Монобренд (monobrand) — это компания, которая реализует все свои товары или услуги под одним узнаваемым именем.
Монобренд — вид зонтичного бренда, который считается альтернативой мультибренду (компании с дочерними марками). Например, Mercedes расширяет бизнес не через создание дополнительных брендов, а через выпуск машин разного класса. Они различаются свойствами и предназначением, но все выходят под маркой Mercedes.
Противоположность — мультибренд Volkswagen, который имеет дочерние компании Audi, Skoda и Bentley. Машины этих марок имеют собственную репутацию, не связанную с Volkswagen.
![сайт Orcival](https://www.unisender.com/wp-content/uploads/2023/05/1-1.jpg)
Французская компания Orcival специализируется на производстве тельняшек, схожей по фактуре одежды и аксессуаров
Преимущества монобрендинга
Отсутствие «размытости». Когда у бренда много дочерних организаций, теряется общая концепция бизнеса и размывается его позиционирование. Монобренды продвигают только одну марку, поэтому они позиционируют себя четче — вплоть до производства единственной вещи в разных исполнениях.
![монобренд Alexia Hentsch](https://www.unisender.com/wp-content/uploads/2023/05/2-1.jpg)
Монобренд Alexia Hentsch специализируется на выпуске боди
Распространение имиджа на все продукты. Репутация компании автоматически переносится на все продаваемые товары и услуги, а имя бренда служит подтверждением качества продуктов. Это облегчает продвижение новинок и позволяет сократить расходы на маркетинг.
Когда мультибренд развивает дочерние бренды, их продукты приходится раскручивать с нуля. Новым маркам формируют собственную репутацию. Это требует больше времени и средств.
Например, «Яндекс» постоянно запускает новые сервисы. Люди сразу начинают ими пользоваться, так как уже знакомы с брендом. Так было, например, с «Яндекс.Едой», которая за первый год существования увела 36% клиентов у Delivery Club, основанного на 10 лет раньше.
![Наружная реклама Яндекс.Еды](https://www.unisender.com/wp-content/uploads/2023/05/3-4.jpg)
В 2019 году рекламная кампания проекта уже обыгрывала популярные комментарии о нём
Интересный пример, как монобренд помогает завоёвывать мир, — история «Вкусвилл». Супермаркет не только продвигает магазины, но и продукты под своим брендом. Компания сделала упор именно на репутацию — «под своим брендом точно не будем продавать что попало». И это неплохо работает, сеть растёт и растёт :).
![Вареники Вкусвилл](https://www.unisender.com/wp-content/uploads/2023/05/chrome_gpaos9rh4v.png)
Вареники под брендом «Вкусвилл»
Недостатки монобрендов
Риск негативной «цепной реакции». Если репутация марки распространяется на все ее продукты, иногда это трансформируется из преимущества в недостаток. Это происходит, когда клиенты испытывают негативный опыт взаимодействия с брендом. Часто бывает, что неприятные эмоции вызвал только один продукт. Но это впечатление переносится на все остальные товары или услуги. Компания подрывает репутацию, теряет прибыль и позиции на рынке.
Так случилось с Mercedes в начале «нулевых» годов: в машинах E-класса выявили технические дефекты, что привело к серьезным убыткам и ослаблению бренда. Компании пришлось заново завоевывать репутацию.
Консервативность. Монобренды редко решаются на расширение и глобальные перемены, поскольку опасаются испортить имидж и разрушить бизнес. Большинство компаний остаются небольшими предприятиями с узким кругом постоянных лояльных клиентов.
![бренд «Курочки»](https://www.unisender.com/wp-content/uploads/2023/05/4-6.png)
Московская художница Галя Рачко основала небольшой дизайнерский бренд «Курочки», под которым выпускает уникальную фату для невест, шелковые платки и шарфы
Вероятность затеряться среди конкурентов. Если продукт недостаточно уникален, компания рискует проиграть конкуренцию в нише. Чтобы этого избежать, монобренд должен работать по бизнес-модели, не имеющей аналогов. Например, при покупке одной пары обуви компания Toms Shoes бесплатно отправляет такую же пару нуждающимся людям.
Риск стать «однодневкой». Монобренд может потерять позиции из-за изменений потребительских предпочтений. Для сохранения высокого спроса нужно регулярно дорабатывать продукты под текущие потребности аудитории. В 2010-х годах были популярны портфели Cambridge Satchel. Но спустя несколько лет продажи упали. Бренд не смог адаптироваться под новые запросы аудитории и потерял положение на рынке.
У мультибрендов есть дочерние компании, поэтому для них риски ниже: если одна марка или один продукт утратит популярность, компания удержится на рынке за счет других своих брендов.
![портфель Cambridge Satchel](https://www.unisender.com/wp-content/uploads/2023/05/5-3.jpg)
Монобренд может быстро взлететь и так же легко потерять популярность
Как монобренду продвигаться на рынке
Делайте упор на историю компании. Расскажите аудитории, как создавался и развивался бренд. Людям интересно узнать, с чего все начиналось, какими идеями вы руководствовались, как шло развитие, с какими сложностями вы сталкивались, кто участвовал в процессе. Объясните, почему вы выбрали именно эту сферу и этот продукт, какую пользу несет ваш товар или услуга. Потенциальные клиенты должны понимать, какую выгоду они получат от покупки.
![история бренда LA NEIGE Collection](https://www.unisender.com/wp-content/uploads/2023/05/6-2.jpg)
Российский бренд LA NEIGE Collection производит белые рубашки для женщин. Создатели вдохновлялись традициями французской моды
Не бойтесь выражать эмоции — опишите свои чувства от успехов и неудач. Будьте искренним — это поможет сблизиться с аудиторией и вызвать доверие.
Работайте над репутацией и качеством продуктов. Ваши товары или услуги — это олицетворение бренда. От их качества зависит успех бизнеса. Если хотя бы в одном продукте обнаружатся недочеты, это ударит по всему бренду сразу, а восстановить репутацию будет крайне сложно.
Публикуйте качественный контент. Монобрендовому онлайн-магазину подходит контент с элементами сторителлинга: рассказывайте об этапах производства, о руководстве и сотрудниках компании, корпоративных мероприятиях. Дополняйте текст видеороликами и фотографиями. Так вы повысите доверие и сформируете лояльность клиентов. Это важно, поскольку аудитория монобренда в основном состоит из узкой группы постоянных покупателей.
![сайт бренда Agnona](https://www.unisender.com/wp-content/uploads/2023/05/7-5.png)
Итальянский бренд Agnona рассказывает историю жизни его создателя и показывает живые архивные фотографии. Так, покупатели бренда привязываются к нему эмоционально
Будьте честными. Не приукрашивайте действительность и не пытайтесь казаться лучше, чем вы есть. Указывайте только правдивую информацию о бренде и продуктах. Если вскроется ложь, ваша репутация будет подорвана, а ваше имя будет прочно ассоциироваться с недобросовестностью. Для монобренда особенно важна репутация, так как покупатели связывают ее со всеми продуктами и услугами компании.
Продвигайтесь через SEO. Работайте с низкочастотными запросами. Это узкоспециализированные фразы с уточняющими деталями и региональными вхождениями: «купить коктейльное платье для ресторана в Москве». Пользователь, который конкретизирует свой запрос, скорее заинтересуется ресурсом с уникальными товарами или услугами.
Продумайте дизайн магазина. Внешний вид офлайн-точки оформляют так, чтобы она соответствовала айдентике марки. Интерьер, цветовую гамму, зонирование пространства и общий внешний вид магазина обычно оформляют в соответствии с брендингом компании.
![магазин BLCV](https://www.unisender.com/wp-content/uploads/2023/05/8-2.jpg)
Флагманский магазин бренда джинсовой одежды BLCV