ASO-специалист: кто это, что делает и сколько зарабатывает

ASO — это сокращение от «App Store optimization». Первые специалисты делали упор на оптимизацию именно для App Store, так как пользователи Apple чаще покупают приложения и дополнительные продукты в них. Сейчас ASO-специалисты работают со всеми крупными магазинами, в том числе Google Play, AppGallery от Huawei или Galaxy Store.

ASO-специалист оптимизирует карточку приложения так, чтобы она занимала верхние позиции при поиске и попадала в топы и подборки

Основные обязанности

Обязанности SEO-специалиста и ASO-специалиста во многом схожи. Первые продвигают сайты в поисковых системах, вторые — мобильные приложения.

Основная задача ASO-специалиста — увеличить количество загрузок и снизить стоимость привлечения пользователя.

Что делает ASO-специалист:

Разрабатывает стратегию продвижения приложения в магазинах, формулирует гипотезы роста и проверяет их. Работает с отзывами и рейтингом, изучает обратную связь от пользователей, пишет ответы.
Оптимизирует карточку приложения. В рамках текстовой оптимизации он формирует семантическое ядро и подбирает ключевые слова, формулирует название и описание приложения. Визуальная оптимизация включает подбор иконок, скриншотов и видео.
Формирует технические задания по контенту. Ставит задачи копирайтерам, дизайнерам, аниматорам и переводчикам, которые помогают создавать контент для страницы приложения и локализовать их для разных стран.
Привлекает новых пользователей. Разрабатывает и настраивает персонализированные страницы приложения для разных сегментов пользователей. Запускает in-app/liveops события — акции и обновления. Составляет заявки на фичеринг — попадание в тематические подборки приложений.
Проводит A/B-тестирование. Пробует разные варианты иконок, описаний и другого контента, анализирует, как эти изменения влияют на конверсию. Изучает стратегии конкурентов, в том числе семантику и визуальные решения.
Анализирует ASO-метрики и работает над повышением эффективности. Ключевые показатели для приложений — рейтинг, конверсия в установки и покупки, активность пользователей, пожизненная ценность клиента и стоимость привлечения пользователя.
Запускает платную рекламу в магазинах мобильных приложений. Некоторые компании указывают, что им требуется именно ASO/ASA-специалист. ASA (Apple Search Ads) — это платная реклама внутри App Store.

Ключевые показатели эффективности для ASO-специалиста это:

количество сформулированных гипотез и проведенных тестов;

рост числа органических установок;

увеличение конверсий;

повышение рейтинга мобильного приложения.

Ключевые навыки

Личные качества (софт скилз)

Аналитические способности. Умеет работать с большим объемом данных, выявлять причинно-следственные связи. Понимает причины провалов или успехов и обосновывает решения.
Креативность. Способен формулировать гипотезы и генерировать идеи для контента, который привлечет пользователей.
Самообучаемость. Умеет самостоятельно находить и узнавать информацию о новых ASO-инструментах, требованиях магазинов, отслеживает актуальные приемы и тренды.
Менеджмент. Способен четко и понятно поставить задачу копирайтерам и дизайнерам, а также проконтролировать ее выполнение.
Английский язык. Владеет языком на уровне Intermediate. Это необходимо, чтобы заполнять метаданные, общаться с модераторами и техподдержкой при работе с приложениями для других стран.

Профессиональные навыки (хард скилз)

Владение инструментами ASO. Это сервисы для подбора ключевых слов, мониторинга отзывов и активности конкурентов — MobileAction, AppMagic, Semrush, Sensor Tower. Они позволяют ускорить работу специалиста и повысить эффективность.

Умение работать с консолью разработчика на разных платформах: App Store Connect, Google Play Dev Console и других.

Владение инструментами для A/B тестирования. Например, Splitmetrics, Amazon Insights, Apptimize.

Опыт работы с системами аналитики. Это сервисы App Annie, AppsFlyer, Appmetrica.

Знания основ маркетинга, рекламы и SMM. Они помогут в работе над рекламными креативами и продвижении в социальных сетях.

Навыки и обязанности ASO-специалистов разного уровня

Стажер выполняет простые задачи — для такой работы достаточно иметь базовые теоретические знания. Специалисты от уровня мидл умеют работать со специальными сервисами и инструментами. Задача руководителя направления — определять стратегию и управлять командой

Востребованность профессии

Сфера ASO узкоспециализированная, на российском рынке не так много работодателей и специалистов.

Большая часть вакансий сосредоточена в крупных городах: Москве и Санкт-Петербурге. Но компании готовы нанимать удаленных сотрудников из других городов.

На hh.ru на момент написания статьи предлагается всего 66 вакансий

При этом количество загрузок приложений ежегодно растет. В Google Play Store они конкурируют друг с другом за пользователей. Требуется все больше ресурсов и знаний, чтобы продвигать приложение. Поэтому спрос на ASO-специалистов повышается.

В 2024 году пользователи загрузили более 100 миллиардов приложений для Android и более 40 миллиардов для iOS. Источник

Сколько зарабатывает ASO-специалист

Начинающим работникам предлагают зарплату от 70 тыс. рублей.

Специалист с опытом и экспертными знаниями в ASO может претендовать на заработок от 150 до 200 тыс. рублей.

Руководителю направления работодатели готовы платить в среднем 250 тыс. рублей, но предложения сильно зависят от региона. Встречаются и такие вакансии, где лидеру команды предлагают 120–150 тыс. рублей.

Некоторые компании не нанимают специалистов в штат, а пользуются услугами фрилансеров для разовых задач или постоянной работы.

Задачи по ASO-оптимизации, для которых ищут фрилансеров

Как стать ASO-специалистом

ASO-специалистами чаще всего становятся:

специалисты по SEO, которые ранее занимались оптимизацией и продвижением сайтов;
менеджеры по рекламе и маркетингу, которые решили специализироваться на продвижении приложений.

Чтобы начать работу в направлении ASO на позиции стажера или джуна, достаточно владеть базовыми знаниями о работе магазинов приложений. Некоторые работодатели самостоятельно обучают стажеров внутри команды.

Обучение на специальных курсах повысит шансы на трудоустройство. Новичкам без опыта подойдут базовые программы, где преподают основы текстовой и визуальной оптимизации. Более углубленные курсы будут полезны ученикам с базовыми знаниями в области интернет-продвижения.