Как с его помощью зарабатывают обычные люди и компании
В октябре 2025 года во ВКонтакте появился новый формат публикаций со ссылкой на товар или услугу — шопсы. Вы наверняка видели их в ленте и, возможно, уже использовали для рекламы продуктов или услуг. Мы поговорили с экспертами и выяснили, в чем преимущества нового вида контента, действительно ли он помогает в продвижении бизнеса, какие у него перспективы и как на нем заработать обычным пользователям.
Шопсы — любой контент во ВКонтакте (пост, клип, история, трансляция) со встроенной ссылкой на товар или услугу. Ссылку можно увидеть, если нажать на значок сумки — обычно он находится внизу картинки или клипа.
ВКонтакте развивает партнерскую сеть — одним из первых сотрудничать с социальной сетью начал Ozon. Благодаря совместной работе площадок продавцы могут подгружать карточки товаров во ВКонтакте и рекламировать их через шопсы. Из шопса пользователи могут быстро узнать характеристики продукта, а затем оформить заказ на маркетплейсе через кнопку «Купить на Ozon». В этом случае система сразу перенаправляет покупателя на сайт партнера.
Использовать шопсы как инструмент рекламы могут также поставщики услуг, у которых нет своего сайта, но есть сообщество ВКонтакте — например, студия рисования или разговорный клуб английского языка.
Ссылки на товары можно вставлять и в обычные посты. Например, магазин одежды Fancy Lime вставил в статичную публикацию три ссылки на разные товары — джемпер, джинсы и сумку. В итоге из одного шопса пользователь может заказать три вещи.
За форматом, где мы видим товар в руках блогера и тут же в этом видео — карточку товара со ссылкой на покупку, стоит не просто контент, а полноценная e-com-модель, где покупка встроена в просмотр.
История с такими стримами показывает всеобщий тренд: платформы сокращают путь между контентом и покупкой. На российском рынке шопсы во ВКонтакте выглядят как один из форматов этого направления.
Шопсы могут быть выгодны нескольким сторонам: ВКонтакте, авторам контента, поставщикам услуг и товаров, покупателям, партнерам ВКонтакте. Разберемся, в чем плюсы и минусы для каждой группы.
Маркетплейсы — новые соцсети, как известно. Поэтому вполне логично и стратегически верно, что соцсети выстраивают у себя внутри целые онлайн-магазины. Есть спрос и паттерн потребления — есть предложение.
Выигрывают все:
- соцсети, в которых пользователь проводит больше времени;
- блогеры, которые могут продвигать товары и зарабатывать на этом;
- маркетплейсы-партнеры;
- пользователь-покупатель, который экономит время.
Не выигрывает только кошелёк пользователя, но это уже совсем другая история.
Для ВКонтакте шопсы — возможность выстроить на площадке социальную коммерцию. ВКонтакте выступает как платформа для размещения рекламы, налаживает партнерские связи, получает новый источник дохода и становится более привлекательной для пользователей.
Минус в том, что формат «сырой», и пока непонятно, насколько будет востребован.
У формата есть очевидные плюсы:
- короткий путь от контента к покупке;
- дополнительная монетизация для авторов, что, надеюсь, мотивирует делать контент более качественным, а не бездушно рекламным;
- самое главное — нативность.
Но есть и свои минусы: ограниченный ассортимент, пока завязанный на партнерах, и слабый контроль над воронкой продаж.
Для авторов. Создатели контента могут зарабатывать процент с продаж товаров, про которые они делают шопсы. Статистика за полгода показала, что авторы уже получили порядка 100 млн ₽ ― и больше всего те, кто регулярно делал креативы.
Заказы на шопсы берут через платформу VK AdBlogger. Чем больше людей совершит покупку по ссылке из шопса, тем больше денег получит автор. У авторов при этом довольно много преимуществ:
Снимать можно в любой момент, главное уложиться в сроки. На один рекламный пост или клип отводится 20 дней — за это время нужно создать и опубликовать креатив. Согласований также нет, однако есть внутренняя модерация ВКонтакте.
Успешные блогеры могут рассчитывать на индивидуальные заказы от бизнеса: иногда компании могут заказывать шопсы у конкретных авторов, если целевая аудитория продукта попадает в целевую аудиторию создателя контента. В этом случае прописывается четкое ТЗ и проводятся согласования с заказчиком, а на создание контента отводится 10 дней.
Также стоит отметить, что шопсы появились не так давно, поэтому среди авторов пока еще относительно низкая конкуренция ― это тоже преимущество.
Недостатком в этой ситуации могут быть завышенные зарплатные ожидания блогера, ведь он может как много заработать, так и ничего не получить, если шопс не заинтересует аудиторию.
Как комментирует блогер ВКонтакте Ангелина Зубова, у которой уже более 100 шопсов и несколько кейсов продаж одежды, бытовой техники в VK Shops, бизнесу выгодно, что ему не нужно платить за рекламу блогеру.
Блогер сам на площадке выбирает товар, который будет рекламировать. И если ролик качественный, то с товаром ознакомится огромное количество людей, будет много продаж. Это выгодно и блогеру, и продавцу. Блогер покупает тот товар, который ему нужен. Если ролик не залетит и не будет продаж, то никто из нас ничего не теряет по деньгам.
ВКонтакте дали авторам отличную возможность заработать без каких-либо ограничений. Никаких ТЗ на несколько страниц, полная свобода действий. Если мы создаем качественный контент, то приходит новая аудитория. Люди остаются на площадке, не уходят на другие ресурсы. Теперь подписчики в одном блоге могут наблюдать и за жизнью блогера, и получать качественные рекомендации товаров.
Для поставщиков товаров и услуг. Для продавцов преимущества шопсов заключаются в следующем:
Но минусы тоже есть. Для крупных магазинов это ограничение по количеству карточек — не более 20 000. Также у заказчика рекламы низкий контроль над конечным продуктом — если это не индивидуальный заказ, продавец не может ставить ТЗ автору. Последний самостоятельно решает, какой контент делать.
Еще один недостаток в том, что продавцы вынуждены платить создателям контента процент с продаж — это может привести к работе в ноль и даже убыткам. Кроме того, цены на один и тот же товар на маркетплейсе и во ВКонтакте могут различаться, так как ВКонтакте не обладает информацией о пользователях и не может предлагать персональные скидки.
Шопсы — это очередной новый способ продаж от поколения соцсетей. И это его главное преимущество. Не идеально сделанный, но он появился. Чем больше появляется новых форматов продвижения, тем больше шансов, что некоторые из них будут рабочими.
Главный недостаток — формат сыроват с технической точки зрения.
По словам нашего директора по маркетингу, нет возможности выбрать контент, в котором показываешь. Это несет репутационные риски.
К тому же психологически наше общество разделяет процесс «залипания во ВКонтакте» и покупку товаров. Переключение человека между этими состояниями приводит к потере процентов конверсии.
Для покупателей. Шопсы сокращают время на шопинг. Не нужно запоминать артикулы, читать отзывы, искать похожие позиции. Если пользователю понравился ролик и вызвал доверие, он может сразу перейти по ссылке в публикации и приобрести товар или услугу.
Недостаток в том, что все еще нужно переходить на сайт поставщика, хотя в пресс-релизе было заявлено, что покупки можно совершать прямо во ВКонтакте. Возможно, впоследствии эту функцию доработают.
Для партнеров ВКонтакте. Партнеры выигрывают в плане трафика: шопсы — дополнительный источник посетителей маркетплейсов и других сайтов. Благодаря сотрудничеству аудитория площадок будет расти.
Также это помогает собирать дополнительную информацию о пользователях — в первую очередь, об их предпочтениях, запросах и поведении в интернете. Благодаря этому партнеры ВКонтакте лучше понимают своих потребителей и могут предлагать им наиболее релевантные товары.
С точки зрения экосистемы ВКонтакте запуск шопсов — это логичный шаг — еще один способ удерживать пользователя и авторов внутри платформы и развивать e-commerce. И это хорошо укладывается в текущие привычки потребления контента: люди привыкли «залипать» в рилсах. Для партнеров вроде Ozon — это дополнительный источник трафика и заказов через авторов.
Несмотря на преимущества, интеграция с ВКонтакте требует от Ozon и других партнеров дополнительных затрат — например, на синхронизацию данных о товарах на обеих площадках. К тому же, ВКонтакте диктует свои правила, на которые партнеры не могут влиять: ограничения на ассортимент товаров — например, нельзя рекламировать БАДы и товары «18+» .
При этом видимость товаров зависит от алгоритмов социальной сети. Из-за этого сложнее попасть в целевую аудиторию. Если Ozon запоминает историю поиска покупателя, ориентируется на его потребности и подбирает наиболее подходящие товары, то ВКонтакте чаще показывает публикации, которые набирают больше реакций, комментариев и досмотров, а также ориентируется на интересы пользователя — подписки, сообщества.
То есть один и тот же пользователь может быть подписан на группу ВКонтакте про рок-музыку, но при этом на Ozon покупать кроссовки для бега. ВКонтакте предложит ему шопс про электрогитару, которую он и не собирался покупать, а Ozon точнее поймет запрос покупателя и покажет удобные брюки для занятия спортом.
Есть реферальная программа, по которой блогер может получить до 50% с продажи товара через платформу VK AdBlogger.
Автор может публиковать шопсы в сообществе и личном профиле. Чтобы начать делать рекламный контент, важно соответствовать нескольким критериям:
ВКонтакте предлагает авторам пройти бесплатное обучение, чтобы разобраться, как работают шопсы, и быстрее начать делать успешные публикации.
Чтобы зарабатывать на шопсах, сначала автору нужно зарегистрироваться на платформе VK AdBlogger. Сделать это можно по кнопке «Начать зарабатывать».
Зайдите на площадку через свой профиль ВКонтакте. А затем выберите, в качестве кого регистрируетесь на платформе — автора или рекламодателя.
После создания личного кабинета нужно внести реквизиты, по которым вы будете получать проценты с продажи товаров. Платформа сама предложит это сделать — с помощью плашки в верхней части экрана и кнопки «Указать».
С помощью кнопки «Добавить» добавьте страницу профиля или сообщества на платформу. После этого необходимо пройти проверку и получить доступ к разделу с товарами.
Далее следуйте алгоритму:
Откройте каталог и выберите товар. Вы сразу можете изучить информацию о продукте, характеристики, посмотреть отзывы, цену и процент, который получите за рекламу. Обратите внимание на формат контента, который нужно сделать — пост, трансляция, клип, история.
Если уже знаете, что хотите прорекламировать — например, планируете приобрести товар или уже его купили, используйте поиск по ключевым словам. Допустим, если опробовали кофемолку определенного производителя, введите в поиске слово «кофемолка» и название бренда. Лучше выбирать товары, в которых вы уверены и которыми пользуетесь сами.
Также вы можете выбирать товары по отметке «Вернем траты». В этом разделе опубликованы позиции, стоимость которых вам вернут после окончания срока публикации шопса — через 30 дней. Товар при этом вы оставите себе.
Когда выбрали товар, нажмите на кнопку «Взять в работу». Еще раз проверьте информацию — страницу размещения шопса и процент вознаграждения.
Если все верно, кликните по кнопке «Продолжить». Заявку закрепят за вами на 20 дней — в этот срок вам нужно будет подготовить и опубликовать шопс. Одновременно вы можете взять в работу не более трех заявок.
Когда подготовили контент к публикации, войдите в личный кабинет и выберите нужную заявку. Загрузите контент, создайте описание шопса и прикрепите ссылку на товар.
Отправьте шопс на модерацию — обычно она занимает до 24 часов. Если пройти модерацию не получится, можно отредактировать публикацию и отправить на повторную проверку.
Для успешной модерации следите, чтобы:
Также важно внимательно изучить требования к описанию шопса (они даются в заявке) и не упоминать в тексте другие маркетплейсы — это правило площадки VK AdBlogger, чтобы потенциальный покупатель не искал аналогичный товар на других площадках с целью сэкономить.
После модерации выберите дату и время публикации. По правилам сотрудничества спустя 30 дней опубликованный шопс автоматически удалится.
Статистику по шопсу можно посмотреть в разделе «Заявки» в личном кабинете. Там вы увидите количество кликов по ссылке, число активных заказов и предполагаемый доход, а также сумму, которая уже начислена.
Вы сможете получить процент с продажи, только пока шопс активен. Также начисления засчитываются спустя 14 дней после того, как товар забрали из пункта выдачи. Если покупатель вернет товар или купит его после удаления шопса, вы не получите вознаграждение.
Кроме этого можно получить индивидуальный заказ от продавца. Там условия сотрудничества отличаются ― об этом ниже.
Главная задача шопсов для бизнеса — привлечение новых покупателей. Когда публикации попадают в рекомендации, их видит широкая аудитория — товарами или услугами могут заинтересоваться пользователи, которые ещё не знакомы с брендом.
Бизнес может создавать шопсы для себя самостоятельно или через блогеров (обычно этим вариантом пользуются продавцы Ozon и другие партнерские площадки). При этом селлеры Ozon заказывают контент двумя способами: с помощью внешнего продвижения маркетплейса или персональных заказов.
Если у вас свой магазин во ВКонтакте, вы можете создавать шопсы самостоятельно в виде постов, клипов, статей, историй, трансляций.
Чтобы создать шопс в формате поста:
Нажмите кнопку «Создать» и выберите «Пост».
Прикрепите изображение, напишите текст и нажмите кнопку «Далее». Нажмите на раздел «Товары» и выберите нужный из каталога.
Нажмите на изображение этого предмета на фото. Например, если продаете сумку, кликните по ней — тогда в шопсе именно над этим товаром появится цена. К одному посту вы можете прикрепить не более 5 товаров. Опубликуйте пост.
Вы также можете прикрепить ссылку на товар к уже существующему посту. Для этого в посте откройте картинку и нажмите на «Ещё», а дальше кликните по кнопке «Добавить товар» и выберите нужный из каталога.
Нажмите «Сохранить».
Чтобы создать шопс в формате статьи:
Чтобы создать шопс в формате клипа:
Нажмите кнопку «Создать» и выберите «Клип».
Выберите видео, сделайте описание, добавьте музыку, стикеры, отредактируйте, если нужно. Нажмите «Далее» и выберите сообщество, в котором опубликуете шопс. Кликните по кнопке «Добавить товар» и выберите товары или услуги.
Нажмите «Опубликовать».
Чтобы добавить товар в трансляцию:
Нажмите кнопку «Создать» и выберите «Трансляция». Кликните на значок скрепки в верхнем левом углу экрана. Выберите кнопку «Товар».
Далее кликните по нужному товару, и он добавится к трансляции — зрители смогут из эфира сразу перейти по ссылке и купить продукт.
Если вы продаете свою продукцию на Ozon, можете подгрузить товары во ВКонтакте, и авторы будут делать для вас шопсы и получать комиссию с продаж. Для этого нужно подключить внешнее продвижение в личном кабинете Ozon.
Войдите в личный кабинет селлера и найдите вкладку «Продвижение» → «Внешнее продвижение».
Нажмите на кнопку «Создать задание» и выберите товар для продвижения из вашего каталога с помощью кнопки «Добавить».
В блоке «Стоимость продвижения» укажите:
Образцы товара обычно оплачивает продавец. Они нужны, чтобы блогер мог познакомиться с товаром и воспользоваться им.
Выберите формат публикации и нажмите кнопку «Запустить».
После публикации задания его будет видно авторам в VK AdBlogger в течение 30 дней. Если авторы не возьмут шопс в работу, по истечении срока оно завершится, однако если кто-то начнет его выполнять, ВКонтакте продлит срок размещения еще на 30 дней с последней даты.
На выполнение задания блогеру дается 20 дней. При этом с момента публикации шопс должен быть виден в профиле или сообществе автора в течение 30 дней. Чтобы блогер получил оплату, заказ должны оформить не позднее, чем через 10 дней после перехода по ссылке из шопса. Также товар не должны вернуть в пункт выдачи в течение 14 дней с момента получения.
Подробная инструкция по подключению внешнего продвижения на Ozon ― в справочнике платформы.
Если у автора большая аудитория, которой может быть интересна ваша продукция, вы можете заказать шопс у него напрямую через VK AdBlogger.
Регистрация бизнеса и пополнение баланса в в VK AdBlogger. Чтобы начать продвигать товары с помощью персональных заказов, рекламодателю нужно зарегистрироваться на платформе VK AdBlogger. Для этого нужна почта или аккаунт во ВКонтакте.
Выберите раздел «Рекламодателям», а затем «Перейти в кабинет».
Авторизуйтесь через VK ID и выберите регистрацию в качестве рекламодателя или агентства. Последнее подойдет тем, кто планирует размещать рекламу для нескольких клиентов.
Выберите статус рекламодателя, ознакомьтесь с документами, поставьте галочки и укажите адрес электронной почты.
После создания кабинета, так же, как и автору, необходимо указать реквизиты. Это можно сделать в разделе «Бюджет» с левой стороны экрана.
Заполните данные для ИП или юридического лица — в зависимости от вашего типа бизнеса.
После заполнения форма отправиться на проверку в ОРД — оператор рекламных данных. Это нужно для автоматизации маркировки рекламы. Обычно проверка занимает до суток. Если данные не пройдут проверку, их можно внести повторно и снова отправить в ОРД.
Если с регистрацией все хорошо, перед тем, как заказывать рекламу у авторов, вам нужно пополнить баланс в личном кабинете. Это можно сделать в разделе «Бюджет» по кнопке «Выставить счёт». Вы можете внести минимум 600 ₽. Учтите, что платформа взимает НДС в размере 20% от внесенной суммы.
После введения суммы нажмите еще раз кнопку «Выставить счёт», и система предложит вам счет для оплаты.
После оплаты деньги поступят на баланс личного кабинета, и можно заказывать рекламу.
Персональный заказ контента. Сделать заказ на авторский контент можно в разделе «Заказ контента» по кнопке «Создать».
Вам необходимо заполнить бриф — техническое задание для автора. Напишите название креатива, выберите тип контента и пропишите детали. Лучше уточнить все нюансы: цель креатива, аудиторию, ваши ожидания от финального ролика. Обязательно укажите формат и жанр публикации — например, клип в жанре распаковки.
Кроме того, расскажите про бренд, его ценности, информацию о товаре и услуге, отличие от конкурентов. Самих конкурентов тоже лучше назвать.
Чтобы было проще отслеживать статистику публикации, лучше использовать ссылки с UTM-метками — добавьте их в бриф вместе с тегами (при необходимости).
Также необходимо выбрать категорию товара для корректной маркировки рекламы. Следом за ней укажите желаемые дату и время публикации. Специалисты ВКонтакте рекомендуют заложить на подготовку контента не менее семи дней.
После составления брифа выберите сообщества и авторов, у которых хотели бы заказать креативы ― нажмите на кнопку «Выбрать сообщества».
Вы можете искать нужные сообщества через строку поиска в верхней части экрана, либо с помощью фильтров — можно указать тематику, количество подписчиков, пол, локацию, возраст, охваты.
Если уже знаете авторов и сообщества, где хотели бы заказать рекламу, то в строке поиска просто введите их id.
Можно посмотреть аналитику сообществ, чтобы сравнить цены на посты или клипы, подписчиков, охваты, CPM и другие параметры.
После того как вы выбрали авторов, выделите их галочкой и нажмите кнопку «В корзину» в левом нижнем углу экрана. Далее кнопку «К размещению» там же. Затем отправьте заявку на авторский заказ.
Если автор возьмет заказ в работу, вы сможете увидеть изменение статуса заявки по креативу. Автор вправе отклонить заявку.
После выбора автора рекламодатель уже не может редактировать бриф. Также рекламодатель не может использовать созданные автором креативы на своих страницах — права интеллектуальной собственности остаются у блогера.
У создателя контента будет 10 дней, чтобы выполнить индивидуальный заказ от бизнеса. За это время он должен предоставить креативы заказчику.
Автор отправляет созданный контент рекламодателю на согласование, и, если все хорошо, далее публикация отправляется на модерацию. Если же рекламодатель считает, что контент нужно изменить, он может попросить об этом автора через кнопку «Есть правки». Вносить правки можно до бесконечности, однако у рекламодателя есть только 72 часа, чтобы сообщить о них автору. Если заказчик не внес правок, по истечении срока заявка автоматически согласуется.
После публикации персональные пост или клип могут минимально висеть в сообществе в течение двух дней. Спустя три дня после размещения публикации автор получает гонорар от заказчика.
Команда ВКонтакте выпустила курс для рекламодателей перед запуском первых шопсов в работу. Он помогает разобраться с нюансами на старте.
Какого автора можно выбрать под свой товар? Чем более продуманно на этом этапе вы подойдете к вопросу, тем лучше будет результат. Помимо ориентира на метрики просматриваемости, у вас должен сложиться полный мэтч авторской подачи и вашего товара.
Например, у вас на маркетплейсе есть товары для декора дома, вы находите подходящего дизайнера, который объявляет челлендж находок товаров для интерьера комнаты до 600 ₽.
По первым тестам видно, что формат может давать дополнительные охваты за счет рекомендаций, а вот продажи зависят не только от товара, но еще и от подачи, от контекста, от того, удалось ли автору вызвать доверие у зрителей.
Лучше всего через шопсы заходят недорогие товары на Ozon с импульсным спросом: лопаты для снега в снегопады, семена в дачный сезон, трендовая косметика, товары для дома. Это все категории, где пользователь принимает решение быстро.
Когда речь идет о более дорогих или сложных продуктах — техника, курсы, мебель, шопсы перестают быть самостоятельным инструментом и становятся частью воронки. Здесь уже потребуется несколько касаний, постепенный прогрев и повторные заходы.
Для таких товаров запланируйте ряд флайтов, чтобы пользователь несколько раз столкнулся с продуктом в разных форматах — поменяйте локацию, поменяйте подачу. Можно пойти по классической схеме Лестницы Бена Ханта.
Включая шопсы в свою маркетинговую стратегию, бренды должны понимать, что они не заменяют других каналов продвижения, а являются частью общей воронки.
Мы пробовали использовать шопсы. Прямые лиды получаются слишком дорогими, так как аудитория холодная. В целом такое продвижение получается дороже, чем пакетные решения от Ozon в рамках индивидуальных условий. Поэтому для себя мы отказались от дальнейших тестов данного формата до существенных доработок в нем.
В целом внутренний трафик площадки, как правило, теплее внешнего приведенного, а главное — дешевле. Поэтому выбирать внешний канал трафика — шопсы или какой-либо другой — как основной подходит либо мелкому бизнесу, либо тому, у кого развиты медиаканалы, а маркетплейс — просто инструмент монетизации.
Насколько формат перспективный, пока судить сложно. Мнения экспертов на этот счет разделились. Одни считают, что инструмент проживет недолго и исчезнет так же быстро, как появился.
Думаю, что к концу года уже никто не вспомнит про этот формат. Задача маркетплейсов сейчас — нарастить операционную эффективность. Для Ozon это особенно актуально. Долго растить формат, который по факту не приносит быстрых денег и не расширяет аудиторию, площадка не будет.
Пока будущее шопсов можно оценивать с осторожностью. Скорее всего, платформа продолжит развивать формат, подключать новых партнеров и усиливать рекомендации. Но есть и свои риски: интерес к формату может оказаться краткосрочным, а эффективность низкой.
На текущий момент шопсы нельзя считать основным каналом продвижения для брендов, хотя какой-нибудь сезонный товар до 1000 ₽, наверно, сможет всецело продержаться на одном инструменте. Для всех остальных это будет дополнительный слой поверх контента и ещё один инструмент в общей воронке продаж.
Однако есть и другое видение: часть специалистов считает, что шопсы ВКонтакте — формат будущего.
Думаю, инструмент VK Shops будет активно развиваться и уже через короткий промежуток времени бесшовно встроится в повседневную жизнь пользователей, которые могут по дороге домой, сидя в соцсетях, купить носки и фен.
Рекомендуйте Unisender вашим клиентам — получайте до 50% от их платежей целых 2 года.
Минимум действий, максимум прибыли!
Искренние письма о работе и жизни, эксклюзивные кейсы и интервью с экспертами диджитала.
