Какого автора можно выбрать под свой товар? Чем более продуманно на этом этапе вы подойдете к вопросу, тем лучше будет результат. Помимо ориентира на метрики просматриваемости, у вас должен сложиться полный мэтч авторской подачи и вашего товара.
Например, у вас на маркетплейсе есть товары для декора дома, вы находите подходящего дизайнера, который объявляет челлендж находок товаров для интерьера комнаты до 600 ₽.
По первым тестам видно, что формат может давать дополнительные охваты за счет рекомендаций, а вот продажи зависят не только от товара, но еще и от подачи, от контекста, от того, удалось ли автору вызвать доверие у зрителей.
Лучше всего через шопсы заходят недорогие товары на Ozon с импульсным спросом: лопаты для снега в снегопады, семена в дачный сезон, трендовая косметика, товары для дома. Это все категории, где пользователь принимает решение быстро.
Когда речь идет о более дорогих или сложных продуктах — техника, курсы, мебель, шопсы перестают быть самостоятельным инструментом и становятся частью воронки. Здесь уже потребуется несколько касаний, постепенный прогрев и повторные заходы.
Для таких товаров запланируйте ряд флайтов, чтобы пользователь несколько раз столкнулся с продуктом в разных форматах — поменяйте локацию, поменяйте подачу. Можно пойти по классической схеме Лестницы Бена Ханта.
Включая шопсы в свою маркетинговую стратегию, бренды должны понимать, что они не заменяют других каналов продвижения, а являются частью общей воронки.
