Инфобизнес — это предпринимательская деятельность в онлайн или офлайн-формате, в ходе которой эксперт продает полезную информацию, основанную на его личных знаниях и опыте.
Авторов и экспертов, которые занимаются инфобизнесом, называют инфобизнесменами. Они упаковывают свои знания и опыт в определенный инфопродукт (курс, книгу, вебинар или мастер-класс), продают его аудитории и зарабатывают на этом.
Практикующий таргетолог Юлия Игнатенко основала свою академию маркетинга, в которой можно пройти курсы по таргетированной рекламе в VK и обучиться профессии трафик-маркетолога
Как появился инфобизнес
Принято считать, что коммерческая деятельность по продаже знаний сформировалась в США в 1970-х годах. Такой способ заработка стал популярным благодаря Дэну Кеннеди — американскому бизнес-консультанту, коучу, спикеру и писателю. Он получал доход от публичных выступлений, продавал свои книги о бизнесе и тайм-менеджменте. Ученики применяли его наработки для развития бизнес-навыков и достижения карьерных успехов.
В России продажа информации стала развиваться к 2000-м годам, когда появился интернет. В 2004 году широкую популярность приобрел тренинг Азамата Ушанова «Золотой актив», где он рассказывал о копирайтинге, email-маркетинге, привлечении аудитории в онлайне. В 2005-м вышел курс Евгения Попова «Все технические моменты онлайн-бизнеса в видеоформате». В программе были уроки по веб-разработке сайтов, email-рассылкам, техническим настройкам и другим аспектам бизнеса в интернете.
Считается, что термин «инфобизнес» придумал Андрей Парабеллум (настоящая фамилия — Косырин) — бизнес-тренер, бизнес-консультант, автор инфопродуктов, писатель, коуч, один из самых главных и известных инфобизнесменов в России. В 2012 году они с Николаем Мрочковским установили мировой рекорд и попали в «Книгу рекордов Гиннесса» за самый масштабный бизнес-тренинг в онлайне: на него зарегистрировалось более 98 тысяч человек, а присутствовало более 12 тысяч участников. В 2021 году Андрей Парабеллум ушел из жизни.
Сейчас инфобизнес — актуальный и востребованный вид предпринимательства. В этой сфере представлено большое число авторов, экспертов и их инфопродуктов. По разным оценкам, к 2023 году объем данного рынка составил от 120 до 266 миллиардов рублей.
Чем инфобизнес отличается от EdTech
По сфере деятельности инфобизнес пересекается с EdTech (educational technology) — направлением, которое связано с разработкой и использованием технологических решений в образовании и обучении. Вокруг разграничения этих понятий ходят споры и дискуссии: одни эксперты их отождествляют, другие выделяют критерии для дифференциации. Сторонники идеи, что инфобизнес и EdTech — это разные понятия, предлагают их разделять по следующим параметрам:
Тип продукта. Инфобизнесмены продают информацию, знания и опыт. Другими словами — контент и экспертность. Для этого они обычно используют сторонние онлайн-платформы, причем только в качестве канала донесения сведений. В EdTech продуктом является комплексное технологическое решение в образовательной сфере, включая саму платформу. Оно направлено на оптимизацию обучения, повышение его эффективности.
Например, инфобизнесмен может продавать гайды в закрытом Telegram-канале, а EdTech-компания — онлайн-курсы на собственной интернет-площадке с системой мониторинга, аналитики и автоматизации обучения (автоматические напоминания о занятиях, проверка тестов, открытие доступа к модулям). EdTech-обучение часто включает элементы современных технологий — инструменты искусственного интеллекта, геймификацию с помощью симуляторов, систем виртуальной реальности.
Skillbox — одна из крупнейших EdTech-компаний в России. Она создает облачную платформу для цифровизации образования: от видеоуроков для учеников до защиты контента от нелегального распространения
Участники деятельности. Инфобизнес строится вокруг личного бренда одного эксперта или нескольких соавторов, которые и являются источником знаний. EdTech-компании основаны на бренде самого платформенного решения, без выделения каких-либо конкретных специалистов. Там обычно работают нанятые или приглашенные преподаватели, кураторы, методисты, методологи.
Образовательная EdTech-платформа GeekBrains приглашает для преподавания практикующих специалистов: владельцев бизнеса, руководителей, менеджеров, ученых и сотрудников университетов
Тематика обучения. EdTech фокусируется на обучении профессиональным компетенциям (hard skills), большую долю занимают диджитал-специальности (таргетолог, веб-дизайнер, мобильный разработчик).
Инфобизнес ориентирован как на hard skills, так и на другие сферы: soft skills (коммуникации, повышение личной эффективности, тайм-менеджмент), прикладные занятия (вязание, рисование), общеразвивающее направление (спорт, управление финансами, психология отношений).
Иллюстратор София Коловская проводит практические занятия по рисованию
Масштаб. Инфобизнес — это относительно локальная деятельность эксперта для быстрой монетизации собственных знаний и опыта. EdTech предполагает более масштабные проекты, которые могут охватывать сотни тысяч и миллионы пользователей, привлекать инвесторов, трансформироваться в экосистему или систему франшизы.
Курсы EdTech-компании «Нетология» выбрали 1,5 млн человек. На платформе можно освоить профессии и навыки, а также пройти государственные программы высшего образования — бакалавриата и магистратуры
Разница между инфобизнесом и «инфоцыганством»
В интернете распространено так называемое «инфоцыганство» — продажа инфопродуктов сомнительного качества, без практической пользы или с неочевидной, субъективной ценностью. Это всевозможные «марафоны желаний», «тренинги счастья и успеха», курсы вроде «Заработай миллион за неделю» или «Прокачай мышление и найди мужа-миллиардера». Людей, которые предлагают подобные услуги, называют «инфоцыганами», однако такой термин критикуют в обществе из-за упоминания цыганского этноса в негативном ключе.
Инфобизнес — это не инфоцыганство. Эти виды деятельности различаются по наполнению продукта. Инфобизнесмены продают уникальную полезную информацию, которая основана на их экспертности и практическом опыте. Например, столяр может проводить мастер-классы по обработке древесины, а HR-специалист — выпустить книгу об управлении персоналом.
Инфоцыгане обычно продают общедоступную информацию из открытых источников, очевидные истины в духе «чтобы стать успешным, нужно работать над собой» или что-то из сферы эзотерики. Часто у них нет экспертных знаний и опыта в той области, на которой основан инфопродукт. Подобной деятельностью занимаются разного рода лжекоучи, псевдогуру и блогеры, которые уже набрали аудиторию и хотят получать от нее доход.
В 2016-2023 годах блогер Елена Блиновская проводила массовые «марафоны желаний». По ее словам, эти тренинги должны были помочь исполнить мечты, избавиться от страхов и достичь поставленных целей. В 2023 году Блиновскую обвинили в неуплате налогов и отмывании денег, а в 2025-м приговорили к 5 годам лишения свободы
С точки зрения рациональности, логики и здравого смысла, продукты инфобизнеса приносят людям реальную практическую пользу — клиенты получают ценные знания или прикладные навыки. В этом контексте продукты инфоцыганства основаны на «воздухе» — пустой, бессмысленной информации, в которой мало пользы и уникальности (либо их нет вообще). Однако критерий ценности субъективный: кому-то из учеников эти сведения могут показаться полезными или даже пригодиться в жизни.
Какой бывает инфобизнес
Инфобизнес классифицируют по нише и виду инфопродукта. Рассмотрим его основные разновидности.
По нише
Ниши в инфобизнесе условно разделяют на две категории:
Жесткие (твердые). Они ориентированы на получение hard skills (профессиональных навыков) и прикладных умений: курсы по диджитал-маркетингу, кондитерскому делу, шитью, пению.
Кондитер проводит онлайн-курсы по обучению этой профессии
Мягкие. В них входит сфера soft skills (полезных личностных качеств), контент для общего развития (физического и морального): тренинги по командной работе, видеоинструкции с фитнес-упражнениями, гайды по правильному питанию, психологии.
Практикующий психолог Денис Маколин написал книгу о том, как бороться с тревожностью и ее проявлениями
Инфобизнесмен может выбрать абсолютно любую нишу, в которой он хорошо разбирается и является экспертом: от кулинарных рецептов до работы с искусственным интеллектом и нейросетями.
По виду инфопродукта
Инфопродукты упаковывают в разные форматы. Среди основных:
Видеокурсы. Их можно записывать в любой нише. Но они особенно актуальны в ситуациях, когда нужно наглядно что-то показать. Например, спортивные упражнения, танцевальные движения или процесс укладки ламината.
Уроки видеокурса обычно разбиты на тематические блоки. Бывают программы с домашними заданиями, дополнительными материалами (гайдами, чек-листами), обратной связью от эксперта. Или без всего этого — просто в формате видеоинструкций, лекций.
Фотограф Елена Карнеева предлагает видеокурс по фотографии с домашними заданиями, проверкой от кураторов, финальным экзаменом и получением сертификата
Вебинары. Это онлайн-мероприятия в режиме реального времени, в ходе которых инфобизнесмен проводит видеовстречу с группой пользователей в специальной виртуальной комнате. Обычно вебинары посвящены какой-либо одной теме: эксперт объясняет ее участникам по видеосвязи, а они смотрят, слушают и задают вопросы в специальном чате. Эксперт видит эти вопросы и отвечает на них.
Вебинары можно использовать для проведения тренингов и интенсивов (сжатого активного обучения), продавать в записанной версии (уже без обратной связи), объединять и превращать в полноценный курс.
Практикующий эксперт Ольга Вьюник предлагает вебинары по миграционному законодательству
Аудиокурсы и подкасты. Популярны в нишах, где не нужна наглядность и визуализация, а всю информацию можно передать голосом: уроки иностранного языка, курсы по развитию дикции, лекции по психологии.
Психолог Ольга Орлова создала аудиокурс для родителей с рекомендациями по психологической подготовке ребенка к школе
Книги. Они бывают бумажные, электронные, в формате аудио. Например, эксперт может продавать свою книгу в интернете или распространять ее через издательство и обычные книжные магазины.
Книгу психолога Михаила Лабковского можно купить и скачать в электронном виде на «ЛитРес»
Гайды и чек-листы. Это инструкции и руководства, в которых автор описывает решение каких-либо конкретных вопросов или отдельных задач: как приготовить торт, настроить рекламу в соцсети, подготовиться к ремонту. Могут быть в формате текстов, списков, схем, таблиц, видео.
В интернете можно купить видеогайд по нейроконтенту— созданию материалов с помощью нейросетей и искусственного интеллекта
Тренинги, мастер-классы и семинары офлайн. Это теоретические и практические занятия для группы людей в очном формате: мастер-класс по глиняной лепке в мастерской, семинар по лидерским навыкам в помещении бизнес-центра.
В сфере кулинарии востребованы мастер-классы поваров по приготовлению блюд
Онлайн и офлайн-консультации. Эксперт может в индивидуальном порядке консультировать клиентов по вопросам из своей сферы деятельности. Например, по юридическим спорам, продвижению бизнеса или психологическим проблемам. Бывают групповые консультации — для семейных пар, руководящего состава компании.
Независимый финансовый советник и специалист по финансовому планированию предлагает свои консультации
Как запустить инфобизнес
При создании и продвижении инфобизнеса эксперту может помогать профильный специалист — инфопродюсер. Основные этапы запуска:
Выбор ниши, изучение рынка и регистрация бизнеса. Сначала эксперт выбирает нишу деятельности — сферу, в которой он компетентен. Важно учитывать, что ниша должна быть востребована на рынке. Для оценки спроса можно воспользоваться статистикой запросов по ключевым словам в «Яндекс Вордстат».
После выбора ниши полезно изучить конкурентов — посмотреть, что они предлагают, по какой цене. Это поможет найти точки отстройки. Также важно определить свою целевую аудиторию, проанализировать ее потребности и платежеспособность — это необходимо для разработки релевантного и актуального инфопродукта, определения цен.
Чтобы заниматься предпринимательской деятельностью легально, требуется зарегистрировать бизнес — оформить ООО, ИП или самозанятость.
Разработка инфопродукта. На этом этапе эксперт выбирает оптимальный формат инфопродукта (с учетом финансовых возможностей, специфики ниши, запросов целевой аудитории, личных пожеланий) и создает его: записывает видеоуроки для курса, пишет книгу или гайд, прорабатывает структуру и содержание мастер-классов, тренингов, вебинаров.
Инфопродукт должен быть качественным с точки зрения наполнения. Необходимо предоставлять клиентам действительно ценную, полезную и достоверную информацию, которая поможет решить их вопрос, задачу или проблему. Стоит избегать «воды», малоинформативного и бесполезного контента, а также плагиата и копирования чужих материалов. Хороший инфопродукт наполнен только уникальным авторским содержанием — собственными знаниями эксперта и его личным опытом.
При этом важно поддерживать качество упаковки. Например, видеокурсы должны быть с хорошим звуком и видеорядом высокого разрешения, а для офлайн-семинаров желательно выбирать помещение, в котором комфортно находиться и легко общаться (нормальная акустика, удобно расположены места для участников и эксперта).
Топ-19 сервисов для инфобизнеса
Запуск и продвижение инфопродукта. Маркетинг в инфобизнесе во многом основан на личном бренде автора. Для продвижения ему важно показать и доказать свою экспертность: сделать личный сайт с официальными документами (дипломами об образовании, сертификатами) и кейсами успешных работ, вести сообщества или страницы в соцсетях и мессенджерах с полезным тематическим контентом, публиковаться в авторитетных СМИ и медиа.
На сайте психолога Вероники Степановой размещен скан ее диплома о высшем образовании
Также в инфобизнесе работают классические способы продвижения: SEO, реклама в поисковиках, соцсетях и мессенджерах, email-маркетинг, сотрудничество с блогерами, инфлюенсерами и лидерами мнений.
Контекстная реклама в «Яндексе» помогает экспертам продвигать инфопродукты
Доступ к самому инфопродукту можно оформить разными способами: создать платный закрытый Telegram-канал и размещать там ссылки на вебинары, продавать билеты на офлайн-семинары через лендинги, сделать отдельный сайт для своего видеокурса и интегрировать его с платформой, на которой размещены уроки (например, GetCourse).
На продающий сайт курса можно добавить форму заказа и другие виджеты от GetCourse
Не исключено, что информация, которая содержится в инфопродуктах, устареет: изменятся рекламные инструменты, появятся новые научные открытия в нутрициологии или психологии. Поэтому необходимо отслеживать актуальность данных и при необходимости их обновлять. Также важно собирать и изучать отзывы клиентов, учитывать их комментарии и замечания.
Главные мысли
