menu

10 впечатляющих кейсов по email-рассылкам

Лучшее из UniBlog'а

что внутри

Собрали в одном месте самые интересные кейсы из нашего блога. Темы разные: от тестирования смайлов в теме до перезапуска маркетинга в интернет-магазине.

Тут найдёте новые идеи или полезные механики. Узнаете, у кого какие грабли, чтобы не наступать. Ещё можно подглядеть показатели коллег или просто вдохновиться.

1. Как интернет-магазин МузZone увеличил доход с 500 тыс. до 4 млн рублей в месяц

Наш партнёр агентство TrendKey поменяли подход магазина к сбору контактов и настроили несколько автоматических серий. В результате, за 10 месяцев конверсия в продажи увеличилась в 6 раз, а повторные продажи выросли на 74%.

Вот как выглядел график продаж за год:

График продаж МузZone
Слева: жизнь до рассылок. Справа — после

За полгода рассылки стали основным каналом продаж магазина:

Источники дохода МузZone, сентябрь 2018 г.
Источники дохода МузZone, сентябрь 2018 г.

2. Ивановский текстиль: с нуля до 1 млн рублей в месяц с email-рассылки

Агентство Email2business помогло интернет-магазину «Ивановский текстиль» заработать на рассылках 3 млн рублей за 5 месяцев. Изменили сайт, переделали мобильную версию, завели блог, переработали сценарии продаж. Итог: рассылка стала основным каналом продаж в онлайне.

Динамика дохода от рассылки
Динамика дохода от рассылки: от 0 до 1 млн рублей в месяц

В этом кейсе, как и в прошлом, много пруфов и аналитики. Можно оценить масштабы работы и результаты. В конце — основные выводы от владельца агентство Дмитрия Черюкина.

3. Как email-рассылки взорвали продажи интернет-магазина

Простой, наглядный и поучительный кейс. Интернет-магазин спокойно жил и развивался, пока не запустил email-рассылку. За 4 месяца пришло столько заказов, что производство перестало справляться.

Два важных вывода из кейса:

  1. Рассылки работают. В этом кейсе ROI email-маркетинга составил 661%. Небольшой интернет-магазин заработал $18 000 только на email.
  2. Важно согласовывать работу отделов: маркетинг, сбыт, производство должны быть готовы к друг другу. Иначе будет тяжело.

4. Что показали 6 A/B-тестов для интернет-магазина

Агентство Tucan протестировало 6 гипотез в работе с интернет-магазином семян:

  1. Наличие имени отправителя.
  2. Наличие цены рядом с товаром.
  3. Красивый дизайн письма.
  4. HTML против Plain Text.
  5. Счетчик обратного отсчета.
  6. Контент против продаж.

Результаты любопытные. Например, красивый дизайн в тесте продавал хуже обычного, а «контентные» письма лучше «продажных». Берите на заметку с поправкой на свою нишу и особенности бизнеса, конечно.

5. Горячий несезон: как 5 писем спасли интернет-магазину лето

Руководство интернет-магазина семян уверено, что у них сезонный бизнес и летом надо брать отпуск — заказов нет. Но пришло агентство email-маркетинга и за сутки сделало 30% месячного плана продаж.

Рассылки помогли заработать и перевернули взгляд клиента на бизнес.

6. Работают ли смайлики в теме письма

Работают, ещё как.

Email-маркетолог Иван Овощников делится результатами тестов эмоджи в теме письма. Как считаете, какие смайлики работают лучше всех?

Например, вот что показал один из тестов:

самый сок

Тема:  ( ͡°( ͡° ͜ʖ( ͡° ͜ʖ ͡°)ʖ ͡°) ͡°) DreamTeam launches a Users’ Community
Open Rate: 7,96%
Click Rate: 1.17%


Тема:  😃😮😊😱😉 DreamTeam launches a Users’ Community
Open Rate: 7,91%
Click Rate: 0,94%

Тема:  🤘🤘🤘 DreamTeam launches a Users’ Community
Open Rate: 6,86%
Click Rate: 0,6%

Тема:  😎😎😎 DreamTeam launches a Users’ Community
Open Rate: 5,77%
Click Rate: 0,7%

Тема:  DreamTeam launches a Users’ Community
Open Rate: 2,87%
Click Rate: 0,33%

Кстати, похожие результаты получились и на зарубежном рынке ☝️

7. Зачем ресторану email-рассылка. Кейс сети пивоварен Максимилианс

Email-маркетолог сети пивоварен рассказывает, что email — самый дешёвый и эффективный канал привлечения посетителей в ресторан.

Ксения Лукомская
Email-маркетолог ресторана «Максимилианс»

В мейлах клик на сайт и клик на кнопку бронирования дешевле всех остальных источников рекламы.

Вот, например, цифры по всем онлайн-каналам:

Статистика онлайн-каналов продвижения
Ну вы поняли, кто на первом месте

8. Как прогреть домен для рассылки. Личный опыт

Интересный кейс для профи.

Что делать, если у тебя холодная база в 100–200 тыс. адресов и велика вероятность попадания в спам в первой же рассылки? Email-маркетолог Иван Овощников делится опытом прогрева домена, а глава антиспам-службы UniSender Кирилл Колпакович комментирует безопасные сценарии.

9. Онлайн-школа заработала 15 000 долларов, объединив соцсети и рассылки

За 5 недель онлайн-курс по 3D-визуализации заработал 15 000 долларов. Студентов собирали в Instagram, Facebook, ВКонтакте и при помощи email-рассылок. Делимся полезными фишками и самыми успешными постами и письмами кампании.

10. База без бюджета. Как мы собрали 900 подписчиков по 5 центов в Facebook Lead Ads

Интернет-магазин зоотоваров запустил кампанию в соцсетях и выполнил сразу 3 задачи:

  1. Собрали базу из 900 email.
  2. Получили первых подписчиков для страниц в соцсетях.
  3. Собрали важные данные для расширения ассортимента магазина.

Бюджет смешной: 43 доллара. Успеху помогли: магия Чёрной пятницы, продуманная акционная механика и интеграция UniSender с Facebook.