Growth-маркетолог — это специалист, который разрабатывает стратегии growth-маркетинга (маркетинга роста) в компании. Он работает в составе growth-команды и руководит ей, либо действует единолично и дополнительно отвечает за реализацию стратегий.
Телеграм-канал Словаря
Основная задача growth-маркетолога — быстро привести бизнес к устойчивому росту через постоянное тестирование гипотез, выбор и внедрение самых эффективных решений.
Один из инструментов growth-маркетологов — A/B-тесты. Специалисты сравнивают несколько исполнений одного и того же объекта (например, страницы сайта или мобильного приложения), а потом выбирают и внедряют в работу самый лучший вариант
Чем growth-маркетолог отличается от классического маркетолога
В таблице — основные различия между классическим маркетологом и маркетологом роста.
| Классический маркетолог | Growth-маркетолог | |
| Подход к работе | Фокусируется на стандартных, традиционных, проверенных способах продвижения. Они должны дать положительный результат — иначе считается, что работа выполнена плохо. | Делает упор на эксперименты и тестирование непроверенных гипотез. Находит лучшие варианты и внедряет их в работу, а неудачные решения отбрасывает.
Много гипотез проваливаются — это считается нормальной и закономерной ситуацией. |
| Сроки реализации стратегий | Разрабатывает долгосрочные стратегии (на полгода-год). | Тестирует гипотезы максимально быстро (от недели до пары-тройки месяцев). |
| Ориентация на воронку продаж | Основная задача — привести потенциальных клиентов на сайт, в магазин, или куда-нибудь там еще | Работает со всей воронкой — от первого контакта с компанией до превращения клиентов в постоянных и лояльных покупателей, адептов бренда. |
Чем занимается growth-маркетолог: основные обязанности
Ключевые задачи специалиста:
Сбор данных. Чтобы выдвинуть гипотезы, нужно изучить текущую ситуацию в бизнесе. Growth-маркетолог сам или с помощью аналитика отслеживает параметры работы, которые существуют на данный момент. Это могут быть любые значимые сведения о компании и ее деятельности:
- положение организации на рынке, информация о конкурентах;
- характеристики целевой аудитории, ее интересы, боли, потребности;
- особенности, специфика и преимущества продукта;
- поведенческие факторы пользователей, показатели SEO, интернет-рекламы, трафика на сайт или в соцсети;
- клиентский путь, жизненный цикл клиентов;
- отзывы и комментарии покупателей;
- финансовые показатели бизнеса (рентабельность, продажи, выручка, прибыль).
Для сбора данных growth-маркетологи используют системы аналитики, например «Яндекс Метрику»
Чтобы выдвинуть гипотезу, нужно понимать, что сейчас происходит в бизнесе. GM отслеживает текущую ситуацию: положение на рынке относительно конкурентов, выполнение плана по выручке, CJM пользователя и конверсии на его этапах. Особенно важно находить «узкие горлышки» и их расширять.
А еще маркетолог не стесняется сам кастдевить пользователей. Например, однажды я несколько дней подряд звонила бывшим клиентам с вопросами «А куда вы ушли? А что у нас должно измениться, чтобы вы вернулись?». Это помогло выявить слабые стороны продукта и коммуникации.
Генерация и тестирование гипотез, координация команды. Гипотеза в growth-маркетинге — это предположение о том, как можно улучшить текущие показатели и добиться роста бизнес-показателей. Например: «если внедрить программу лояльности, число повторных покупок за определенный период вырастет на N процентов».
Growth-маркетинг охватывает всю воронку продаж, поэтому growth-маркетолог выдвигает гипотезы относительно любых её этапов. Его ключевая обязанность — генерировать как можно больше таких предположений на основе данных аналитики и быстро тестировать их. Он должен стремиться к максимальному числу гипотез о каком-либо показателе.
Сервис партнерского маркетинга Trackdesk успешно применил стратегию роста: руководитель growth-команды вместе с коллективом смогли увеличить годовой доход от подписки с нуля до 250 тысяч долларов
Чем больше гипотез удастся запускать, например в неделю, тем выше шансы быстрее улучшить показатели. А если 30% гипотез окажутся успешными, и их удастся быстро внедрить в бизнес, кратный рост обеспечен.
Growth-маркетолог работает по принципу fail fast («быстрые ошибки»). Он ставит в приоритет количество гипотез и скорость работы. В этих условиях он точно будет много ошибаться, но это поможет быстро найти и отсечь неудачные решения. Так проще выявить и «подсветить» работающие гипотезы.
В growth-командах за практическое тестирование гипотез отвечают профильные специалисты. Например, таргетолог запускает таргетированную рекламу, а SEO-специалист настраивает сайт для поисковой выдачи. В этом случае growth-маркетолог только руководит командой и координирует ее работу — объясняет суть гипотез, ставит задачи, контролирует и проверяет их исполнение. Если же специалист работает без команды — гипотезы тестирует он сам.
Анализ результатов и внедрение решений. Growth-маркетолог единолично или вместе с аналитиком изучает результаты тестов и смотрит, какие гипотезы сработали, а какие — нет. На основе полученных данных он определяет, что делать дальше: как оптимизировать работу, какие решения внедрить или масштабировать.
Результаты важно смотреть с командой, а не только с аналитиком. Вот сделал маркетолог баннер и нарастил трафик. А потом пришел PR-щик и говорит: «Это вообще не по брендбуку, только репутацию нам портит».
Значит, надо переделать. Нельзя же запускать креативы, которые портят репутацию 😊
Ключевые знания и навыки
Рассмотрим основные hard skills (профессиональные умения и знания) и soft skills (личностные качества), которые важны growth-маркетологу.
Hard skills
Инструменты аналитики. Необходимы для сбора данных, генерации и тестирования гипотез, анализа их эффективности. Growth-маркетолог должен знать, как анализировать продукт, целевую аудиторию и ее поведение, бизнес-показатели, результаты рекламных и маркетинговых кампаний.
Важно владеть инструментами сквозной и веб-аналитики, навыками работы с CRM-системами. Также необходимо понимать различные метрики — от коэффициента охвата в соцсетях до CFaR (рисков по денежному потоку).
В AmoCRM можно смотреть историю сделок: когда и откуда пришел клиент, какие вопросы он задавал, что ему отвечал менеджер, выставили ли клиенту счет. Эти данные могут пригодиться для выдвижения гипотез
Каналы и способы продвижения. Чтобы выдвигать и тестировать гипотезы для роста бизнеса, нужно знать, как устроена маркетинговая система: какие существуют инструменты, как можно взаимодействовать с аудиторией, привлекать клиентов, превращать их в лояльных покупателей. Например, как выстроить цепочку email-рассылок, настроить таргетированную рекламу или поднять сайт в поисковой выдаче.
Менеджмент. Если growth-маркетолог действует в составе команды, ему нужны навыки управления. Он должен уметь организовывать работу, планировать время, ставить и распределять задачи, контролировать их исполнение.
Тестирование гипотез и создание контента. Когда специалист работает единолично (без команды), он сам проверяет гипотезы на практике. В этом случае ему необходимо владеть более узкими компетенциями профильных специалистов — таргетологов, контекстологов, дизайнеров, копирайтеров, SEO-шников, SMM-щиков.
Например, нужно уметь создавать визуал (картинки, баннеры) в графических редакторах, писать продающие тексты, делать креативы, настраивать таргетированную и контекстную рекламу, работать с конструкторами сайтов или лендингов, проводить многофакторные и сплит-тесты, ABC-анализ.
Growth-маркетологу полезны навыки создания сайтов и лендингов по готовым шаблонам. В этом помогают конструкторы вроде Tilda
Soft skills
Аналитическое мышление. Позволит изучать большие объемы информации, обрабатывать данные и делать правильные, обоснованные выводы.
Креативность. Она нужна для поиска экспериментальных решений, генерации оригинальных, нестандартных идей и гипотез.
Коммуникабельность и лидерские способности. Эти качества особенно важны growth-маркетологам, которые работают в команде. Им необходимо находить общий язык с людьми, руководить коллективом.
Гибкость и адаптивность. Маркетинг роста предполагает нестабильность — в нем может быть много провалов, ошибок, неудач. Growth-маркетологу важно быстро ориентироваться в ситуации и перестраивать стратегию на более эффективные решения.
Я бы еще добавила в софт скилз смелость и наглость. Без этих качеств не получится рисковать и находить неожиданные решения.
Например, совсем недавно запустили весьма смелую коммуникацию на пользователей, а она возьми и сработай.
Востребованность профессии
Growth-маркетолог — новая профессия для России. Во многих компаниях его функции выполняют специалисты по CRO или перфоманс-маркетингу, менеджеры по маркетингу и коммуникациям.
Однако на рынке труда уже есть профильные вакансии именно для маркетологов роста. В основном таких специалистов ищут молодые стартапы, бизнес в сферах IT, технологий, финтеха, Edtech, а также крупные отраслевые компании с прицелом на быстрое и кратное масштабирование. По данным за август 2025 года, на рекрутинговом портале HeadHunter представлены вакансии с зарплатами в диапазоне 120-450 тысяч рублей.
Стартап предлагает growth-маркетологу зарплату 170-450 тысяч рублей — с полной занятостью на удалёнке, 5-дневной рабочей неделей и 8-часовым рабочим днем
Реальный диапазон выплат для таких специалистов — в районе 200 тысяч рублей. Чтобы получать 400+, нужно отработать лет 5 в крупной компании по типу Samsung. А это уже грейд тимлида, а не рядового сотрудника.
Как стать growth-маркетологом
Growth-маркетологам полезно высшее или среднее специальное образование по направлениям экономики, менеджмента, бизнеса, предпринимательства. Можно пройти курсы и тренинги по growth-маркетингу, читать отраслевую литературу и экспертные материалы в интернете, участвовать в обучающих вебинарах.
Курс от Go Practice построен как симулятор. Студенты масштабируют продукт и продумывают стратегию его развития
Часто в профессию приходят из смежных областей — классического или digital-маркетинга, аналитики, продакт-менеджмента.
Следует понимать, что сразу после института стать Growth-маркетологом не получится. Нет нужного опыта. Можно начитаться умных книжек, но реальной практики ведения рекламных кампаний это не заменит.
Важно сначала потрудиться на разных позициях в маркетинге минимум лет шесть, как в диджитал, так и офлайн. В дополнение — идти учиться. Внутри некоторых больших компаний есть внутренние курсы по взлому роста. Есть еще хороший системный курс обучения в Go Practice.
А вот наличие профильного высшего образование не является решающим фактором. У меня, например музыкальное образование. Маркетинговое тоже есть, но оно несильно повлияло но мои скиллы 😊
Главные мысли
