Менеджер по рекламе — это специалист, который продвигает товары и услуги бренда через рекламу. Он планирует, реализует и контролирует рекламные кампании.
Менеджер по рекламе — это скорее не профессия, а набор специализаций. На рынке труда у рекламщиков нет четко очерченных функций. Их задачи различаются в зависимости от требований работодателя. Они могут совмещать полномочия:
- непосредственно менеджера — планировать, реализовывать, контролировать кампании;
- таргетолога, контекстолога — настраивать и вести интернет-рекламу;
- пиарщика — общаться со СМИ, организовывать бесплатные PR-активности (статьи, программы на ТВ и радио);
- маркетолога — анализировать ЦА и ее потребности, изучать продукты бренда, выявлять конкурентные преимущества;
- ивент-маркетолога — организовывать и проводить ивенты;
- копирайтера — писать продающие тексты (статьи, посты, слоганы);
- графического дизайнера — разрабатывать макеты, картинки;
- видеомонтажера — создавать видеоролики.
С учетом запросов работодателя менеджер берет на себя разные обязанности. В одной компании он запускает интернет-рекламу, пишет тексты для креативов и делает видеоролики. А в другой отвечает — за медиапланирование и контракты, передавая подготовку контента подрядчикам.
Обязанности менеджера по рекламе
Основные функции:
Медиапланирование. Специалист продумывает рекламную стратегию: выбирает форматы и каналы размещения, определяет бюджеты и сроки, прогнозирует результаты. Все эти данные он отражает в специальном документе — медиаплане.
Сделки. Менеджер проводит переговоры с владельцами рекламных площадок, заключает с ними договоры о размещении, контролирует их исполнение.
Разработка рекламы. Рекламщик сам или с помощью других специалистов создает нужные материалы: макеты, видеоролики, продающие тексты.
Контроль эффективности. Специалист изучает результаты кампании, отслеживает KPI (показатели эффективности), при необходимости корректирует стратегию.
Список конкретных полномочий зависит от компании, в которой работает менеджер. Он выполняет только управленческие функции (продумывает стратегию, ставит задачи команде, контролирует ход кампании) либо отвечает за техническую часть: настраивает таргет, пишет тексты, делает макеты. Или совмещает оба направления.
Специализации менеджера по рекламе
Менеджеры бывают универсалами или работают в отдельных нишах. Их специализации:
Онлайн-продвижение. Сюда входит любая интернет-реклама: таргетированная, контекстная, на корпоративных сайтах и страницах в соцсетях, у блогеров, в СМИ.
Специалист отвечает за комплексное продвижение в интернете или только за отдельный канал: например, покупает размещение у инфлюенсеров и лидеров мнений.
Наружная реклама. Здесь менеджер работает с носителями, которые размещены на улицах, фасадах зданий и транспорте: билбордами, вывесками, баннерами. Он выбирает локации, разрабатывает концепции, контролирует изготовление, установку и обслуживание носителей.
Объявления на ТВ и радио. Специалист продумывает сюжеты и сценарии, выбирает исполнителей, контролирует запись и монтаж, определяет периодичность и время выхода в эфир.
Печатные материалы и издания. Менеджер отвечает за размещение в прессе (газетах, журналах), производство и распространение полиграфии: буклетов, каталогов, брошюр, листовок.
Он сотрудничает и договаривается со СМИ, заказывает рекламную продукцию в типографиях и агентствах, организует и координирует распространение промоматериалов.
BTL. В этом направлении менеджер продвигает бренд и его продукты без прямой рекламы: организует ивенты, промоакции (дегустации, сэмплинг), изготовление и раздачу сувениров.
Также менеджеры могут специализироваться на отдельных отраслях рынка. Например, отвечать за рекламу детских товаров или продвижение на маркетплейсах.
Ключевые навыки
Специалист должен обладать рядом профессиональных навыков (hard skills) и личностных качеств (soft skills).
Hard skills
Знание основ рекламы, PR и маркетинга. Здесь важно:
- базово понимать рыночную экономику и место рекламы в ней;
- разбираться в медиапланировании, стратегиях продвижения, каналах и форматах размещения, показателях эффективности;
- уметь сегментировать ЦА, выявлять ее боли, интересы и потребности;
- владеть инструментами PR (работа со СМИ и медиа, организация мероприятий);
- знать отрасль бизнеса работодателя, специфику деятельности компании.
Менеджмент. Специалисту нужны управляющие навыки. Он должен уметь:
- организовывать и координировать работу в рамках своей специализации;
- распределять задачи между сотрудниками;
- контролировать выполнение задач и ход кампании;
- управлять бюджетами, вести финансовый учет.
Понимание юридических аспектов деятельности. Менеджеру необходимо знать:
- отраслевую правовую базу (Федеральный закон «О рекламе», постановления Правительства РФ и другие нормативные акты);
- правила маркировки рекламы в интернете;
- основные положения Трудового кодекса РФ и других актов, которые регулируют работу сотрудников;
- порядок составления финансовых документов (счетов, приемо-сдаточных актов);
- документооборот.
Владение ПО и профильными техническими навыками. Специалисту важно быть уверенным пользователем ПК, уметь работать с профессиональным ПО. Если он отвечает за техническую разработку, нужно владеть навыками копирайтинга, графического дизайна, видеопроизводства. Основные инструменты:
- офисные программы (1С, MS Office);
- сервисы веб-аналитики («Яндекс Метрика»);
- рекламные платформы («Яндекс Директ», «VK Реклама», Telegram Ads);
- графические редакторы, программы для видеомонтажа (пакет Adobe Creative Suite, Photoshop);
- сервисы для работы с инфлюенсерами, биржи блогеров (GetBlogger, LabelUp или BuzzStream;
- текстовые сервисы (Text.ru, «Главред», «Орфограммка»).
Soft skills
Аналитическое и стратегическое мышление. Специалист создает стратегии, поэтому для него важна способность просчитывать наперед.
Также он работает с большими объемами информации — это требует умения собирать и структурировать данные, анализировать и правильно интерпретировать их.
Креативность. Для разработки кампаний важны творческие способности, умение находить нестандартные решения, генерировать оригинальные идеи.
Коммуникабельность. Менеджер много контактирует с людьми: коллегами, руководством, клиентами, партнерами, подрядчиками. Он должен владеть навыками делового общения (устного и письменного), переговоров, работы в команде. Полезна способность убеждать и переубеждать, находить компромиссы.
Адаптивность и обучаемость. Рынок рекламы, маркетинга и PR активно развивается: появляются новые тенденции и инструменты, а старые методы работы теряют актуальность и эффективность. Поэтому специалисту важно постоянно обучаться и повышать квалификацию, быстро подстраиваться под все изменения.
Востребованность профессии
Менеджер по рекламе — одна из самых востребованных профессий на рынке труда. Бизнес живет в условиях рыночной экономики и высокой конкуренции, что требует эффективного продвижения товаров и услуг. Для этого нужны реклама и люди, которые будут за нее отвечать.
Специалисты востребованы в:
- агентствах (рекламных, маркетинговых, диджитал, PR);
- интернет-магазинах;
- торговых компаниях;
- организациях, которые производят товары / оказывают услуги;
- СМИ;
- исследовательских, консалтинговых компаниях;
- частных образовательных учреждениях.
Также менеджеры работают в НКО и государственных организациях, сотрудничают с политиками, артистами, экспертами — для популяризации их деятельности, создания положительного образа.
Специалистов ищут как крупные компании (банки, застройщики, мобильные операторы, торговые сети), так и малый / средний бизнес (рекламные агентства, салоны красоты, ИП). Часто работодателям нужны универсалы, которые будут отвечать сразу за рекламу, маркетинг и PR.
У менеджеров хорошие карьерные перспективы. В штате возможен рост до руководителя рекламного отдела / отдела PR, директора по рекламе или маркетингу. Также можно переквалифицироваться в бренд-менеджера, пиарщика, маркетолога.
Помимо работы в найме, специалисты могут вести клиентов на фрилансе или заниматься своим бизнесом: открыть собственную компанию, продавать авторские обучающие курсы.
Доходы менеджеров зависят от:
- региона проживания: в Москве и Санкт-Петербурге зарплаты выше, чем в регионах;
- опыта и квалификации специалиста: новички получают меньше, продвинутые менеджеры — больше;
- размера и известности компании: крупные организации предлагают более высокие зарплаты;
- формы занятости: в штате доход фиксированный, на фрилансе и в своем бизнесе потолка нет.
По данным портала GorodRabot.ru, средняя зарплата специалиста в 2024 году в России — около 66,5 тысяч рублей. Но в вакансиях чаще всего предлагают 50 тысяч (модальный показатель).
Как стать менеджером по рекламе
В профессии приветствуется профильное высшее образование. Приоритетное направление — реклама и связи с общественностью. Также полезно обучение по специальностям экономики и менеджмента.
При устройстве на работу не всегда нужен диплом вуза: работодатели готовы рассмотреть кандидатов, которые прошли специальные курсы или обучились самостоятельно (по материалам в открытом доступе, книгам, лекциям в интернете). Зачастую компаниям важно не наличие диплома, а хорошие знания и навыки, опыт, успешные кейсы с предыдущих проектов.