menu

Как быстро протестировать нишу для бизнеса: 7 этапов проверки бизнес-идеи

Стоит ли вообще начинать?

Часто начинающие предприниматели не открывают бизнес из-за страха, что он «не выстрелит».

На самом деле, не обязательно закладывать большой бюджет на запуск проекта. Протестировать нишу можно даже без товара и сотрудников.

Тестирование ниши — это возможность понять, стоит ли начинать бизнес на выбранном рынке, избежав при этом существенных затрат или финансовых рисков.

Рассказываем, как проверить нишу для бизнеса с помощью простого одностраничного сайта.

Что даёт тестирование ниши

Сделав тестовый одностраничный сайт и запустив минимальную рекламу, вы сможете:

  • оценить количество поступающих звонков и заявок;
  • получить обратную связь от клиентов;
  • лучше понять их потребности, чтобы увеличить конверсию сайта.

Начать тест проще всего с создания лендинга — одностраничного
сайта с возможностью сбора контактов. Вот, например, лендинг по продаже картошки:

Лендинг по продаже картошки

А вот пример лендинга по продаже газового отопительного оборудования:

Лендинг с продажей газового отопительного оборудования

Несложный лендинг можно сделать за пару часов. А если тест окажется успешным – тогда уже вкладывать время и деньги в создание полноценного сайта.

Пошагово рассказываем, как создать лендинг.

Этапы тестирования бизнес-идеи

1. Выберите нишу для тестирования

Протестировать можно практически любую нишу. Вот несколько примеров навскидку:

  • товары из Китая;
  • сельскохозяйственные товары;
  • грузоперевозки;
  • ремонт квартир или автомобилей;
  • маникюр, косметология и массаж;
  • организация свадеб и других мероприятий.

2. Зарегистрируйтесь в конструкторе сайтов

Создать одностраничный сайт проще всего с помощью специальных конструкторов. Для работы с ними не нужно знать вёрстку — мы просто вставляем готовые блоки и заполняем их информацией.

Как работает создание сайта на Tilda
Как работает создание сайта на Tilda

Вот несколько конструкторов сайтов, в которых можно создать лендинг: Tilda, Nethouse, Wix. Все они похожи по функциям — выбирайте любой, регистрируйтесь и начинайте создавать макет.

3. Создайте лендинг

Какие блоки можно добавить:

Заголовок. Пример: «Организация свадеб в Санкт-Петербурге «под ключ».

Пример заголовка в лендинге Нетологии
Пример заголовка в лендинге Нетологии

Торговое предложение. Это описание товара или услуги, которое отвечает на вопрос «Какую проблему это помогает решить?»

Пример: Хотите красивую свадьбу с уникальным сценарием? Обращайтесь в агентство «Горько» и закажите свадьбу мечты!

Предложение от Научного шоу для детей
Предложение от Научного шоу для детей

Фотографии, иллюстрации. А лучше – несколько фотографий товара или процесса оказания услуги, спрос на которые мы хотим проверить.

Иллюстрации в Научном шоу для детей
Иллюстрации в Научном шоу для детей. По клику — открывается фотография или видео с тематическим мероприятием

Преимущества. Этот раздел лендинга отвечает на вопрос «Почему нужно покупать именно у вас и именно этот товар/услугу?»

Пример: полная поддержка, уникальные сценарии, демократичные цены.

Преимущества в лендинге Silla
Преимущества стульев в лендинге Silla

Положительные отзывы клиентов. А также рекомендации партнеров, награды и сертификаты.

Отзывы клиентов о Хаски-центре
Отзывы клиентов о Хаски-центре

Форма для сбора контактов посетителей. Она необходима для дальнейшего взаимодействия с клиентами при помощи email-рассылки или по телефону. Форма обязательно должна содержать призыв к действию.

Пример: «Хотите оригинальную и запоминающуюся свадьбу? Оставьте заявку прямо сейчас, и мы свяжемся с вами незамедлительно!» И кнопка: «Организовать свадьбу».

Форма для сбора контактов на лендинге marc&фиСА
Форма для сбора контактов на лендинге marc&фиСА

Подробная контактная информация. Чем больше будет способов связи с вами, тем лучше. Укажите телефон, email, мессенджеры, Skype, ссылки на профиль в соцсетях, время работы.

Контакты на лендинге Dell Servers
Контакты на лендинге Dell Servers

4. Зарегистрируйте и подключите домен

Домен — это адрес сайта в интернете. Зарегистрировать домен можно на специальных сайтах-регистраторах:

О том, как зарегистрировать домен и связать его с макетом лендинга, мы подробно рассказываем в статье про настройку email-аутентификации.

5. Подключите виджеты

Подключите к странице виджеты «Онлайн-консультант» или «Обратный звонок». С их помощью можно увеличить количество заявок от потенциальных клиентов. Обычно в конструкторах сайтов уже есть готовые виджеты для страниц.

Виджет с возможностью обратного звонка
Виджет с возможностью обратного звонка

6. Запустите контекстную рекламу

Тестовая рекламная кампания в Яндекс.Директ или Google AdWords нужна для быстрого получения трафика на лендинг.

7. Принимайте заявки и звонки с сайта

Если товара в наличии нет, можно говорить клиентам, что следующая поставка будет через какое-то время и записывать их в «лист ожидания».

Если клиенты согласились подождать, вы сможете организовать доставку заказа через посредников. А если отказались – вы просто отмечаете для себя, что спрос есть и наличие товара для немедленной покупки на этом рынке важно.

Особенности быстрого запуска

Несложную страницу для теста рыночной ниши можно сделать за 2-3 часа.

Большую часть времени подготовки лендинга займет поиск картинок и написание текста. Если же информация и изображения уже есть, то всё будет ещё быстрее.

Нужно учесть, что после покупки и активации домена информация о нём распространяется по сети от 4 до 48 часов, поэтому запустить лендинг сразу после создания не получится – придётся подождать, пока серверы обменяются информацией. Это время можно использовать, чтобы начать настройку контекстной рекламы.

Подводим результаты

Если во время тестирования заявки от клиентов пошли, можно заказывать товар и начинать оказывать услуги. Если звонков и заявок не было, значит, скорее всего, спроса на данный товар или услугу нет и начинать бизнес на этом не стоит. Возможно, стоит поискать аудиторию в других местах: социальных сетях, мессенджерах или на оффлайн-мероприятиях.

«Пиши, отправляй. Как писать тексты для email-рассылок»

Подпишитесь на рассылку и получите электронную книгу

Нажимая кнопку «Получить книгу», вы даете согласие на обработку персональных данных.