Таргетолог

Одобренно экспертом
Катя Ларионова
Эксперт статьи
Екатерина Ларионова
Тимлид команды «Промо и Продукт» в Unisender
Автор статьи
Юлия Орлова

Таргетолог — это специалист, который настраивает таргетированную рекламу в рекламных системах, в том числе в социальных сетях.

Задача таргетолога — запустить рекламную кампанию через рекламные системы для пользователей, которых может заинтересовать продукт компании. Специалист подбирает целевую аудиторию по ключевым критериям: полу, возрасту, географическому положению, интересам, поведению, ключевым словам, действиям, которые они совершали в социальных сетях и на сайтах. Для настройки аудиторий таргетолог может пользоваться дополнительными сервисами — парсерами, а также счетчиками и пикселями рекламных систем.

В отличие от SMM-менеджера, таргетолог не фокусируется на ведении страниц в соцсетях. Он анализирует аудиторию, настраивает объявления и управляет рекламным бюджетом. 

Таргетолог может иcпользовать  страницы в социальных сетях в цепочках лидогенерации. Для этого он создает и наполняет необходимым контентом отдельные страницы, сотрудничает с SMM-специалистом.

Основные площадки таргетированной рекламы: «ВК», «Одноклассники», myTarget. Активно развиваются рекламные платформы Telegram, «МТС Маркетолог».

Популярность таргетинга

Таргетолог — перспективная специальность. Реклама в соцсетях лидирует по популярности в России с 2018 года

 

В современных реалиях профессия таргетолога часто сливается с профессией директолога и PPC-специалиста. Из профессии таргетолога логичен рост в професии трафик-менеджера, продуктового маркетолога, продакт-менеджера.

Основные обязанности

Анализ продукта. В начале работы таргетолог собирает информацию о продвигаемом продукте, его покупателях и конкурентах, а также узнает цели рекламной кампании и критерии оценки ее результата. Обычно эти данные предоставляет заказчик. Они необходимы, чтобы подобрать подходящую площадку для рекламы и выбрать критерии, по которым эта реклама будет показываться.

Для сбора необходимой информации о продукте таргетолог может использовать общую маркетинговую стратегию, брендбук, опыт прошлых рекламных кампаний, информацию об аналитике на проекте.

Целями рекламной кампании могут быть: показы, охват, вовлеченность пользователей, трафик на сайт (в том числе соответствующий определенным параметрам), конверсии на сайте, лиды (в соцсети, в чат-боте, в лидформе, на сайте, и др.).

Эти сведения фиксируют в брифе. В него же вносят результаты предыдущих рекламных кампаний, если они проводились, а также бюджет и ожидаемый результат.

Форма брифа у каждого таргетолога может быть своя. Это зависит от рабочих процессов, состава проекта, опыта специалиста. Также форма брифа может дополняться индивидуально под какой-либо проект.

ример брифа таргетолога

Универсального брифа нет. Каждый таргетолог спрашивает у заказчика то, что ему кажется важным для успеха рекламной кампании. Источник

Сбор и сегментация целевой аудитории. На основе брифа таргетолог составляет портреты клиентов. Они включают базовые критерии таргетинга (пол, возраст, интересы и пр.), а также боли, потребности и потенциальные возражения.

Специалист вручную и с помощью сервисов аналитики изучает, как эти люди ведут себя в социальной сети: в каких группах состоят, в какое время наиболее активны. По этим метрикам он собирает аудитории для таргетинга.

Настройка аудитории в myTarget

Так выглядит тестовая настройка аудитории для продвижения компьютерной игры в myTarget. Ее можно разбить на более узкие возрастные группы, регионы и социальные характеристики

Создание персонализированных объявлений (креативов). Для каждой аудитории таргетолог создает несколько групп объявлений с уникальными текстами, картинками или видео.

Подбор контента зависит от целей рекламной кампании и ниши бизнеса. Продающие объявления решают проблемы клиента и закрывают возражения. Провокационные креативы привлекают больше трафика и повышают узнаваемость бренда.

Пример креатива в таргетинге

Чтобы объявления получились яркими и не выбивались из фирменного стиля компании, таргетолог создает креативы совместно с дизайнером и SMM-специалистом

Таргетолог может готовить тексты и креативы самостоятельно, в сотрудничестве с дизайнером, их может предоставлять заказчик. Это зависит от проекта, команды, предпочтений таргетолога и задач заказчика.

Тестирование рекламы. Когда аудитории собраны, а объявления составлены, таргетолог делает тестовый запуск проекта.

Он изучает статистику конверсий, стоимость показов и кликов в рекламном кабинете. Если цель кампании — привлечь пользователей на сайт, анализирует их поведение через «Яндекс.Метрику» и Google Analytics. После чего удаляет неэффективные креативы, корректирует аудитории и запускает полномасштабный проект.

Оптимизация рекламной кампании. На протяжении всей кампании таргетолог повышает ее эффективность: собирает данные по конверсиям, тестирует гипотезы, меняет настройки показа, распределяет бюджет между объявлениями.

Обязанности таргетолога

Так выглядит типичное объявление по поиску таргетолога

Подведение итогов рекламной кампании. Таргетолог готовит отчет по рекламной кампании. В нем специалист указывает достигнутые показатели, делает выводы о результатах с учетом поставленных ранее целей.

Ключевые навыки таргетолога

Универсальные навыки (soft skills)

Аналитический склад ума. Большую часть времени таргетолог сегментирует аудиторию, тестирует гипотезы, анализирует и оптимизирует рекламу. 

Креативность. Чтобы таргетинг принес результат, нужно не только правильно настроить кампанию, но и подготовить цепляющие и уникальные объявления.

Навыки работы в команде. Таргетологи часто работают в связке с копирайтерами, SMM-специалистами и дизайнерами. Важно уметь доносить свои идеи до коллег, участвовать в обсуждениях, давать и принимать обратную связь.

Внимательность. Любая опечатка в брифе, медиаплане, рекламном кабинете или объявлении может осложнить ход рекламной кампании.

Стрессоустойчивость. Рекламные системы ломаются, возникают факторы, значительно влияющие на поведение пользователей, внедряются новые законы и правила модерации объявлений. Поэтому таргетологу важно быть готовым к любым непредвиденным ситуациям и быстро адаптироваться к новым условиям.

Профессиональные навыки (hard skills)

Знание рекламных кабинетов. Каждая соцсеть предлагает свои интерфейсы, форматы и возможности настройки таргетированной рекламы. Навыки работы с myTarget не помогут запустить эффективную рекламу в Telegram — и наоборот. Поэтому таргетологи часто специализируются на одной-двух площадках.

Умение работать с парсерами. Чтобы быстро собрать аудитории по ключевым параметрам, таргетологи используют специальные инструменты — парсеры. Они автоматически проходят по страницам соцсетей и сохраняют в файл список подходящих по критериям пользователей. Популярные сервисы для парсинга: Церебро Таргет, Pepper.Ninja, TargetHunter.

Владение сервисами автоматизации таргетинга. Работодатели, особенно рекламные агентства, ждут, что специалист умеет автоматизировать рутинные операции с помощью специальных сервисов. Например, управлять кампаниями в разных соцсетях из единого кабинета PromoPult или пакетно редактировать объявления и автоматически сегментировать аудитории в LOKTAR.

Знание систем веб-аналитики. Часто цель таргетинговой рекламы — привлечь пользователя на сайт, где и происходит конверсия. Поэтому таргетолог должен уметь настраивать цели и анализировать статистику в Google Analytics и «Яндекс Метрике». А также понимать, как установить счетчики и пиксели рекламных систем на сайт или как написать техническое задание разработчику на их установку.

Умение работать с табличными документами. Данные по рекламным кампаниям нередко выгружают в Excel или Google Таблицы. Таргетолог должен понимать, как их преобразовать в удобный формат и проанализировать, используя возможности программ.

Составление рекламных текстов. Во многих компаниях таргетологи самостоятельно создают креативы. От навыков копирайтинга также может зависеть оклад и карьерный рост. Поэтому важно знать структуру продающих текстов, писать грамотно, уметь четко формулировать предложение и попадать в tone of voice.

Навык A/B-тестирования. Чтобы кампании приносили лучшие результаты, нужно регулярно проверять гипотезы, отсекать неудачные варианты объявлений и параметры целевой аудитории.

Рекламный кабинет «Вконтакте»

VK регулярно добавляют в рекламный кабинет новые форматы и технологии продвижения. Таргетологу необходимо постоянно актуализировать знания

Востребованность профессии

Таргетологи востребованы почти во всех отраслях бизнеса. Они работают в штате компаний разных ниш и масштабов, в рекламных агентствах или на фрилансе. У каждого варианта трудоустройства есть свои преимущества и недостатки.

Постоянная работа в компании приносит фиксированный доход, позволяет увидеть долгосрочные результаты своих трудов и ощутить вклад в развитие бизнеса. Однако добиться карьерного роста и развиться профессионально на ней сложнее.

В рекламном агентстве таргетолог быстрее отточит навыки и повысит квалификацию. Здесь больше возможностей для профессионального роста. Разнообразие проектов может быть как преимуществом, так и недостатком. С одной стороны, это шанс попробовать себя в разных нишах. С другой, может попасться сложный клиент или неинтересная задача.

Работа на фрилансе открывает простор для экспериментов. Можно пробовать свои силы в разных проектах и самостоятельно выбирать, с кем работать. Из недостатков — отсутствие постоянного дохода. Кроме того, на первых этапах, когда еще нет постоянных клиентов и известности на рынке, сложно находить интересные и хорошо оплачиваемые заказы.

Найти вакансии можно на сайтах hh.ru, superjob.ru и rabota.ru. А также в профильных Telegram-каналах: marketing jobs, Рекламодром. Или в группах «ВКонтакте»: Target Job, SMM вакансии.

Средняя зарплата таргетолога — 45 804 рубля, однако разброс очень большой. Фрилансеры берут за подготовку, настройку и ведение одной кампании в течение месяца около 20 тыс. рублей. Больше всего платят в агентствах — до 200 тыс. рублей. Итоговая сумма зависит от региона работы, личного бренда и кейсов специалиста.

Средняя зарплата таргетолога

Модальная зарплата — это та сумма, которая чаще всего встречается в вакансиях. Таргетологам наиболее часто предлагают около 70 000 рублей по данным за июль 2023 года

В регионах таргетологам найти работу сложнее, чем в Москве и Петербурге. Однако многие вакансии предполагают удаленку, поэтому переезжать в столицу не обязательно.

Вакансии таргетологов по городам

Профессия таргетолога может быть хорошей точкой для входа в digital-маркетинг. Знания можно получить через огромное количество образовательных курсов, которые существуют на рынке, а первый опыт в агентствах, где такие специалисты востребованы.

Можно выделить два основных направления для роста таргетолога:

  • Наращивать экспертизу и умение решать сложные задачи именно в вопросах запуска и настройки таргетированной рекламы. Внутри крупных компаний есть руководители отдела таргетинга, например.
  • Расширять экспертизу остальных направлений в маркетинге и расти дальше как диджитал-маркетолог, а затем до руководителя отдела дидижтал-маркетинга.

Самый простой способ расширения экспертизы через маркетинговые агентства, где обычно не хватает рук и часто сотрудники могут подключаться к новым функциональным задачам и проектам.

Евгения Галактионова

Евгения Галактионова

Старший консультант в Лаборатории карьеры Алены Владимирской

Как стать таргетологом

В системе российского образования такой профессии нет. Поэтому получить диплом таргетолога в университете не получится. Войти в профессию можно самостоятельно или с помощью онлайн-курсов и наставников.

Самостоятельное обучение. Таргетинговая реклама — одна из специализаций, для старта в которой не нужны углубленные знания. Можно учиться по бесплатным видео на YouTube и статьям в интернете. Сначала лучше изучить требования к таргетологам в реальных вакансиях и составить список необходимых навыков. А затем найти учебные материалы по ним в сети.

Для старта подойдут бесплатные видеоуроки от CYBERMARKETING, myTarget, «ВК» и интенсив от Target Hunter.

Минус такого варианта обучения — он не дает системного понимания профессии и необходимой практики.

Онлайн-курсы. Освоить профессию таргетолога можно на одной из образовательных платформ. Большинство курсов рассчитано на людей без специальной подготовки. Студенты постепенно учат основы и отрабатывают навыки на реальных проектах под контролем наставника. Многие школы помогают устроиться на работу сразу после окончания учебы.

Чтобы добиться успеха в профессии, достаточно пройти профильный курс. Университетский диплом может быть плюсом для работодателя, но получить профильные скиллы проще и быстрее на курсах.

Путь в профессию советую начать с изучения бесплатных материалов:

После того как вы изучите большую часть бесплатных материалов, советую пойти на стажировку в одно из ТОП-10 агентств, или в крупную компанию, или на стажировку к PPC-специалисту, который добивается стабильно положительных результатов в работе. 

Екатерина Ларионова

Екатерина Ларионова

Тимлид команды «Промо и Продукт» в Unisender

Если вы все же хотите получить государственное высшее образование, выбирайте более широкую специальность — «Менеджмент» или «Реклама и связи с общественностью». В них входят дисциплины: маркетинг, анализ данных, управление продвижением и цифровые медиа-коммуникации. Они помогут лучше понимать потребности бизнеса, анализировать целевые аудитории и выстраивать коммуникацию с потребителем.

Пример курса по таргетингу

Преимущество онлайн-курсов — опыт работы с реальными бюджетами и готовые проекты в портфолио

Главные мысли

таргетолог это

Вы нашли ответ?

15
1

ТОП-15 терминов, которые должен знать таргетолог