Партнерское размещение — это ссылка на продукт компании, размещённая партнёром (по-другому, аффилиатом).
Такие размещения — основа партнерского маркетинга. Они ведут на сайт компании, где перешедший по ссылке пользователь может купить какой-либо товар или услугу, скачать приложение, оставить заявку на курс и так далее. В общем, совершить любое целевое действие.
Делает такие размещения не сама компания, а её партнеры: владельцы сайтов, страниц в соцсетях и администраторы любых платформ, откуда могут прийти потенциальные покупатели. Каждая аффилиатная ссылка имеет уникальный идентификатор. Благодаря нему компания понимает, какой конкретно партнер привел клиента, — и выплачивает ему вознаграждение.
Партнерское размещение можно распознать по ссылке. Например, здесь она вшита в текст. Но если открыть ссылку полностью, можно увидеть, что она начинается с указания на партнерскую программу
Зачем нужны партнерские размещения
С точки зрения рекламодателя
Рекламодатель — это компания, которая ищет партнеров и предлагает им продвигать ее продукты за вознаграждение. Аффилиатные размещения помогают бизнесу:
- привлекать новую аудиторию — тех, кто доверяет мнению партнера;
- продвигать продукты без финансовых потерь — аффилиатам платят только в том случае, если привлеченный пользователь совершил целевое действие;
- задействовать новые каналы продвижения — партнеры используют как классическую рекламу, так и необычные сервисы вроде генераторов промокодов.
С точки зрения партнера
Основная польза таких программ для партнеров — это возможность монетизировать свой канал.
Например, Маша ведет группу о моде в соцсетях, куда выкладывает удачные находки с маркетплейсов. Начиналось все так: девушка часто заказывала одежду на популярных платформах вроде Aliexpress и поняла, что хочет делиться классными ссылками с единомышленниками. Она выкладывала подборки в соцсетях, а зарабатывала только на рекламный постах: рекомендовала других блогеров или компании, которые тоже связаны с модой.
Затем Маша узнала про партнерские программы. Она зарегистрировалась в них и стала не просто делиться ссылками, а ссылками с уникальной меткой. Это метка показывает маркетплейсу: товар порекомендовала именно Маша — надо её наградить. Когда кто-то из подписчиков девушки перейдет по ссылке и купит продукт, она получит процент с продажи. Выходит, что Машина работа никак не изменилась: она все так же рекомендует классную одежду. Однако теперь она получает деньги и за это, а не только за рекламу других каналов.
Платформа ePN показывает, сколько зарабатывают участники партнерской программы от Aliexpress. Источник
Где делают партнерские размещения
Аффилиатные размещения удобны тем, что их можно делать в самых разных каналах. Главное — чтобы ими пользовалась аудитория, которую потенциально может заинтересовать продукт.
Среди самых популярных площадок для партнерских размещений:
- соцсети и мессенджеры — например, дизайнер интерьеров может публиковать ссылки на мебель и декор;
- стриминговые платформы — обозреватель техники может оставлять под видео ссылки на её покупку;
- контентные сайты — в статьях про здоровый образ жизни можно размещать предложения с фитнес-товарами;
- онлайн-магазины сопутствующих товаров — продавец кофе может рекламировать кофеварки;
- агрегаторы отзывов — можно покупать товары, оставлять на них хорошие отзывы и добавлять аффилиатные ссылки;
- агрегаторы купонов или промокодов — здесь можно размещать ссылки на товары со скидкой, если партнерское вознаграждение составляет больше;
- кэшбек-сервисы — здесь тоже можно зарабатывать на разнице между скидкой и вознаграждением.
Партнерские размещения также делают через таргетированную или контекстную рекламу. Это единственный способ, при котором аффилиат вкладывать собственные деньги в продвижение чужого продукта. Такой способ подходит тем, кто уверен, что сможет привлечь столько клиентов, что разница между затратами на рекламу и вознаграждением будет положительной.
Сейчас активно развивается направление партнерского маркетинга на «Авито». Например, в этом видео блоггер рассказывает, как договариваться с компаниями о продвижении через эту интернет-площадку и брать с них процент за продажи. Источник
Инструменты для партнерских размещений
Компании, которые хотят размещать свои продукты на чужих платформах, предлагают партнерам разные инструменты для этого. Самые популярные из них мы перечислим ниже.
Партнерские ссылки. Это основной инструмент в affiliate-маркетинге. Его используют в постах, статьях, отзывах, сториз, вертикальных видео и других форматах, куда можно добавить ссылку. Её либо просто вставляют в конце, либо вшивают в текст. Во втором случае размещение выглядит менее нарочитым.
Аффилиатные ссылки используют везде — даже на Pinterest. Источник
Виджеты. Это небольшие интерактивные элементы. Часто их сравнивают с маленькими приложениями.Их добавляют на сайты с помощью специальных скриптов. Для этого может понадобиться помощь специалиста, который понимает, как работают языки программирования.
Внедрять свои виджеты предлагает партнерам, например, Aviasales. Такая карта показывает актуальные цены на авиабилеты в разных регионах. Ее можно внедрить на любой сайт. Источник
Витрины. Это инструмент, который позволяет показывать потенциальным клиентам сразу целую страницу с разными товарами. По-другому витрину можно назвать тематической подборкой, только ссылки в ней отображаются не просто как наборы символов, а как настоящие карточки товаров. Для пользователей это намного удобнее и интереснее, чем текстовые списки.
На «Яндекс.Маркете» витрина выглядит как полноценная страница партнера. Источник
Товарный фид. Это файл, в который добавляют информацию об одном или нескольких товарах. А затем каждые 5–7 часов он обновляет данные о продукте. Это позволяет показывать потенциальным клиентам только актуальную информацию. Если товары недоступны, данные не придется обновлять вручную.
Главные мысли
