Органический трафик (organic traffic) — это число пользователей, которые попадают на интернет-площадку не через рекламу, а естественным способом: из бесплатного объявления в поисковой выдаче, по некупленной внешней ссылке, внутреннему поиску в соцсети / мессенджере, сохраненной закладке в браузере, с помощью ввода URL в адресной строке.
Выбирайте готовые решения для промо-кампаний
в email, мессенджерах и SMS.
Антикризисные пакеты под разный бюджет.
В узком смысле понятие «органический трафик» означает бесплатные переходы на сайт из поисковых систем. По более широкой трактовке сюда входят:
- любые бесплатные переходы на сайт (например, по ссылке, которую компания разместила на своей странице в соцсети или на онлайн-картах);
- естественные переходы на любые онлайн-площадки компании (когда пользователь попадает в группу в соцсети через внутренний поиск или в Telegram-канал из выдачи поисковиков).
По запросу «Как сделать качественную email-рассылку» в топ бесплатной выдачи (без пометки «Реклама») попали материалы Skillbox, Unisender, VC. При переходе по ссылкам эти сайты получат органический трафик
В чем разница между органическим и рекламным трафиком
В таблице рассмотрим основные отличия органического и рекламного трафика.
| Органический трафик | Рекламный трафик |
| Условно бесплатный: бизнес не платит за показы сайта и переходы на него. Однако он вкладывается в поисковое продвижение: чем выше ресурс в выдаче, тем больше людей его видят и посещают.
Бюджет уходит на услуги SEO-шников, создание контента, техническое обслуживание сайта. |
Исключительно платный: компания оплачивает показы ресурса или переходы на него, а также услуги специалистов, которые создают и настраивают объявления (таргетологов, контекстологов, дизайнеров, копирайтеров). |
| Предполагает отсроченный результат: эффект появляется не сразу, а спустя определенное время (несколько недель или месяцев). | Дает быстрый эффект: трафик начинает идти сразу после запуска кампании. |
| Рассчитан на долгосрочный и стабильный эффект: посещаемость долго сохраняется даже после прекращения работ по продвижению, трафик не падает резко. | Результат менее стабилен: посещаемость резко снижается сразу после остановки кампании. |
Источники органического трафика
Источники трафика — это любые каналы, по которым пользователь попадает на онлайн-площадку компании. В узком понимании к источникам органического трафика относят только поисковики — «Яндекс», Google, «Поиск Mail.ru», «Рамблер» и другие. Если же считать органикой любые бесплатные посещения, к источникам добавляют:
- Прямые переходы из браузера: пользователь попадает на сайт через ввод URL в адресной строке либо из закладок / «Избранного».
- Реферальный трафик — переход по бесплатным внешним ссылкам с других ресурсов: форумов, соцсетей, мессенджеров, СМИ, сайтов-отзовиков.
В сообществе онлайн-кинотеатра START в VK размещены ссылки на другие интернет-платформы сервиса, включая сайт. Переход по ним даст реферальный трафик
В соцсетях и мессенджерах есть внутренний поиск по группам, сообществам, каналам. Если пользователь таким способом находит страницу компании и переходит туда, это тоже считается органикой. Сюда же входят переходы в аккаунт из рекомендаций новостной ленты или с репостов.
По запросу «Футболки» VK выдает релевантные сообщества c этим ключевым словом
В чем важность органического трафика
Органический трафик позволяет компаниям:
Привлечь целевую аудиторию. Органический трафик — это люди, которые сами приходят на онлайн-платформу, потому что им интересен продукт или контент компании.
Такие пользователи с большой долей вероятности совершают целевые действия: подписываются на страницу или email-рассылку, читают / прослушивают / просматривают материалы, регистрируются на мероприятия, оформляют заказы.
Привлечение органического трафика увеличивает конверсию и расширяет число потенциальных клиентов, которые уже заинтересованы в предложении компании. Это косвенно помогает нарастить продажи и увеличить прибыль.
В журнале «Конверт» пишут статьи для маркетологов — это ЦА сервиса
Поднять сайт в поисковой выдаче, увеличить посещаемость и узнаваемость. Поисковики ценят органические переходы: чем их больше, тем выше позиции ресурса в выдаче. Алгоритмы считают такие сайты качественными, интересными и заслуживающими доверия, поэтому выводят их в топ по релевантным запросам пользователей.
За счет этого сайт видит и посещает больше людей. Органика развивает сама себя: естестественные переходы поднимают ресурс в выдаче и стимулируют новый бесплатный трафик. Это обеспечивает долгосрочный и стабильный приток целевых посетителей без дополнительных затрат. Так растет посещаемость сайта и узнаваемость компании.
Повысить доверие аудитории. Многие пользователи не доверяют поисковым объявлениям с пометкой «Реклама» и игнорируют их, поскольку они проплачены. А сайты, которые попали в топ естественным образом, воспринимаются как надежные и авторитетные источники информации. Им доверяют больше.
Также среди пользователей распространена баннерная слепота: из-за обилия рекламы мозг не обращает внимания на коммерческие предложения, чтобы не перегружаться лишней информацией. Поэтому люди могут неосознанно игнорировать объявления с пометкой «Реклама».
Как отследить органический трафик и оценить его качество
Объем органического трафика на сайт отслеживают с помощью систем веб-аналитики и сквозной аналитики, специальных сервисов. Один из самых популярных инструментов — «Яндекс Метрика». Также востребованы Roistat, PR-CY, SimilarWeb, SeRanking.
«Яндекс Метрика» позволяет отслеживать источники трафика за разные промежутки времени (день, неделя, месяц, квартал, год)
В идеале основную долю трафика приносит именно органика. Ее низкий процент может быть связан с тем, что у сайта:
- неправильная SEO-оптимизация (неверно подобраны ключевые слова и фразы, есть ошибки в тегах);
- некачественное юзабилити (медленная загрузка страниц, неудобная навигация, нет мобильной версии);
- сезонный спад (например, летом мало кто посещает интернет-магазины новогодних товаров);
- санкции поисковиков.
Алгоритмы понижают ресурс в выдаче или исключают из нее за различные нарушения:
- неуникальный, малоинформативный, нерелевантный или запрещенный контент;
- злоупотребление ключевыми словами и SEO-ссылками;
- слишком большое количество рекламы;
- имитация действий пользователей с помощью ботов;
- наличие вирусных или мошеннических ссылок.
Для проверки позиций используют сервисы: «Яндекс Вебмастер», Google Search Console, «Серпхант», «Пиксель Тулс», «Топвизор», Seoplane, SEOlib, PR-CY.
Сервис «Серпхант» проверяет позиции ресурса в выдаче и генерирует отчеты по SEO
Чтобы проанализировать качество органики, необходимо изучить ряд показателей:
Время на сайте — как долго человек просматривал ресурс.
Отказы (bounce rate) — сколько процентов посетителей ушли почти сразу после открытия сайта. Счетчики «Яндекс Метрики» включают сюда всех, кто провел на ресурсе меньше 15 секунд.
Глубина просмотра — сколько страниц пользователь просмотрел за одно посещение.
Конверсии — сколько процентов от всех посетителей выполнили целевое действие (подписались на рассылку, заполнили форму, оформили заказ).
Если люди проводят много времени на ресурсе, просматривают большое число страниц и активно совершают целевые действия — значит, органика качественная. Низкие показатели говорят о том, что посетители мало заинтересованы в компании и ее контенте, им что-то не нравится, есть отталкивающие факторы (неудобная навигация, медленная загрузка страниц).
Как увеличить органический трафик
Для роста естественных переходов важно:
Постоянно генерировать контент на сайте. Пользователи обращаются к поисковикам, чтобы получить ответ на свой вопрос, решить определенную задачу. Если в выдаче им попадется сайт с нужной информацией, они на него перейдут и изучат материал. Поэтому ресурс стоит регулярно наполнять полезным и интересным для ЦА контентом.
Для этих задач подходят тематические блоги. Например, ювелирные магазины могут публиковать статьи о том, как определить размер пальца для подбора кольца или выбрать украшение под стиль одежды. А для турагентств уместны обзоры актуальных направлений для путешествий, гайды по правилам поведения в той или иной стране.
В «М.Клик» (медиа «М.Видео») есть рубрика «Помогаем разобраться». Там публикуют полезные статьи, связанные с технологиями и устройствами. Например, как восстановить и защитить данные при пропаже смартфона или облегчить жизнь с помощью гаджетов и сервисов
Контент должен быть информативным, понятным и легким для восприятия. Сайты с такими материалами лучше ранжируются в выдаче, а пользователи чаще на них переходят и дольше остаются на ресурсе. Необходимо тщательно подбирать темы под интересы аудитории, структурировать материалы и публиковаться регулярно.
В блоге TexTerra опубликовали статью о продвижении через «Яндекс Карты». Она написана простым языком, структурирована и разбавлена иллюстрациями
Оптимизировать контент под SEO. Чтобы сайт нравился поисковым алгоритмам, его контент должен быть адаптирован под пользовательские запросы. Для этого нужно правильно собрать и встроить семантическое ядро — набор ключевых слов и фраз, которые связаны с тематикой сайта и по которым пользователи ищут информацию в поисковиках.
Собрать семантику помогают специальные сервисы. В России для этого часто используют «Яндекс Вордстат».
Если мебельный магазин введет в «Вордстате» слово «мебель», он получит популярные запросы по этой теме. Из них можно будет составить семантическое ядро для сайта
Компании подбирают ключи из поисковых запросов разной частотности, а потом встраивают их в:
- заголовки, подзаголовки, текст статей;
- описания товаров и услуг;
- URL-адрес страниц;
- title, description — метатеги с кратким описанием страниц, которые пользователи видят в поисковой выдаче;
- alt — теги с кратким описанием изображений.
Title — это заголовок объявления. В него вписан ключ «целевая аудитория». Description — это текст, который расположен под title и описывает содержание страницы. В нем есть ключи «целевая аудитория» и «сервисы»
Важно, чтобы ключи были вписаны органично: соответствовали смыслу текста и не нарушали логику повествования.
Грамотно оптимизированный под ключевые запросы контент напрямую влияет на ранжирование сайта в поисковой выдаче.
При этом важно проверять плотность ключевых слов, чтобы страницы вашего сайта не были переспамлены ключевыми словами. Для этого используйте сервисы «Авдвего», PR-CY, Be1 и аналоги.
Ведущий аналитик агентства «Четвёртый Рим»
Улучшать юзабилити и техническую работу сайта. Это необходимо для положительного пользовательского опыта: если людям комфортно и приятно находиться на сайте, они проведут там больше времени и увеличат органику. Важно:
- сделать удобную навигацию и понятный интерфейс;
- разработать мобильную версию ресурса (поисковики ценят такие сайты и ранжируют их выше);
- ускорить время загрузки страниц;
- регулярно проверять сайт на технические ошибки и оперативно их исправлять.
Сайт «Авиасейлс» удобен для пользователей: прямо на главной странице есть простая форма для поиска дешевых авиабилетов
Использовать аутрич. Важно работать с внешними ссылками, то есть размещать бэклинки на внешних ресурсах. Чем больше их объем, тем лучше органический трафик: люди чаще видят ссылки и переходят по ним, а поисковики поднимают сайт в выдаче.
Бэклинки можно самостоятельно размещать на форумах, страницах компании в соцсетях, видеохостингах, онлайн-картах, сайтах с вакансиями Также полезно стимулировать пользовательские отзывы со ссылками, договариваться о публикациях в СМИ, медиа, гостевых блогах — там размещают экспертные статьи и комментарии с бэклинками.
Карточка «РИВ ГОШ» в «2ГИС» содержит контакты компании, включая ссылку на сайт
Покупка бэклинков и их размещение на сомнительных, низкокачественных ресурсах — опасный метод наращивания органики. Поисковики это не любят: алгоритмы могут понизить сайт в выдаче или полностью исключить из нее.
Совет: обязательно проверяйте ресурсы, на которых хотите разместить бэклинки. Для проверки можно испеользовать инструменты, такие как MegaIndex, PR-CY, Xtool, SeoLik, SeRanking и другие.
Ведущий аналитик агентства «Четвёртый Рим»
Еще один способ улучшить органический трафик — делать внутреннюю перелинковку, то есть проставлять ссылки с одной страницы сайта на другую. Например, в статьях блога можно ссылаться на смежные релевантные материалы внутри ресурса. Пользователи будут переходить по ссылкам, а значит, их время на сайте и глубина просмотров увеличится. Это повысит ранжирование в поисковиках.
Статья в словаре Unisender об арт-дирекшне содержит внутреннюю ссылку на другую релевантную статью — о профессии арт-директора
Для повышения органики внутри соцсетей и мессенджеров используют:
- хэштеги;
- геометки;
- ключевые слова и фразы в постах, названиях сообществ;
- гостевые публикации.
Так людям проще найти и увидеть страницу / аккаунт компании, перейти туда.
Также важна новизна и польза контента, вовлеченность пользователей в него. Если люди активно лайкают, комментируют и репостят публикации, алгоритмы соцсетей считают их интересными и включают в рекомендации новостной ленты. Оттуда компания получает еще больше бесплатного трафика.
Пост сервиса «Церебро Таргет» попал в рекомендации в VK. Оттуда компания получит органические переходы в сообщество
Главные мысли
