPC может снижаться — у пользователя очень большой выбор, и ему нет нужды покупать товар в конкретной компании.

Стоимость продукта. Если средний чек в компании высокий, даже один заказ может приносить заметную прибыль. Поэтому RPC может быть довольно высоким даже с учетом того, что большинство пользователей ничего не купят. Правда, стоимость клика для таких продуктов обычно тоже высокая, и CPC тоже будет большим.

Рекламный канал. Некоторые источники трафика приносят больше дохода, чем другие. Какие именно эффективны для конкретной компании, зависит от рекламной стратегии бизнеса и от ниши. Вполне вероятна ситуация, когда, например, SMM приносит прибыль, а контекстная реклама при этом убыточна.

Как увеличить RPC

Чтобы повысить показатель, нужно увеличить конверсию в покупку или сократить количество нецелевых кликов.

Влиять на RPC можно с помощью параметров рекламной кампании. Чтобы его увеличить, можно:

• оптимизировать объявления — например, настроить более точный таргетинг, продумать привлекательные объявления, использовать более цепляющий CTA и так далее;
• протестировать новые гипотезы — например, попробовать запускать рекламу с другими ключевыми словами или на другую аудиторию;
• найти более прибыльные площадки — например, провести тестовые кампании в соцсетях, в которых не рекламировались ранее, и оценить результаты.