CPA-сети

Одобренно экспертом
Валерия Сидорик
Эксперт раздела
Валерия Сидорик
ведущий маркетолог компании Heads and Hands
Автор статьи
Ирина Самаркина

СРА-сети (от англ. cost per action «оплата за действие») — это интернет-площадки, где рекламодатели и вебмастера (арбитражники) договариваются о сотрудничестве. Первые хотят, чтобы на их сайт пришли новые посетители и совершили действие: заполнили анкету, оставили заявку, купили товар. Вторые помогают привлечь этих посетителей. Есть даже отдельное направление бизнеса — СРА-маркетинг. Это модель продвижения компании с помощью партнерских площадок.

скрин с сайта СРА-сети

Как работают СРА-сети

На площадке взаимодействуют 3 стороны:

  • Рекламодатель. Он размещает на сайте оффер — предложение сотрудничества.
  • Вебмастер. Он просматривает офферы, выбирает подходящий и откликается на заявку.
  • СРА-сеть. Это посредник, который контролирует, чтобы участники работали честно и выполняли условия договоренностей.

Основная задача вебмастера — побудить потенциального клиента совершить какое-то действие: зарегистрироваться на сайте, заполнить анкету, оставить номер телефона, завести аккаунт в онлайн-игре. Что именно должен сделать клиент, заказчик указывает в оффере. Чем больше людей приведет вебмастер, которые совершат нужное действие, тем больше денег он получит.

 

Пример:

Сайт знакомств разместил оффер в СРА-сети. Согласно описанию, компания готова заплатить по 250 рублей за каждого нового пользователя, который заведет аккаунт и заполнит анкету. Вебмастер берет заказ, обеспечивает трафик на сайт рекламодателя и получает фиксированное вознаграждение. Часть денег из оплаты удерживает СРА-сеть за свои услуги: она помогла заказчику и исполнителю найти друг друга.

Вознаграждение перечисляют вебмастеру только по истечении холда — отрезка времени, в течение которого рекламодатель должен убедиться, что посетитель, выполнивший действие, это реальный человек, а не бот.

Какие источники трафика используют вебмастера:

  • Сайты. Сайт должен быть раскрученным и посещаемым. Чем больше посетителей, тем больше переходов по ссылке на рекламируемую площадку и, как итог, больше заявок.
  • Соцсети. Блог или группу нужно постоянно продвигать и наполнять интересным контентом, чтобы привлечь больше аудитории.
  • Контекстная реклама. Превью рекламы пересекается с тематикой сайта, значит, у посетителя уже есть интерес к теме. Важно привлечь внимание и побудить кликнуть по ссылке.
  • Таргетированная реклама. Она уже настроена под определенную аудиторию (по месту жительства, возрасту, полу). Эффективнее всего таргетированная реклама работает в соцсетях.
  • Баннерная и тизерная реклама. Важно выбрать посещаемую площадку, и тогда отдача по трафику будет максимальной.
  • Нативная реклама. Партнерскую ссылку размещают незаметно, вписывая в контекст поста или статьи. Визуально это смотрится как предложение решения проблемы.
пример нативной рекламы

Пример нативной рекламы. Известная ведущая рассказывает историю из своей жизни и ненавязчиво рекомендует конкретную марку смартфона

Виды СРА-сетей

Какие бывают СРА-сети:

  • общенаправленные (не разделяются по категориям продуктов);
  • товарные, или тематические, где размещают предложения о продвижении определенного вида товаров;
  • игровые с предложениями онлайн-игр;
  • финансовые (займы, кредиты, кредитные карты);
  • мобильные (приложения для смартфонов);
  • дейтинг (программы для знакомств в интернете);
  • адалт (тематика для взрослых с пометкой 18+);
  • гемблинг (азартные игры, казино).
скрин с сайта СРА-сети

СРА-сеть, которая специализируется на сфере финансов и страхования

Преимущества СРА-сетей

Для заказчика плюс в том, что он получает гарантированные заявки. Если вебмастер не приведет клиентов, то и платить ему не придется. Рекламодатель сам устанавливает условия, какие действия ему нужны и сколько будет стоить каждое из них.

Исполнителю СРА-сети интересны тем, что на одной площадке собрано большое количество заказчиков. Так как онлайн-платформа выступает посредником и контролирует честность сделок, то не нужно бояться, что рекламодатель обманет и не заплатит. Вебмастер может сам выбирать, на какие офферы откликаться.

пример оффера

Как правильно написать оффер

Рекламодатель указывает в оффере подробные условия работы и ограничения, которые должен учитывать вебмастер:

  • Целевое действие (что должен сделать потенциальный клиент).
  • Размер вознаграждения за совершение целевого действия.
  • Геолокация. Реклама должны быть настроена под конкретные регионы или районы. К примеру, интернет-магазин детской одежды доставляет товары только в пределах области. Значит, клиенты из других регионов компании не интересны.
  • Прогнозные метрики. В оффере указаны параметры, на которые ориентируются исполнители при выборе оффера. 

EPC — доход с одного клика. 

CR — соотношение между теми клиентами, которые совершили целевое действие и теми, кто просто перешел по ссылке. 

AR — процент целевых конверсий. 

  • Допустимые виды трафика. Исполнитель должен привлекать клиентов только согласованными способами. К примеру, использовать рекламу на канале YouTube или на виртуальной доске объявлений разрешено, а спам-рассылки по SMS запрещены.
требования рекламодателя к вебмастерам

У каждого рекламодателя свои требования, как можно, а как нельзя привлекать клиентов (условия тоже указаны в оффере)

Вы можете протестировать разные варианты целевого действия и оценить, что лучше работает для вашего бренда. Возможно, в текущий момент времени CPI (оплата за установку приложения) окажется более выгодной, чем CPO (оплата за заказ), так как это долгосрочная инвестиция.

Валерия Сидорик

Валерия Сидорик

ведущий маркетолог компании Heads and Hands

Как выбрать СРА-сеть

На что обратить внимание при выборе СРА-сети для продвижения бизнеса:

  • ниша (если для продвигаемого продукта предусмотрена узконаправленная СРА-сеть, лучше выбрать ее, чем универсальную);
  • количество запущенных офферов (чем больше, тем лучше);
  • частота обновлений (если последний оффер размещен пару недель или месяцев назад, это значит, что площадка не пользуется популярностью у рекламодателей и исполнителей);
  • комиссия (с кого берут процент за посреднические услуги: с рекламодателя или исполнителя);
  • отношение к фродерам (как СРА-сеть реагирует на нарушения со стороны вебмастера и возвращает ли заказчику деньги, если исполнитель использовал недобросовестные методы работы).

Продвижение компании через СРА-сети подходит практически любому бизнесу, который представлен в интернете. Чем проще предлагаемые товар или услуга, тем больше трафика вебмастер сможет обеспечить сайту. СРА-сеть не поможет, если продукт имеет узкоспецифическую направленность (к примеру, предприятие производит комплектующие для аппаратов МРТ; было бы странно искать клиентов на такой товар через соцсети).

Самые популярные партнерские сети:

  • Offerrum;
  • Leads.su;
  • Юником24;
  • Meta CPA;
  • Gambling.pro.

скрин с сайта СРА-сети, которая работает по всем вертикалям

Мошенничество в СРА-сетях: как распознать и избежать

В СРА-маркетинге есть такое понятие, как «фрод» — мошеннические действия. Некоторые вебмастера обманывают рекламодателя: льют трафик на сайт с помощью ботов, используют запрещенные виды трафика. СРА-сети стараются проверять исполнителей с помощью инструментов, позволяющих следить за качеством трафика. Но рекламодатель тоже обязан проявлять бдительность, чтобы не отдать деньги мошеннику. Какие моменты должны вызвать подозрение:

  • слишком низкая или чересчур высокая конверсия (до 100%) при большом потоке трафика;
  • подозрительная активность посетителей в ночные часы;
  • много переходов с одного IP-адреса;
  • переизбыток переходов с одного источника.

Если рекламодатель обнаружил одну из подобных странностей, ему следует обратиться к администрации СРА-сети. Она проведет проверку и, если обнаружит фрод, то заблокирует аккаунт недобросовестного исполнителя. Платить ему не придется.

Главные мысли

CPA-сети это

Вы нашли ответ?

3
0